http://www.storyboardthat.com/hr/articles/b/lift-tamna-primjeri

"Pitch"

Ilustrirani Vodič za Razvoj Proizvoda

Aaron Sherman


90% startupova ne uspije ... 42% onih koji nisu uspjeli izgraditi proizvod koji nitko nije htio.


Budući da mnoge tvrtke i projekti nisu uspjeli stvoriti proizvode koje nitko ne želi, ili se često naziva "lijekom za koji nema bolesti", kako možete, kao poduzetnik, poduzetnik, voditelj proizvoda, UX guru ili bilo tko drugi Na timu, povećati svoje šanse? Metodologije u ovom Illustrated Guide za razvoj proizvoda usmjerene su prema novim tvrtkama, ali su jednako korisne za postojeće tvrtke koje razvijaju nove proizvode ili jednostavno razvijaju svoje poslovne modele.

Ovdje na Storyboard That, mi Storyboard That ono što propovijedamo i vjerujemo da ćete biti uspješniji ako imate zadivljujući timski poravnanje i izvršenje i slijedite ciklus

  1. Mislite kao klijent

  2. Brzo prototipiranje i ispitivanje

  3. Saznajte od vaših kupaca

Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

Bez obzira jeste li novi vlasnik tvrtke, razvoj poduzetnika ili dijela postojeće tvrtke, uvelike povećate šanse za uspjeh tako što ćete brže identificirati koja područja poslovanja / proizvoda imaju smisla, a koja ili vi ili tržište nisu Spreman za još. Varijacije ovih tema ponovno se prikazuju u knjigama poput Lean Startup ili Outside In.

Stvaranje i iteracija preko storyboards je daleko jeftiniji i brži od stvaranja i iteracije preko fizičkog ili digitalnog proizvoda s dugim vremenima. Sposobnost da se učite brže i jeftinije dat će vam više vremena kada ste spremni ispravno izvršiti pravu viziju proizvoda.

Za ovu seriju započet ćemo s najjednostavnijim parcelama dizala i nastavit ćemo sve to kroz proizvodnju i okretanje za fiktivnu tvrtku SoLoMoFoo. Tijekom zajedničkog putovanja predstavit ćemo temu, pokazati vam dovršenu ploču scenarija kako biste brzo shvatili koncept, a zatim proći kroz metodologiju i dati vam predložak za izradu vlastitih verzija.

Što se tiče SoLoMoFoo, nadamo se da radimo na starom problemu donošenja rješenja za socijalno lokalno mobilno hranjenje za besplatnu hranu u uredu, učinit će vas da se nasmijaš ili barem ne pretjerujete! Iako su svi primjeri malo glupi i preuveličani zbog jasnoće, učinili smo sve da predstavimo proxy primjere iz stvarnih sastanaka i iskustava iz stvarnih životnih dobi s naših vlastitih putovanja razvoja proizvoda prije i na Storyboard That.


Kompletna serija obuhvatit će sljedeće korake:


  1. "Pitch"

  2. Odabir pravilne strategije "Go-to-Market"

  3. Osobe za razvoj proizvoda

  4. Putovanje klijentovim putovanjima

  5. Provjera valjanosti vaših pretpostavki



Pitch lift

Zamislite da ste nakon nekoliko mjeseci zaokupljali svoje omiljene lokalne investitore Angel koji ste ih uspjeli prilagoditi dizalu, a vi ih postavite na svoju revolucionarnu ideju za društveno lokalno rješenje za mobilno hranjenje, s ljubavlju poznatim pod nazivom SoLoMoFoo *.

Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

Odvojite trenutak prije nego što pročitate dalje kako biste razmotrili svoje prve tri misli ili pitanja o ovoj poslovnoj ideji.


Pogledaj sada ovu ploču scenarija.

Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

Još jednom, odvojite trenutak da razmislite o prve tri misli ili komentare o ovoj verziji poslovne ideje.


Nakon što sam izveo ovaj primjer u bezbroj radionica (što je malo drugačije od čitanja na web stranici), otkrio sam da neki od komentara o poslovnoj ideji za tehničkim ljudima govore o tome kako ga graditi, a za marketingu fokus je O tome kako prodavati proizvod.

Što se tiče same ploče scenarija, obično ima više komentara o tome: "Je li to dobra ideja / možemo zaraditi novac?" I "Tko su ciljani korisnici?".

Krenimo krug natrag na zapanjujuću statistiku na početku ovog članka: 90% pokretanja ne uspije, a 42% od izgradnje proizvoda nitko ne želi. Pričaonica omogućava ljudima da razmišljaju o velikoj slici, a da se ne opterećuju pojedinostima koji bi se trebali pomisliti kasnije.


Prvo, drugo i treće pitanje treba biti:

  1. Bi li ljudi koristili ovaj proizvod / uslugu kao predviđeni?

  2. Može li ovaj proizvod generirati prihode (ili ostvariti neprofitni cilj)?

  3. Jesu li zapravo razumjeli što se preporučuje?


Kao ljudi, volimo priče i pronalazimo ih više povezane nego metke, jer možemo zamisliti sebe ili druge u tim situacijama. Vidjeti ideju o proizvodu u kontekstu priče prenosi toliko više o ekosustavu i korisnicima nego samo tekst samo može.


Razbijanje pitanja


Bi li ljudi koristili ovaj proizvod / uslugu kao predviđeni?

Ovo je doista dvodjelno pitanje. "Bi li ljudi koristili ovaj proizvod" je ključ osiguranja da ne gradimo proizvod koji nitko ne želi. Nakon svjedočenja mnogih sjajnih ideja u obliku scenarija, publika često odjekuje natrag, vjeruju u osnovni proizvod, ali smatraju da je prikazano slučaj korištenja kupaca pogrešan i da daje preporuke onima za koje vjeruju u više.


Može li ovaj proizvod generirati prihode (ili ostvariti neprofitni cilj)?

Postoje tvrtke da zaradite novac. Ako proizvod ne zaradi novac izravno ili neizravno (voditelj gubitka, dugoročna strateška igra ...), nemojte to učiniti. Ako bi ljudi koristili neki proizvod, ali ne i dovoljno da mu se isplati platiti, a nema dovoljno jakog oglašavanja, nemojte to učiniti. Ako će proizvod koštati deset milijuna eura za proizvodnju i ima maksimalni prihod od 1000 $ .... Mislim da imaš ideju.


Jesu li zapravo razumjeli što se preporučuje?

Nakon puno razmišljanja, došao sam do zaključka, ako ne dobijem nešto u poslovnom kontekstu, problem je s voditeljem, a ne s mene. Ako je to previše zbunjujuće za mene, također će biti previše zbunjujuće za većinu kupaca. To je obično znak da ideja treba više profinjenosti i jasniju viziju tko je idealan kupac i kakva je vrijednost.

S storyboardom to je još lakše vidjeti nego s točkama metaka, ali stvaranje ploče scenarija obično pomaže autoru pojednostaviti i razjasniti svoje misli u zajednički scenarij s kojim se više ljudi može povezati.


Naravno, zvuči jednostavno uz vaš savršeni primjer, ali kako da to učinim?

Izrada scenarija za ideju o proizvodu je jednostavna! Stvorili smo ovaj početni predložak za razvoj proizvoda širenjem na okvir koji je Inuit predstavio na jugu u South Westu 2011. godine. Ovdje možete vidjeti njihove slajdove.

Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

Idemo kroz ovu ploču scenarija i stvarno počnemo razbiti što je za svaki dio.



Stanica 1 - Kontekst / problem

Jasno nam je pokazati primjer scenarija u kojem će prototipni korisnik ( tajna: kasnije ćemo govoriti više o tim " osobama ") ima pravi problem s dovoljnom količinom boli u kojem će promijeniti svoje ponašanje i pokušati na bolji način ,


Cell 2 - Prva 'Ali'

Za većinu problema postoji postojeće rješenje, objasnite zašto to uopće ne funkcionira u vašem scenariju. Ako nema alternative, (i ništa nije alternativa, iako onaj gdje još uvijek postoji nesretni kupac) onda pitanje je li to problem koji stvarno utječe na mnoge ljude.



Cell 3 - Uvod u proizvod

Pokažite vjerodostojan način na koji bi vaš korisnik mogao biti predstavljen vašem proizvodu / ponudi. Hoće li netko saznati više o vašem proizvodu putem internetske pretrage, u trgovini, na konferenciji, ili je najbolje riječju usta? Rana procjena o tome kako se vaš proizvod može distribuirati je također ključna za znanje o tome je li to izvediv proizvod. Ako nema održivih marketinških kanala, crvene zastave bi trebale biti gore: Je li to važan problem riješiti, a ako se riješi, može li se zapravo prodati?


Cell 4 - Magic Solution

Čarobno rješenje jedan je od najvažnijih dijelova ploče scenarija. Vrlo je lako zavarati kako najbolje izgraditi veliki proizvod i što čini veliku korisničku sučelju. Iako su to važna pitanja, ne treba ih se smatrati dok ne bude jasno poravnanje da je riječ o pravom proizvodu i rješenju koje treba graditi.

Istina je da većina fizičkih i digitalnih proizvoda može biti izgrađena za manje od pet godina. Postoje očigledno iznimno složene iznimke poput Tesle - ali za njih je pitanje: "Možemo li učinkovito izgraditi električni automobil visokih performansi?". Bilo je već više od stotinu godina dokaza da će ljudi zapravo kupiti automobile i platiti više za sjajni sportski.

U slučaju SoLoMofoo ovo je sposobnost emitiranja upozorenja da postoji besplatna hrana.



Cell 5 - A onda

Važno je prikazati nakon pritiska čarobne tipke što se događa s gledišta kupca. Čarobno otvorena vrata zaključana? Uputstva i sastojci za jelo magično se pojavljuju? Izvješće o ključnim poslovnim spoznajama čarobno se napisati? To je kada proizvod donosi svoju vrijednost, ali prije nego što se postigne temeljna korist.

U slučaju SoLoMofoo ovdje je korisnik upozoren na besplatnu hranu, ali još nije uživao.


Cell 6 - Korisnička korist

Korisnička korist često može biti najsloženija stanica za stvaranje. Posao je sretan kad stvara novac, ali korisnik je sretan kad se riješi temeljni problem. Ako vaš proizvod radi nevjerojatan obrok, prednost nije nevjerojatan obrok, to je iskustvo kuhara i njihove obitelji / prijatelja koji uživaju u obroku i kuharu koji prima hvalu. Za proizvode koji nude poslovne uvide, prednosti su dvostruke: tvrtka za kupnju obavlja bolje i osoba koja je pronašla informacije nagrađena je za preporuku proizvoda.

Za SoLoMofoo ovo je zadovoljavajući trenutak da se uživate u besplatnoj kupki od kuhinje koji je ukraden iz kuhinje i da dobije šalicu šećera kako bi je postigao poslijepodne.




Što više razumijete i razmišljate o temeljnoj i istinskoj koristi kupcu, to više možete razmisliti o tome kako optimizirati cijeli doživljaj proizvoda oko korisnika. Na Storyboard That, mi često provode najviše vremena na korisničku korist i izjavu o problemu kako bismo bili sigurni da su usklađeni i logično. Znamo da možemo izgraditi rješenja, ne znamo uvijek znamo li problem i osnovnu potrebu!

Stavljajući sve zajedno

Sada kada smo prolazili kroz sve dijelove sjajnog proizvoda, preispitajmo našu početnu SoLoMoFoo storyboard. Možete vidjeti da smo slijedili isti okvir kako bismo jasno prikazali proizvod sa ciljanog korisnika.

Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

Sad je tvoj red!

Sada kada ste upoznati s predstavljanjem svoje ideje na ploči scenarija, vaš je red da biste napravili svoj vlastiti! Da biste započeli, ispod su predlošci ovog okvira za rješenje proizvoda u tri ili šest ćelija. Preporučujem vam da napravite vlastiti liftski teren sa scenografom. Koju biste veliku ideju htjeli predstaviti potencijalnom investitoru? Kliknite "Izradi kopiju" i počnite stvarati vlastiti pitch proizvoda!

Ovisno o vašoj ideji, možda ćete morati razviti svoju storyboard na više od šest stanica. Neki problemi mogu potrajati 2-3 stanice za stvarno objasniti kontekst, i to je u redu!





Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

fusnote

*Istinita priča! Izvorno smo ga nazvali SoLoMoFo, tiskali su naše primjere, pogledali ih na zid i shvatili da zaista moramo dodati dodatni 'o' na kraju.


Nastavak SBT-ovog ilustrativnog vodiča za razvoj proizvoda

Sljedeći, Odabir pravilne strategije za go-to-tržište.


  1. "Pitch"

  2. Odabir pravilne strategije "Go-to-Market"

  3. Osobe za razvoj proizvoda

  4. Putovanje klijentovim putovanjima

  5. Provjera valjanosti vaših pretpostavki



O Aaronu Shermanu

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je CEO i Storyboard That (www.storyboardthat.com) - nagrađivani, svjetski lider u digitalnoj tehnologiji pripovijedanja. Aaron je Storyboard That u 2012. godini nakon 10 godina radio na cijelom nizu uloga razvoja proizvoda (Developer, Project Manager, vlasnik proizvoda i dugoročni stratezi) na tri kontinenta (Sjeverna Amerika, Europa i Australija) kako bi fundamentalno poboljšali kako su proizvodi interno prototipirani I razgovarali.

Aaron je govorio kao gost predavač na MBA studenata na sjeveroistočnom, te sa Generalnom skupštinom vodeće radionice o razvoju proizvoda.


Daljnje čitanje o razvoju proizvoda


Pokreni Moje Slobodno Poslovno Ispitivanje

Pomoć Storyboard That!

Tražite Više?

Pogledajte ostale članke i resurse tvrtke!

Svi poslovni resursi Razvoj proizvoda Pregovori | Poslovni okviri | Film i video resursi

Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
Želite li besplatnu probnu verziju? Saznajte više o našem poslovnom izdanju     Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
http://www.storyboardthat.com/hr/articles/b/lift-tamna-primjeri
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
Istražite Naše Članke i Primjere

Isprobajte Naše Druge web Stranice!

Photos for Class - Traži školske sigurne, Creative Commons fotografije! ( Čak citira i za vas! )
Quick Rubric - Quick Rubric i dijeliti Velika potražnja rubrika!
Želite li drugi jezik?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch