Tipično vs Načelno Pregovaranje
Ova ploča scenarija možete pronaći u sljedećim člancima i resursima:
Doći do Da Putem Načelnog Pregovora
Napisala Marissa Martinez
Uronite u različite pristupe pregovaranju, uključujući pregovaranje o čvrstom i mekom i načelno pregovaranje. Otkrijte kako vam storyboards mogu pomoći pri pripremi i traženju svih alternativa bilo kojoj pregovorima. Nabavite ono što želite kada pregovarate s tim strategijama "Getting to Yes". Pronađite informacije o izgubiti-izgubiti, win-win, i pobijediti-izgubiti pregovore u Getting to Yes putem principijelnog pregovora.
Pogledajte neke druge naše poslovne članke!
Opis Storyboarda
Tipično Pregovaranje vs Načelno Pregovaranje
Storyboard Tekst
- SUPORITE LJUDE S PROBLEMOM
- TIPIČNO PREGOVARANJE
- Mora da si nekakav nadriliječnik kad mi prepisuješ sve te tablete!
- ODVOJITE LJUDE OD PROBLEMA
- PRINCIPILNO PREGOVARANJE
- Stvarno bih volio da moji dnevni lijekovi budu jednostavni. Mislite li da je to moguće?
- Tipični se pregovarači objese o percepcijama, emocijama, poteškoćama u komunikaciji. Mogli bi ih omesti međuljudski aspekti pregovora.
- FOKUSIRAJTE SE NA POZICIJE
- Pa, slobodno možete dobiti drugo mišljenje!
- Principijelni pregovarači identificiraju i odvajaju pitanja odnosa od suštinskih pitanja i njima se bave odvojeno.
- FOKUSIRANJE NA INTERESE
- Nema šanse da je to u proračunu ove godine, mogli bismo 5%.
- Trebat će mi povišica od 15%.
- Onda bih radije bio na golf terenu.
- Trebat će mi povišica od 15%. Idealno bi bilo da imam fleksibilniji raspored i jači fokus na mentorstvo.
- Želimo zadržati vaše iskustvo i institucionalno znanje, bez plaćanja ruku i nogu za to.
- Pregovarači zauzimaju položaje koji zamagljuju njihove stvarne ciljeve. Pregovori se tada usredotočuju na ta stajališta, a ne na interese strana.
- PRETPOSTAVIMO da JEDNA STRANA MORA "POBIJEDITI"
- Zašto bih trebao platiti zamjenu ograde? Vaša djeca uvijek ostavljaju stvari na mom travnjaku !
- Principijelni pregovarači koncentriraju se na razumijevanje onoga što će biti korisno za strane i identificiranje temeljnih ciljeva, otkrivajući postoje li zajednički temelji.
- IZMISLITE OPCIJE ZA OBOJNI DOBIT
- Ako platite potrošni materijal, rado ću ga sam instalirati. Trebao bi povećati vrijednost naše imovine.
- Tipični pregovarači angažiraju se s očitim ili originalnim pozicijama, umjesto da traže kreativne alternative.
- ZADANO PREMA SUBJEKTIVNIM KRITERIJIMA
- Ne plaćam kad mi tvoj pas uvijek "ostavlja stvari" u dvorištu!
- Principijelni pregovarači djeluju kao rješavatelji problema. Zajedno rade na stvaranju rješenja koja zadovoljavaju istinske ciljeve obiju strana.
- INZISTIRAJTE NA OBJEKTIVNIM KRITERIJIMA
- Sjajno! Čak ni s kompozitnim materijalima ne bi trebalo biti jako skupo.
- Znam da treba malo dotjerati, ali vlasnici ovdje žive dugo, a uspomenama se ne može dati cijena.
- Pa , činilo se da je popis stavio cijenu na to.
- Ovo mjesto je smetlište. Kako bi netko mogao živjeti ovdje?
- Cijena u popisu odražava nedavne prodaje sličnih površina u blizini sa suvremenim građevinama.
- Je li to usklađeno s procijenjenim troškovima popravka kako bi se uskladio s kodom?
- Tipični pregovarači stvaraju interna mišljenja o tome što je pošteno i koriste se tim stavovima za mjerenje razumnosti svojih protivnika.
- Principijelni pregovarači gledaju izvan pregovora kako bi vidjeli što su druge, slično situirane strane učinile. Oni ovo koriste kao uobičajenu mjeru za procjenu ponuda.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija