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BATNA के साथ बातचीत रणनीतियाँ

नथानेल ओखुएसेन द्वारा

नथानेल ओखुएसेन द्वारा

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बाटाना: समझौता करार के लिए सर्वश्रेष्ठ वैकल्पिक



कभी-कभी बातचीत से दूर चलना आवश्यक हो जाता है परस्पर अनन्य लक्ष्य या शत्रुतापूर्ण विपक्ष का सामना करते समय, तालिका को छोड़ने के लिए सबसे अच्छा कदम हो सकता है। बातचीत से दूर चलना सीखना सैद्धांतिक वार्ताओं का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और बातचीत के लिए तैयारी का हिस्सा बातचीत समझौते के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ विकल्प पा रहा है।

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एक बैटन के लाभ

"नीचे की रेखा" के विपरीत, जो केवल बातचीत पर एक सीमा निर्धारित करता है, आपके बैटेन विकल्प प्रदान करता है। यह वार्ता पतन या एक आदर्श परिणाम प्राप्त नहीं है अगर जगह में सुरक्षा जाल है। इस तरह, आपके बैटन (और आपके साथी वार्ताकारों की) बातचीत के लिए एक फर्श प्रदान करता है, लेकिन इसे लागू नहीं करता है यदि अन्य वार्ताकार के पास एक बॉटला लाइन है जो आपके बैटन से कम बेहतर है, तो आप हमेशा दूर चल सकते हैं, यदि आप चुनते हैं।

एक तैयार वार्ताकार बातचीत के पतन को धमकी देने के लिए धमकी देकर बेहतर परिणाम में उनके बैटन को फायदा पहुंचा सकता है। जब तक उनका सर्वश्रेष्ठ विकल्प दूसरी तरफ से नीचे की सीमा से भी बदतर नहीं होता है, यह पार्टी सहयोग से सुरक्षित रूप से रोक सकता है। हालांकि यह हमेशा सबसे अच्छा कार्यवाहक नहीं हो सकता है (असफल वार्ता के संबंध में अक्सर संबंध और समय लागत होती है), यह सत्ता में वार्ता करने का एक स्रोत है।



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एक मजबूत बैटन

बातचीत की तैयारी के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में, बातचीत समझौते के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ विकल्प ढूंढना कुछ काम ले सकता है, लेकिन अंत में भुगतान करना होगा, भले ही इसका कभी भी उपयोग न हो।


एक मजबूत बैटन बनाने के लिए

यदि कोई बातचीत नहीं हुई है, तो आप उन कार्यों का एक सेट जेनरेट कर सकते हैं।


ठोस योजनाओं में और अधिक आशाजनक कार्यों का विकास करना


इन योजनाओं के संभावित परिणामों का मूल्यांकन करें


सर्वोत्तम परिणाम के साथ योजना का चयन करें


व्यवहार में ऐसा कैसा दिखता है:


याद रखें: वार्ता के लिए तैयार रहना महत्वपूर्ण है, लेकिन मजबूत केवल एक घटक है एक मकड़ी के नक्शे की तरह एक ग्राफिक आयोजक, रचनात्मक समाधानों को त्वरित रूप से उत्पादन और संचार करके प्रक्रिया को प्रभावी ढंग से संपीड़ित करने का एक शानदार तरीका है।

इस उदाहरण में, एक स्थानीय विजेट स्टार्टअप अपने विकल्पों पर विचार करता है, अगर वे अपने वर्तमान विनिर्माण अनुबंध को नवीनीकृत नहीं कर सकते


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लड़ाई में बैटनियां

देखते हैं कि बातचीत कैसे प्रभावित करती है। निम्नलिखित वार्ता वेतनमान के उदाहरण में, दोनों वार्ताकार अपने बैटन के बारे में सोच रहे हैं, अन्य प्रतिभागी के बैटन को अनुमान लगा रहे हैं, और अपनी स्थिति को मजबूत करने की कोशिश कर रहे हैं। क्रिस वर्तमान में $ 3500 एक महीने में करता है, लेकिन एक raise बढ़ाएगा उसके मालिक, विशाल, क्रिस को बढ़ाने के लिए तैयार हैं क्योंकि वह एक मजबूत कर्मचारी हैं, लेकिन बजट की कमी के कारण, विशाल वृद्धि को कम करना चाहते हैं।

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