Primjer Ishoda Pregovora
Opis Storyboarda
Pregovarački scenariji - osvojite pobjedu, izgubite-izgubite, pobijedite izgubiti pregovaračke stilove
Storyboard Tekst
- Win-Lose
- Otvori
- Kao što znate, jako vam se sviđa vaš posao. S našom tvrtkom možete iskoristiti našu mrežu za prodaju i izloženost.
- Izvrsno! Isporučujete 1000 jedinica, a jednom kad proda, dobivate 30% neto dobiti manje naknade za ispunjenje.
- Stvarno sam uzbuđen što radim s tobom!
- Pogađanje
- Žao mi je, politika tvrtke vrlo je jasna. Ne mogu napraviti nikakve iznimke.
- Oh. U redu. Ja ću to raditi.
- Pa, sada imamo samo 250 jedinica, postoji li neki način za početak s 500, umjesto 1000?
- Proizlaziti
- Super! Trebat ćemo vam isporuku do kraja mjeseca.
- Da, u redu ...
- Lose-Lose
- Kao što znate, jako vam se sviđa vaš posao. S tvrtkom Craftsy Corp možete iskoristiti našu mrežu za prodaju i izloženost.
- Izvrsno! Trebat će nam 1000 vaših widgeta. Zapravo bi nam se svidjelo stvari!
- Stvarno sam uzbuđen što radim s tobom!
- Pa, nemam mnogo inventara upravo sada. Možete li napraviti iznimku i početi s trčanje od 500?
- Pa, možemo napraviti trčanje od 500, ali trebat ćemo ravnomjerno podijeliti na dobit.
- Nisam siguran da je ovo dobra ideja. Naravno, dodatni je posao važan, ali možda je previše skupo da obuče dodatne proizvođače widgeta.
- U redu. Valjda je to ono što moramo učiniti ...
- Win-win
- Svi na Craftsy Corp, voli vaše widgete. Vrlo smo uzbuđeni što ćemo vam pomoći da ih izvadite u svijet.
- Super! Koliko brzo možete dobiti prvih 1000 widgeta?
- I ja sam uzbuđen! Pogledao sam preko papira i mislim da sve radi za mene.
- Zapravo, vidimo to puno s malim tvrtkama. Nisam to mogao učiniti za sve, ali mislim da vas mogu uvesti u naš program koji obećava partnere.
- Dakle, ovo je pomalo neugodno, ali nemam toliko blizu takve mogućnosti proizvodnje ...
- Na tom mjerilu jedva ćemo pokriti fiksne troškove. Ovaj posao nije vrijedio moje vrijeme.
- Pa, smatramo da su vam widgeti najbolji! Ovo je samo znak koliko vjerujemo u vas! A to će biti sjajno za nas.
- To jede cijelu svoju maržu, ali mislim da je bolje nego da ništa ne prodajem. Barem ću dobiti neku izloženost ...
- To zvuči nevjerojatno! Stvarno sam uzbuđen što dijelim svoje widgete s što je moguće više ljudi!
- Ako se slažete da prodajete isključivo putem nas, možemo vam dati određeno financiranje za mjerenje vaše tvrtke.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija