http://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/egyre-to-igen-tárgyalások

Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás

Marissa Martinez

Nézd meg a többi cikket a Negotiation Resources oldalunkon.


Mindenki részt vett valamilyen típusú tárgyalások. Mindegy, hogy vásárol egy autót, keresek egy emelést, vagy csak, hogy hova menjen a család nyaralni, tárgyalások része sok emberi kapcsolatok. Sok ember retteg a tárgyalások, mert úgy vélik egy ember kell „nyerni”, a másik „veszíteni”. Megértése tárgyalási módszerek segítségével jobban felkészüljenek a tárgyalások. Nézzük meg a három módon lehet megközelíteni a tárgyalások, és mi történik, ha használják őket tárgyaló felek.

Megközelítései tárgyalások

Amikor a gondolkodás tárgyaló, a legtöbb ember elképzelni a kemény megközelítés megtekintésére tárgyalások, a csata a végrendeletek. Kemény alku hangsúlyozza eredményeket. Alkudozás a piac a sztereotip kép kemény alkudozás.

Ezzel szemben a puha megközelítés a megőrzése kapcsolat előtt eredményeket. Bár mind a kemény és lágy tárgyalási stílusok összpontosítani pozíciókat, a puha megközelítés ellentéte a kemény megközelítés sok tekintetben. A pár O. Henry „ Gift of the Magi ” a tömör softies, feláldozva befogadni egymást.


Kemény megközelítés Tárgyalás Puha megközelítés Tárgyalás
  • Treat résztvevőket ellenfelek
  • Gyanús más tárgyalókat
  • Használja a fenyegetések
  • konfrontatív
  • Fókuszban a pozíciók
  • Hajlandó elismerni
  • Treat résztvevők, mint barátok
  • Bízva a többi résztvevő
  • Hosszabbítsa ajánlatok
  • Nem konfrontatív
  • Fókuszban a pozíciók
  • Hajlandó elismerni

A párosítás Tárgyalás stílusok

Az eredmény a tárgyalás határozza annyi a tárgyaló felek taktika az eredmények azt remélik elérni. Különböző kombinációi kemény és puha megközelítések eltérő eredményeket, de a legtöbb esetben azt eredményezi, hogy olyan esetben, ahol legalább az egyik fél veszít.

Amikor kemény tárgyaló felek Beleöklelsz fejek, akkor próbálja vezetni a másik egy alsó sorban. Jellemzi dickering felett ár, ez azt eredményezi, hogy a győzelem mindkét fél számára csak akkor, ha van egy közös árat, hogy mind elégedettek. Emiatt sok kemény tárgyalások nem vezetnek mindkét fél elsétált.

Soft tárgyalófelek általában steamrollered kemény tárgyaló felek. Ezek gyorsan tolta a kemény tárgyaló cél, mint adnak teret érdekében, hogy megőrizze jó lesz. Ezek a tárgyalások szinte mindig ér véget a győzelem a kemény tárgyaló és a veszteség a lágy tárgyaló.

Amikor két puha tárgyalókat alku, akkor mindkettő nyer, ha tudnak hatékonyan együttműködni. Azonban erőfeszítéseiket, hogy megnyugtassák a másik oldalon eredményezhet mindkét tárgyaló felek elfogadnak egy olyan eredmény egyik fél sem igazán szereti. Összefoglalva:



Kezdés My Free Business Trial

Az elvi alapokon nyugvó megközelítés tárgyalások

Az ő nagy hatású könyv, egyre Igen, megjelent 1981-ben, a Harvard professzora Roger Fischer és Dr. William Ury javasolt „elvi alapon tárgyalás”, mint egy harmadik módon megközelíteni a tárgyalások. A elvi tárgyalási kívánja osztani az érzelmek résztvevők a folyamat a tárgyalások. Ez keretek tárgyalások problémákat kell megoldani, ahelyett csatákat lehet nyerni.

Az elvi alapokon nyugvó tárgyalások következik négy irányelveket:


  • Külön emberek a probléma
  • Fókuszban érdekek helyett pozíciók
  • Invent lehetőségek kölcsönös nyereség
  • Ragaszkodjon objektív kritériumok
Kezdés My Free Business Trial

Nézzük újra az egyik forgatókönyv néztük felett, és hogyan különbözik a résztvevők vegyenek részt egy elvi egyeztetés:


Kezdés My Free Business Trial

A legjobb alternatíva a tárgyalásos megállapodás

Sajnos, nem mindenki fogja közelíteni a tárgyalás elvi módon. Az egyik résztvevő még jön az asztalra egy kemény megközelítést, azzal a szándékkal, hogy megnyerje nem számít, mit. Ezekben az esetekben, Fischer és Ury javasoljuk, hogy használja a közvetítő, és készen egy alternatív intézkedések, a BATNA , abban az esetben van szükség, hogy elmenjen a tárgyalások. Ez a koncepció a BATNA néha tekintik az ötödik alapot elvét elvi tárgyalások.

Te jössz

Használja Storyboard That felvázolni a lehetséges forgatókönyvek semmilyen tárgyalás. Ez felbecsülhetetlen láthatóvá lehetséges végeredményéről mindkét oldalon, hogy egy kemény, lágy vagy elvi megközelítés. Ahhoz, hogy sikeresen felkészülni egy elvi tárgyalás, akkor meg kell érteni a motivációit és céljait a többi résztvevő, valamint az Ön (és) valószínűleg BATNA.

A storyboard vagy kettő illusztrálják és megszervezi a részletes információk részt a tárgyalásokon. Egy sorozat készítőivel tarthatja felek motivációit és érdekeitől eltérő álláspontjaik kifejezni. Ők is egy nagyszerű módja annak, hogy bemutassa a kreatív megoldást a többi tárgyaló, illetve, hogy segítsen elképzelni a javaslatok más elvi tárgyalókat.


Kezdés My Free Business Trial

Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden Üzleti források | Product Development | tárgyalás | Üzleti keretrendszerek | Film és Videó Resources

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
http://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/egyre-to-igen-tárgyalások
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised