Tipični ili Principijelni Pregovori
Opis Storyboarda
Tipična Pregovaranja i Principijelni Pregovori
Storyboard Tekst
- POVEZATI LJUDE S PROBLEMOM
- TIPIČNO PREGOVARANJE
- Moraš mi biti nekakva varka, propisujući mi sve te tablete!
- ODVOJITE OSOBE OD PROBLEMA
- NAČELNO PREGOVARANJE
- Tipični pregovarači spuštaju se na percepcije, emocije, komunikacijske poteškoće. Oni mogu biti omesti interpersonalni aspekti pregovora.
- USREDOTOČITI SE NA POZICIJE
- Pa, dobrodošli ste onda dobiti drugo mišljenje!
- Glavni pregovarači prepoznaju i izdvajaju pitanja odnosa s materijalnim pitanjima i bave se odvojeno.
- USREDOTOČITI SE NA INTERESE
- Stvarno bih volio zadržati svoje dnevne lijekove jednostavnim. Mislite li da je to moguće?
- Ne postoji način da se u proračunu ove godine, možemo učiniti 5%.
- Onda bih radije bio na igralištu za golf.
- Trebat ću 15% povećanja.
- Trebat ću 15% povećanja. Idealno, imao bih fleksibilniji raspored i jači fokus na mentorstvo.
- Želimo zadržati vaše iskustvo i institucionalno znanje, bez plaćanja ruke i nogu za to.
- Pregovarači preuzmu položaje koji zamagljuju svoje stvarne ciljeve. Pregovori su tada usredotočeni na ove pozicije, a ne na interese stranaka.
- PRETPOSTAVITI DA JEDNA STRANA MORA "POBIJEDITI"
- Zašto bih trebao platiti za zamjenu ograde? To je tvoja djeca koja uvijek ostavljaju stvari u mojem travnjaku!
- Principi pregovarača usredotočeni su na razumijevanje onoga što će biti korisno strankama i utvrđivanju temeljnih ciljeva, otkrivajući postoji li zajedničko tlo.
- IZMISLITI OPCIJE ZA UZAJAMNU DOBIT
- Ako plaćate robu, sretan sam što sam ga instalirate. Treba potaknuti i naše vrijednosti imovine.
- Tipični pregovarači bave se očitim ili originalnim pozicijama, a ne traže kreativne alternative.
- ZADANA JE NA SUBJEKTIVNE KRITERIJE
- Ne plaćam kada je vaš pas uvijek "ostavljajući stvari" u mom dvorištu!
- Glavni pregovarači djeluju kao rješavači problema. Oni rade zajedno kako bi stvorili rješenja koja zadovoljavaju istinske ciljeve obje strane.
- INZISTIRATI NA OBJEKTIVNIM KRITERIJIMA
- Super! Čak i kod kompozitnih materijala, ne bi trebalo biti vrlo skupo.
- Znam da treba malo dodira, ali vlasnici su dugo živjeli ovdje i ne možete staviti cijenu na sjećanja.
- Ovo mjesto je odlagalište. Kako bi netko mogao živjeti ovdje?
- Cijena liste odražava nedavnu prodaju sličnih površina u blizini uz suvremene građevine.
- Tipični pregovarači formiraju unutarnje mišljenje o tome što je pošteno i koristi ta gledišta kako bi izmjerila razboritost njihovih protivnika.
- Pa, činilo se da je taj unos stavio cijenu na to.
- Predstavljeni pregovarači gledaju izvan pregovora kako bi vidjeli koje su druge, slične stranke učinile. Koristili su to kao zajedničku mjeru za procjenu ponude.
- Je li to prilagođeno procijenjenim troškovima popravka kako bi se dobio kod?
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija