Tvrdi i Mekani Scenariji
Opis Storyboarda
Doći do Da - niz od tri priče koji ilustriraju mješavine tvrdih i mekih pristupa s BATNA idejama
Storyboard Tekst
- Oba pregovaračka stranka pokušavaju gurnuti druge prema željenom položaju i nisu spremni na kompromis. To može rezultirati "izgubljenim" situacijama ako stranke imaju dno crta koje međusobno isključuju.
- Tvrda ili Tvrda
- Otvor
- Vidio oglas za auto, još uvijek tražiš 3500 dolara?
- Da, to je ono što vrijedi, po knjizi.
- Pogađanje
- Pa, biste li razmislili o 2500 dolara?
- Pretpostavljam da bih mogao ići do 2800 dolara.
- Mogao bih napraviti 3200 dolara, ali definitivno ne 2500 dolara.
- Proizlaziti
- Valjda moram napraviti još jedno plaćanje osiguranja. Trebao sam sići do 3000 dolara.
- Danas ću morati najam automobila. Trebao sam samo ponuditi da platim 3100 dolara.
- Tvrda ili Meka
- Oba pregovaračka stranka pokušavaju gurnuti druge prema željenom položaju, ali meko pregovarač je spreman žrtvovati kako bi sačuvao odnos pregovarača. U tim pregovorima rezultat je gotovo uvijek "pobjeda" za teški pristup i "gubljenje" za mekani pristup.
- Hej, John, Maria mi je rekla da prodaješ svoj auto. Ja sam na tržištu za jednog.
- Pa, stvarno sam se nadala potrošiti 2500 dolara.
- 3100 $ je moja apsolutna dno crta.
- Samo zato što smo susjedi ne znači da vam mogu dati popust. Vrijedi 3500 dolara.
- Dobro! Oslobodio sam se tog starog clunkera, baš kao što sam planirao.
- Drago mi je da mogu kupiti auto, valjda, ali želim da nisam toliko platio.
- Soft vs Soft
- Oba pregovaračka stranka pokušavaju gurnuti druge prema željenom položaju. U tim pregovorima rezultat može biti često "izgubiti-izgubiti", gdje obje stranke odlaze iz "uspješnog" posla nezadovoljan rezultatima.
- Hej, John! Maria mi je rekla da prodaješ auto. Mislila sam da bih mogla pogledati i pomoći ti.
- Tako je. Tražim 3500 dolara za to.
- Pa, mislim da je samo pošteno platiti što vrijedi ...
- Pa, stvarno nisam mogao potrošiti više od 2500 dolara.
- Ne bih to učinio samo za bilo koga, ali mogla bih to pustiti za 3000 dolara, pretpostavljam.
- Stvarno bih želio da sam dobio više, ali barem Danielle ima novi automobil.
- Hvala, Danielle! Stvarno moram prodati. Nadala sam se dobiti 3500 dolara.
- Pa, to je fer kompromis ...
- Ne treba novi auto! Što sam mislila? Drago mi je da mogu pomoći Ivanu.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija