http://www.storyboardthat.com/hr/articles/b/win-win-pregovaranje

Rezultati Pregovora: Win-Lose, Lose-Lose i Win-Win

Marissa Martinez

Potražite druge članke u odjeljku Izvori pregovora.



Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Dok mnogi misle o pregovorima kao konkurenciji gdje jedna strana pobjeđuje, a druga izgubi, u stvarnosti pregovori uključuju složeniju mješavinu pobjede i gubitka. Ishod gotovo svih pregovora s dvije stranke može se svrstati u kategoriju " win-lose" (jedna strana koristi na štetu drugoga), izgubiti-izgubiti (obje stranke pogoršavaju nakon pregovora) ili win-win (obje stranke izađu iz naprijed). Ako pregovori ne uspiju, nije postignut sporazum i stranke su prisiljene tražiti alternativna rješenja.

Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Ishodi pregovora

Win-Lose

Često u scenarijima za izgubiti dobitak, obje su strane pokušale pobijediti, bez puno pažnje za ishod druge stranke. Obje strane možda su došle u pregovore sa željenim ciljem i "hoda" točkom. U scenariju s gubitkom od gubitka, jedna strana spada u taj ciljani raspon (ili ga čak premašuje), a druga strana padne ispod ciljnog raspona.

Primijetite da se dobiveni izgubljeni rezultati javljaju kada se gubita strana može gurnuti ispod njihove "hoda" točke. To se može dogoditi kada gubita strana ne zna kakva je njihova najbolja alternativa dostizanje ishoda u pregovorima ili gdje nastavljaju pregovarati o vlastitom interesu. Mnogi drugi čimbenici, poput prisile i asimetričnih informacija, također mogu dovesti do gubitka gubitka.



Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Lose-Lose

U Lose-Lose scenariju obje strane dopuštaju pregovaračke pozicije izvan svojih ciljnih raspona. Ako pregovarači ne postignu sporazum, obje strane mogu završiti u lošijim položajima nego kada su započeli pregovore, često je to uključeno kao izgubljeni gubitak.

Ako jedna ili obje stranke ne mogu odmaknuti od pregovora, ali nisu spremne učiniti ustupke, oboje će biti prisiljeni nositi se s lošim posljedicama neuspješnog dogovora. Alternativno, obje strane mogu biti previše brze da bi dale ustupke, dostizajući kompromis koji je fer, ali štetan za obje strane. Isto tako, ako su obje stranke pogrešne u pogledu prednosti onoga što druga strana nudi, mogu postići sporazum koji će kasnije doći do žaljenja.



Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Win-win

U scenariju Win-Win, obje strane završavaju, u najmanju ruku, unutar svojih ciljnih raspona. To bi jednostavno moglo biti postizanje pravičnosti sredine koje obje strane imaju koristi, ili bi moglo značiti pronalaženje kreativnog novog rješenja koje poboljšava položaj obje stranke.

Ako obje stranke dolaze na stol s ciljevima koji su međusobno kompatibilni, postoji dobra šansa da pregovori mogu rezultirati pobjedom za obje strane. Naravno, ništa ne sprječava pregovarača da pokušava pritisnuti prednost i gurnuti drugu stranu na gubljenu poziciju, ali postoji rizik u tom slučaju da će druga strana izaći iz pregovora.

Dobiveni rezultati su najstabilniji ishodi pregovora; budući da su obje strane zadovoljne rezultatom, imaju malo razloga da se kasnije odluče. Obje strane imaju poticaj da ponovo pregovaraju jedni s drugima, postavljajući temelje za obostrano koristan radni odnos.



Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Teorija male igre

U teoriji igre (primjena matematičkog modeliranja na natjecanje i donošenje odluka), neka natjecanja ili igre, nazivaju se " nul-sum ". U nulte zbirne igre, jedan igrač može imati koristi jedino na jednaku štetu drugog platitelja. Primjer toga je dijeljenje konačnih resursa; svako povećanje zaliha igrača mora biti preuzeto iz zaliha drugog igrača. Budući da se resurs može prenijeti samo između igrača, svaka promjena od jednakog dijeljenja bit će situacija za izgubiti dobitak. Nisu sve igre sveukupne. Zapravo, mnogi pregovori u stvarnom svijetu, čak i oni koji se natječu, mogu se riješiti na način koji omogućuje da obje stranke izađu naprijed. Ove ne-nula-zbirne igre omogućuju suradnju, tržišne ekonomije i društvene aktivnosti.


Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Primjer pregovora - tri različita ishoda

Zamislite da Craftsy Corp pregovara s Alexom da prodaje svoje zanatske widgete. Njihov iskusni kurativni tim smatra kako ima veliku proizvod s puno potencijala. Jedina važna točka u ugovoru je broj widgeta tvrtke Craftsy Corp. koji je potreban od Alexa za pothvat.

Zanatske widgete su intenzivne za rad, tako da je Alexa teško zamjerila svoje poslovanje. Ona ima samo 250 widgeta na lageru i vjerojatno bi mogla učiniti još 250, ako je potrebna, prije nego što ostane bez sredstava. Tvrtka Craftsy Corp. mora započeti s barem 1000 widgeta kako bi pokrila fiksni trošak dovođenja Alexa na brod.

Pogledajmo moguće ishode ovog scenarija.



Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)



Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Tvoj red

Nisu svi pregovori mogu završiti na zadovoljstvo obiju stranaka, ali je rješenje s puno pobjeda mnogo vjerojatnije s nekim planiranjem prije pregovora. Za svoje sljedeće pregovore, pokušajte koristiti Storyboard That da zamislite scenarije i izaberite onu koja vodi do dobitnog rezultata. Storyboards su izvrstan alat za postavljanje interesa i predviđenog ponašanja obje strane. Ovo istraživanje može otkriti je li pregovaračka igra bez zbroja, kakav bi bio uspješan ishod i gdje bi bilo najbolje da se odmakne.

Daljnje čitanje

Ako želite saznati više o pregovorima i kako možete poboljšati svoje rezultate pregovora, pogledajte naš članak o Getting To Yes i načelnim pregovorima.

Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)



Pomoć Storyboard That!

Tražite Više?

Pogledajte ostale članke i resurse tvrtke!

Svi poslovni resursi Razvoj proizvoda Pregovori | Poslovni okviri | Film i video resursi

Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
http://www.storyboardthat.com/hr/articles/b/win-win-pregovaranje
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
Istražite Naše Članke i Primjere

Isprobajte Naše Druge web Stranice!

Photos for Class - Traži školske sigurne, Creative Commons fotografije! ( Čak citira i za vas! )
Quick Rubric - Quick Rubric i dijeliti Velika potražnja rubrika!
Želite li drugi jezik?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised