http://www.storyboardthat.com/hi/articles/b/लिफ्ट-पिच-उदाहरण

एसबीटी के इलस्ट्रेटेड गाइड टू प्रॉडक्ट डेवलपमेंट

"एलेवेटर पिच"

हारून शेरमेन द्वारा


शुरुआती 90% विफल ... उनमें से 42% एक उत्पाद बनाने से असफल थे, कोई नहीं चाहता था।


किसी भी उत्पाद को बनाने की वजह से इतनी सारी कंपनियां और परियोजनाएं नाकाम रही हैं, या किसी को भी "ऐसे इलाज के लिए नहीं जाना जाता है जिसके लिए कोई बीमारी नहीं है", आप एक उद्यमी, इंट्रापरेनर, उत्पाद प्रबंधक, यूएक्स गुरु या किसी और के रूप में कैसे हो सकते हैं। एक टीम पर, अपने अवसरों में वृद्धि? इस इलस्ट्रेटेड गाइड टू प्रॉडक्ट डेवलपमेंट में तरीके नई कंपनियों के लिए लक्षित हैं, लेकिन मौजूदा कंपनियों के लिए नए उत्पादों को विकसित करने या बस अपने व्यवसाय मॉडल को विकसित करने के लिए उतना ही फायदेमंद हैं।

यहां Storyboard That, हम जो अभ्यास करते हैं और हम मानते हैं कि अगर आपको आश्चर्यजनक टीम संरेखण और निष्पादन है, तो आप और अधिक सफल होंगे और एक चक्र का पालन करेंगे

  1. एक ग्राहक की तरह सोचें

  2. रैपिड प्रोटोटाइपिंग और टेस्टिंग

  3. अपने ग्राहक से जानें

उत्पाद विकास चक्र

उदाहरण

मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

चाहे आप एक नया व्यापार मालिक हो, उद्यमी विकसित कर रहे हों या किसी मौजूदा कंपनी का हिस्सा हो, तो आप सफलता की संभावनाओं को अधिक तेज़ी से पहचान लेंगे कि व्यवसाय / उत्पाद के किन क्षेत्रों को समझना चाहिए, और आप या बाजार में कौन से या तो नहीं हैं अभी तक के लिए तैयार इन विषयों की विविधताएं जैसे लिन स्टार्टअप या आउट इन इन में पुस्तकों में बार-बार दिखाई जाती हैं।

स्टोरीबोर्ड के निर्माण और पुनरावृत्त करना, लंबे समय के समय के साथ एक भौतिक या डिजिटल उत्पाद बनाने और बनाने से कहीं अधिक सस्ता और तेज है। सीखने की क्षमता तेजी से और सस्ता होने पर आपको और अधिक समय मिलेगा जब आप वास्तव में सही उत्पाद दृष्टि पर ठीक से निष्पादित करने के लिए तैयार होंगे।

इस सीरीज़ के लिए हम लिफ्ट के पिचों के सरलतम से शुरुआत करेंगे और फर्जी कंपनी, सोलोमोफू के लिए उत्पाद रोल-आउट और पीवोट्स के माध्यम से सभी तरह से जारी रहेंगे। हमारी साझा यात्रा के दौरान हम एक विषय पेश करेंगे, आपको अवधारणा को जल्दी से समझने के लिए एक पूरा स्टोरीबोर्ड दिखाएंगे, और फिर कार्यप्रणाली के माध्यम से चलना और अपने स्वयं के संस्करण बनाने के लिए आपको एक टेम्पलेट प्रदान करेंगे।

सोलोमोफू के लिए, उम्मीद है कि कार्यालय में मुफ्त भोजन के लिए सोशल स्थानीय मोबाइल फूड समाधान लाने की पुरानी समस्या पर काम करना आपको चुराने या कम से कम नहीं बदतर करेगी! यद्यपि सभी उदाहरण स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए थोड़ा सा मूर्ख और अतिरंजित हैं, हमने स्टोरीबोर्ड में पहले और स्टोरीबोर्ड पर अपने स्वयं के उत्पाद विकास यात्रा से असली बैठकों और वास्तविक जीवन के अनुभवों से प्रॉक्सी उदाहरण पेश करने के लिए हमारी पूरी कोशिश की है।


पूरी श्रृंखला में निम्नलिखित कदम शामिल होंगे:


  1. "एलेवेटर पिच"

  2. सही गो-टू-मार्केट रणनीति चुनना

  3. उत्पाद विकास के लिए व्यक्तित्व

  4. ग्राहक यात्रा मैपिंग

  5. आपके व्यापार मान्यताओं को प्रमाणित करना



एलिवेटर पिच

अपने पसंदीदा स्थानीय एन्जिल इन्वेस्टर को मारने के कुछ महीनों के बाद कल्पना करो कि आपने उन्हें एलेवेटर में कोने में कामयाब किया है और आप सोशल लोकल फूड सोल्यूशन के लिए क्रांतिकारी विचार पर उन्हें पिच सकते हैं, जिसे स्नेही सोलोमोफू * के नाम से जाना जाता है।

एलिवेटर पिच

उदाहरण

मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

इस व्यवसाय के विचार के बारे में अपने पहले तीन विचारों या प्रश्नों के बारे में सोचने के लिए आगे पढ़ने से कुछ समय पहले लो।


अब इस स्टोरीबोर्ड पर एक नज़र डालें

सोलोमोफू उदाहरण

उदाहरण

मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

एक बार फिर से, व्यापार विचार के इस संस्करण के बारे में अपने पहले तीन विचारों या टिप्पणियों को प्रतिबिंबित करने के लिए कुछ समय दें।


अनगिनत कार्यशालाओं (जो कि वेबपेज पढ़ने से थोड़ा अलग है) में इस उदाहरण को करने के बाद, मैंने पाया है कि अधिक तकनीकी लोगों के लिए व्यापारिक विचार के बारे में कुछ टिप्पणियां इस बारे में हैं कि कैसे इसे बनाने के लिए, जबकि विपणक के लिए, ध्यान केंद्रित किया जाता है कैसे उत्पाद को बाजार पर।

स्टोरीबोर्ड के रूप में, आमतौर पर, "क्या यह एक अच्छा विचार है / क्या हम पैसे कमा सकते हैं?" और "लक्ष्य उपयोगकर्ताओं कौन हैं?"

आइए इस अनुच्छेद की शुरुआत में चौंकाने वाले आंकड़ों को वापस चलो: 9 0% स्टार्टअप विफल, उत्पाद का निर्माण करने से 42% कोई भी नहीं चाहता है स्टोरीबोर्ड लोगों को बड़ी तस्वीर के बारे में सोचने के लिए अनुमति देता है, बिना विवरण के फंसने के बिना, जिन्हें बाद में सोचा जाना चाहिए।


पहला, दूसरा, और तीसरा प्रश्न होना चाहिए:

  1. क्या लोग इस उत्पाद / सेवा को कल्पना के रूप में उपयोग करते हैं?

  2. क्या यह उत्पाद राजस्व उत्पन्न कर सकता है (या एक गैर-लाभकारी उद्देश्य हासिल कर सकता है)?

  3. क्या मुझे वास्तव में समझ में आ गया था कि क्या सिफारिश की गई थी?


मनुष्य के रूप में, हम कहानियों से प्यार करते हैं और उन्हें बुलेट बिंदुओं से अधिक प्रासंगिक खोजते हैं क्योंकि हम उन स्थितियों में खुद को या दूसरों की कल्पना कर सकते हैं। एक कहानी के संदर्भ में एक उत्पाद विचार को देखने से पारिस्थितिक तंत्र के बारे में बहुत अधिक जानकारी मिलती है और केवल पाठ से उपयोगकर्ता केवल अकेले ही कह सकते हैं।


प्रश्नों को तोड़कर


क्या लोग इस उत्पाद / सेवा को कल्पना के रूप में उपयोग करते हैं?

यह वास्तव में एक दो-भाग का प्रश्न है। "क्या लोग इस उत्पाद का इस्तेमाल करेंगे" यह सुनिश्चित करने के लिए जरूरी है कि कोई भी उत्पाद नहीं बनाना चाहिए जो कोई नहीं चाहता है स्टोरीबोर्ड प्रारूप में कई महान विचारों को देखने के बाद, दर्शक अक्सर पीछे हटते हैं, वे मूल उत्पाद में विश्वास करते हैं, लेकिन लगता है कि चित्रित ग्राहक उपयोग का मामला गलत है और उन लोगों के लिए सिफारिशों को बनाते हैं जो वे अधिक मानते हैं।


क्या यह उत्पाद राजस्व उत्पन्न कर सकता है (या एक गैर-लाभकारी उद्देश्य हासिल कर सकता है)?

व्यापार पैसा बनाने के लिए मौजूद हैं यदि कोई उत्पाद सीधे या अप्रत्यक्ष रूप से (हानि नेता, दीर्घकालिक रणनीतिक खेल ...) पैसे नहीं कमाएगा तो ऐसा नहीं करेंगे। यदि लोग उत्पाद का उपयोग करेंगे, लेकिन इसके लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त नहीं है, और एक मजबूत विज्ञापन मॉडल नहीं है, तो ऐसा मत करो। अगर किसी उत्पाद का उत्पादन करने के लिए दस लाख का खर्च आएगा, और इसकी अधिकतम आय $ 1,000 है ...। मुझे लगता है कि आपको विचार समझ आ गया है।


क्या मुझे वास्तव में समझ में आ गया था कि क्या सिफारिश की गई थी?

बहुत सारे विचार के बाद, मैं निष्कर्ष पर आया हूं, अगर मुझे व्यावसायिक संदर्भ में कुछ नहीं मिलता है, तो समस्या प्रस्तोता के साथ है, न कि मैं अगर यह मेरे लिए बहुत भ्रामक है, तो यह भी बहुत से ग्राहकों के लिए बहुत भ्रमित होने वाला है। यह आम तौर पर एक संकेत है कि विचार को और अधिक शोधन और आदर्श ग्राहक कौन है और मूल्य प्रस्ताव क्या है, इसकी स्पष्ट जानकारी की आवश्यकता है।

स्टोरीबोर्ड के साथ बुलेट पॉइंट्स के मुकाबले इसे देखना आसान होता है, लेकिन स्टोरीबोर्ड की रचना आमतौर पर लेखक को सरल बनाने और उनके विचारों को एक सामान्य परिदृश्य में स्पष्ट करने में मदद करता है, जो कि अधिक लोगों से संबंधित हो सकते हैं।


ज़रूर, यह आपके आदर्श उदाहरण के साथ आसान लग रहा है, लेकिन मैं यह कैसे कर सकता हूँ?

अपने उत्पाद के विचार के लिए स्टोरीबोर्ड बनाना आसान है! हमने 2011 में दक्षिण पश्चिम में दक्षिण में इनुइट द्वारा प्रस्तुत ढांचे पर विस्तार से उत्पाद विकास टेम्पलेट का निर्माण किया था। आप यहां अपनी स्लाइड देख सकते हैं।

उत्पाद समाधान लाभ

उदाहरण

मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

आइए इस स्टोरीबोर्ड के माध्यम से चलें और सचमुच टूटना शुरू करें कि प्रत्येक भाग क्या है।



सेल 1 - संदर्भ / समस्या

स्पष्ट रूप से एक उदाहरण परिदृश्य दिखाएं जिसमें एक प्रोटोटाइप उपयोगकर्ता ( गुप्त: हम बाद में इन " व्यक्तित्व " के बारे में अधिक बात करेंगे) की एक वास्तविक समस्या है, जिसमें पर्याप्त मात्रा में दर्द होता है जहां वे अपने व्यवहार को बदलते हैं और बेहतर तरीके से प्रयास करें ।


सेल 2 - पहले 'लेकिन'

अधिकांश समस्याओं के लिए एक मौजूदा समाधान है, यह बताएं कि आपके परिदृश्य में यह काफी काम क्यों नहीं करता है। अगर कोई विकल्प नहीं है, (और कुछ भी करने का कोई विकल्प नहीं है, यद्यपि एक ख़ास ख़राब ग्राहक भी है) तो फिर सवाल करें कि क्या यह ऐसी समस्या है जो वास्तव में कई लोगों को प्रभावित करती है।



सेल 3 - उत्पाद पहचान

अपने उत्पाद / प्रसाद के लिए अपने उपयोगकर्ता को पेश किया जा सकता है एक सुखद तरीका दिखाएं। क्या कोई आपके उत्पाद को एक इंटरनेट खोज, स्टोर में, किसी सम्मेलन में, या मुंह के शब्द के माध्यम से सबसे अच्छा सीखता है? आपके उत्पाद को कैसे वितरित किया जा सकता है, इस बारे में शुरुआती आकलन यह जानने के लिए भी महत्वपूर्ण है कि क्या यह एक व्यवहार्य उत्पाद है। यदि कोई व्यवहार्य विपणन चैनल नहीं हैं, तो लाल झंडे ऊपर जा रहे हैं: क्या यह हल करने के लिए एक महत्वपूर्ण समस्या है, और यदि हल हो, तो क्या यह वास्तव में बेचा जा सकता है?


सेल 4 - जादू समाधान

जादुई समाधान स्टोरीबोर्ड के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। एक महान उत्पाद बनाने के लिए और शानदार UI को किस प्रकार बनाया गया है, यह बहुत आसान है। यद्यपि इन महत्वपूर्ण प्रश्न हैं, जब तक कि स्पष्ट संरेखण नहीं है, तब तक ये नहीं माना जाना चाहिए कि यह वास्तव में सही उत्पाद और निर्माण का समाधान है।

सच्चाई यह है कि, सबसे भौतिक और डिजिटल उत्पाद एक वर्ष से कम पांच व्यक्तियों या उससे कम तक बन सकते हैं। टेस्ला जैसे स्पष्ट रूप से जटिल अपवाद हैं - लेकिन उनके लिए यह सवाल था कि "क्या हम एक उच्च निष्पादन इलेक्ट्रिक कार की लागत प्रभावी ढंग से बना सकते हैं?" पहले से ही सैकड़ों वर्षों के सबूत थे कि लोग वास्तव में कार खरीदेंगे, और एक चमकदार स्पोर्टी के लिए अधिक भुगतान करेंगे।

SoLoMofoo के मामले में यह चेतावनी प्रसारित करने की क्षमता है कि नि: शुल्क भोजन है।



सेल 5 - और फिर

ग्राहक के दृष्टिकोण से जो कुछ होता है, जादू बटन दबाए जाने के बाद यह दर्शााना महत्वपूर्ण है। एक बंद दरवाजा जादुई खुला है? एक भोजन के लिए निर्देश और सामग्री जादुई दिखाई देते हैं? प्रमुख व्यावसायिक अंतर्दृष्टि की एक रिपोर्ट जादुई लिखा है? यह तब होता है जब उत्पाद अपने मूल्य को बचाता है, लेकिन अंतर्निहित लाभ हासिल होने से पहले।

SoLoMofoo के मामले में यह एक उपयोगकर्ता है जहां भोजन को मुक्त करने के लिए सतर्क किया जाता है, लेकिन अब तक उसे इसका मज़ा नहीं मिला है।


सेल 6 - उपयोगकर्ता लाभ

उपयोगकर्ता लाभ अक्सर बनाने के लिए सबसे जटिल सेल हो सकता है एक व्यापार खुश है जब वह पैसे कमाता है, लेकिन एक ग्राहक खुश है जब एक अंतर्निहित समस्या का हल हो जाता है। यदि आपका उत्पाद एक अद्भुत भोजन बनाने के लिए है, तो इसका लाभ अद्भुत भोजन नहीं है, यह शेफ का अनुभव है और उनके परिवार / दोस्तों के भोजन का आनंद ले रहे हैं और प्रशंसा प्राप्त करने वाले प्रशंसकों का अनुभव है। व्यवसाय अंतर्दृष्टि देने वाले उत्पादों के लिए, लाभ दो गुणा हैं: क्रय कंपनी बेहतर प्रदर्शन करती है और जिस व्यक्ति को उत्पाद की सिफारिश करने के लिए सूचना मिली है उसे पुरस्कृत किया गया है।

SoLoMofoo के लिए यह एक मुफ्त कपकेक का आनंद लेने का एक संतोषजनक क्षण है जो कि रसोईघर से भुनाया जाता है और दोपहर के माध्यम से इसे बनाने के लिए एक चीनी टक्कर लेता है।




जितना अधिक आप ग्राहक को अंतर्निहित और सच्चा लाभ के बारे में समझते हैं और सोचते हैं, उतना जितना आप उपयोगकर्ता के संपूर्ण उत्पाद अनुभव को अनुकूलित करने के बारे में सोच सकते हैं। Storyboard That, हम अक्सर Storyboard That लाभ और समस्या का बयान देते हैं कि वे गठबंधन और तार्किक हैं। हम जानते हैं कि हम समाधान तैयार कर सकते हैं, हमें हमेशा पता नहीं है कि हमें समस्या और अंतर्निहित आवश्यकताएं हैं!

सब एक साथ रखना

अब जब हम एक महान उत्पाद पिच के सभी भागों में चले गए हैं, तो आइए हमारी प्रारंभिक सोलोमोफ़ो स्टोरीबोर्ड की फिर से जांचें। आप देख सकते हैं कि हमने एक ग्राहक-केंद्रित लेंस से उत्पाद को स्पष्ट रूप से दिखाने के लिए एक ही रूपरेखा का पालन किया है।

पीएसबी टेम्पलेट में सोलोमोफू

उदाहरण

मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

अब तुम्हारी बारी है!

अब जब कि आप अपने विचार को स्टोरीबोर्ड में प्रस्तुत करने से परिचित हैं, तो यह आपकी खुद की बारी है! आपको शुरू करने के लिए, नीचे तीन या छह कोशिकाओं में इस उत्पाद समाधान लाभ ढांचे के टेम्पलेट हैं। मैं आपको स्टोरीबोर्ड के साथ अपनी खुद की लिफ्ट पिच बनाने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। संभावित निवेशक के लिए आप कौन से बड़ा विचार पेश करना चाहते हैं? "एक प्रति बनाएँ" पर क्लिक करें और अपना स्वयं का उत्पाद पिच बनाने शुरू करें!

आपके विचार के आधार पर, आपको अपने स्टोरीबोर्ड को छह से अधिक कक्षों में बढ़ाना होगा। कुछ समस्याएं 2-3 कोशिकाओं को वास्तव में संदर्भ समझा सकते हैं, और यह ठीक है!





मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

फुटनोट

*सच्ची कहानी! हमने मूल रूप से इसे SoLoMoFo कहा था, हमारे उदाहरणों को मुद्रित किया, दीवार पर उन्हें देखा, और महसूस किया कि हमें वास्तव में अंत में एक अतिरिक्त 'ओ' जोड़ने की आवश्यकता है


उत्पाद विकास के लिए एसबीटी के इलस्ट्रेटेड गाइड जारी रखें

अगला, सही गो-टू-मार्केट रणनीति चुनना


  1. "एलेवेटर पिच"

  2. सही गो-टू-मार्केट रणनीति चुनना

  3. उत्पाद विकास के लिए व्यक्तित्व

  4. ग्राहक यात्रा मैपिंग

  5. आपके व्यापार मान्यताओं को प्रमाणित करना



हारून शेरमेन के बारे में

हारून शेरमेन ( @ एरोनबेनशरमैन ) सीईओ और Storyboard That निर्माता हैं (www.storyboardthat.com) - डिजिटल कहानी कहने वाली तकनीक में पुरस्कार विजेता, विश्व नेता। हारून ने Storyboard That स्थापना की है Storyboard That 10 वर्षों के बाद 2012 में तीन महाद्वीपों (उत्तरी अमेरिका, यूरोप और ऑस्ट्रेलिया) में उत्पाद विकास भूमिकाओं (डेवलपर, प्रोजेक्ट मैनेजर, उत्पाद स्वामी, और लांग टर्म रणनीतिकार) की पूरी गतिशीलता को पूरा करने के लिए मौलिक रूप से बेहतर बनाने के लिए उत्पादों को आंतरिक रूप से प्रोटोटाइप किया गया था और चर्चा की

हारून ने पूर्वोत्तर में एमबीए छात्रों के अतिथि व्याख्याता, और उत्पाद विकास पर महासभा के प्रमुख कार्यशालाओं के साथ बात की है।


आगे उत्पाद विकास पर पढ़ना


मेरा निशुल्क व्यावसायिक परीक्षण प्रारंभ करें

Storyboard That साझा करने में सहायता करें!

और खोज रहे हैं?

हमारे बाकी लेख और संसाधनों की जांच करें!

सभी व्यापार संसाधन | उत्पाद विकास | वार्ता | बिजनेस फ़्रेमवर्क | फिल्म और वीडियो संसाधन

मेरा निशुल्क परीक्षण शुरू करें
एक नि: शुल्क परीक्षण चाहते हैं? हमारे व्यावसायिक संस्करण के बारे में अधिक जानें     प्रारंभ मेरे नि: शुल्क परीक्षण
http://www.storyboardthat.com/hi/articles/b/लिफ्ट-पिच-उदाहरण
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - सर्वाधिकार सुरक्षित।
हमारे लेखों और उदाहरणों का अन्वेषण करें

हमारे अन्य वेबसाइटों की कोशिश करो!

Photos for Class - स्कूल-सुरक्षित, क्रिएटिव कॉमन्स फोटो के लिए खोजें! ( यह आपके लिए भी साइज़! )
Quick Rubric - आसानी से बनाओ और ग्रेट लुकिंग रबर्स साझा करें!
एक अलग भाषा को प्राथमिकता है?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch