http://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/felvonó-pitch-példák

A "Lift Pitch"

Illusztrált Útmutató a Termékfejlesztéshez

Aaron Sherman


90% induló hibázik ... 42% -a sikertelen épület egy terméket senki sem akart.


A sok cég és projektek meghibásodott, termékek létrehozása senki sem akar, vagy gyakran nevezik „a gyógymód, amely nincs betegség”, hogyan lehet, mint egy vállalkozó, intrapreneur, termék menedzser, UX guru, vagy bárki más egy csapat, növeli az esélyét? A módszerek ebben Illustrated Guide to Product Development célja felé új cégek, de egyaránt hasznos a meglévő vállalatok számára az új termékek fejlesztésében, vagy egyszerűen csak a fejlődő üzleti modellek.

Itt Storyboard That mi azt tesszük, amit prédikálnak, és úgy vélik, akkor lesz sikeres, ha a csodálatos csapat összehangolása és végrehajtása, és kövesse a ciklus

  1. Ügyfél fejével gondolkozni

  2. Gyors prototípus és tesztelése

  3. Ismerje meg a vásárlók

Kezdés My Free Business Trial

Akár egy új vállalkozás tulajdonosa, a fejlődő vállalkozó, vagy annak egy része egy meglévő cég, akkor nagyban növeli az esélyét a sikerre gyorsabban azonosítja, hogy milyen területeken az üzleti / termék értelme, és melyek azok, akár Ön, akár a piacon nem kész még. Változatok ezek a témák jelennek meg újra és újra a könyveket, mint a Lean Startup vagy Outside In.

Létrehozása és az iterációt forgatókönyveket sokkal olcsóbb és gyorsabb, mint létrehozásával és az iterációt fizikai vagy digitális termék hosszú átfutási időt. Az a képesség, hogy tanulságait gyorsabb és olcsóbb lesz még több időt, ha valóban készen áll, hogy végre rendesen a megfelelő terméket a látást.

Mert ez a sorozat fogjuk kezdeni a legegyszerűbb lift helyek és továbbra is végig termék roll-out és a csapok egy fiktív cég, SoLoMoFoo. Az egész a közös út fogjuk be egy témát, mutassa meg a kitöltött storyboard gyorsan fogja meg a koncepciót, majd séta a módszert, és kapsz egy sablont, hogy saját változatban.

Ami SoLoMoFoo, remélhetőleg dolgozik a kor régi problémája hozza a szociális Helyi Mobile Élelmiszer megoldást ingyenes élelmiszer az irodában fog neked kuncogni vagy legalábbis nem szervilizmus túl rosszul! Bár az összes példák egy kicsit buta és a jobb érthetőség kedvéért, mi volna a legjobb a közölt proxy példák a valós találkozók és valós tapasztalatokat a saját termékek fejlesztését utazások előtt és Storyboard That.


A teljes sorozat kiterjed a következő lépéseket:


  1. A „Elevator Pitch”

  2. Választott a Go-To-piaci stratégia

  3. Personas Termékfejlesztési

  4. Ügyfél Journey Mapping

  5. Érvényesítése Your Business Feltételezések



Elevator Pitch

Képzeld miután hónapos követés kedvenc helyi Angel Investor akkor sikerült sarokba őket a lift, és szurok őket a forradalmi ötlet a szociális helyi Mobile Food Solution, szeretettel ismert SoLoMoFoo *.

Kezdés My Free Business Trial

Álljon meg egy pillanatra, mielőtt tovább olvasná gondolni az első három gondolatok illetve a kérdést az üzleti ötlet.


Most vessünk egy pillantást a forgatókönyvbe.

Kezdés My Free Business Trial

Ismét egy pillanatra, hogy az tükrözze az első három gondolatok vagy észrevételeit változata az üzleti ötlet.


Miután végrehajtotta ezt például számtalan műhelyek (ami egy kicsit más, mint az olvasás egy weboldalon), azt találtuk, hogy néhány megjegyzést az üzleti ötlet több műszaki ember, hogyan kell építeni, mivel a marketingesek, a hangsúly hogyan kell a terméket forgalomba.

Ami a storyboard is, ott általában több megjegyzést: „Ez egy jó ötlet / tudjuk, hogy a pénz?” És „Ki a megcélzott felhasználók?”.

Nézzük kört vissza a megdöbbentő statisztika elején ezt a cikket: 90% induló nem, 42% -a az épület egy terméket senki sem akar. A storyboard lehetővé teszi az emberek gondolnak a nagy képet, anélkül, hogy leragadt a részleteket, hogy kell gondolt később.


A legelső, a második és harmadik kérdésre:

  1. Vajon ember használja ezt a terméket / szolgáltatást elképzelt?

  2. Lehet ez a termék bevételt (vagy elérni a nonprofit) célja?

  3. Do I valóban megértsék, mi ajánlott?


Ahogy az emberek, szeretjük történetek és megtalálni őket több mint relatable pontokba szedve, mert tudjuk képzelni magunkat vagy másokat ezekben a helyzetekben. Látva a termék ötlet keretében egy történetet hordoz, így sokkal többet az ökoszisztémára és a felhasználók, mint a puszta szöveg egyedül lehet.


Lebontja a kérdések


Vajon ember használja ezt a terméket / szolgáltatást elképzelt?

Ez tényleg egy két részből álló kérdés. „Vajon az emberek használják ezt a terméket” a kritikus pontja ügyelve arra, hogy ne építsenek egy terméket senki sem akar. Miután szemtanúja sok nagy ötletek storyboard formában, a közönség sokszor visszaadja, úgy vélik, a fő termék, de úgy érzi, az ábrázolt ügyfél használati eset rossz, és ajánlásokat fogalmaz meg az egyik hisznek tovább.


Lehet ez a termék bevételt (vagy elérni a nonprofit) célja?

A vállalkozások léteznek a pénzt. Ha egy termék nem fog pénzt közvetlenül vagy közvetve (veszteség vezetője, a hosszú távú stratégiai játék ...) ne csináld. Ha az emberek azt használják a terméket, de nem elég, hogy indokolja fizet érte, és nincs elég erős hirdetési modell, ne csináld. Ha egy termék kerül tízmillió termelni, és egy max $ bevételt 1000 .... Azt hiszem, az ötlet.


Do I valóban megértsék, mi ajánlott?

Miután sok gondolat, én arra a következtetésre jutottam, ha nem kap valami üzleti környezetben, a probléma a műsorvezető és nem én. Ha ez túl zavaros nekem, ez is lesz túl zavaró a legtöbb ügyfél. Ez általában a jele az ötlet többre van szüksége, a kifinomultság és a tisztább látást, aki az ideális ügyfél, és milyen értéket állítás.

A storyboard még könnyebb látni, mint ezen pontokba szedve, de a létrehozását a storyboard általában segít a szerző egyszerűsítése és pontosítása gondolataikat egy közös forgatókönyv, hogy több ember is kapcsolódnak.


Persze, ez úgy hangzik, egyszerűen tökéletes példa, de hogyan tudom ezt megtenni?

Csinálok egy storyboard a termék ötlet egyszerű! Azért hoztuk létre ezt a kezdeti termék fejlesztése sablon bővíti azt a keretet által benyújtott inuit South by South West 2011-ben láthatjuk a diákat itt.

Kezdés My Free Business Trial

Menjünk át ezt a storyboard és tényleg elkezdi lebontani, mi minden része számára.



Cell 1 - Háttér / probléma

Egyértelműen azt mutatják, egy lehetséges forgatókönyv, amelyben a prototipikus felhasználó (titkot: fogunk még beszélni ezeket a „ persona ” később) egy valós probléma, elegendő mennyiségű fájdalom, ahol ezek megváltoztassák viselkedésüket, és menni kipróbálni egy jobb út .


Cell 2 - Az első „de”

A legtöbb probléma van egy létező megoldás, megmagyarázni, hogy miért nem egészen működik a forgatókönyv. Ha nincs más alternatíva, (és nem csinálsz semmit, egy lehetőség, ahol ennek ellenére még mindig van egy boldogtalan ügyfél), akkor kérdés, hogy ez a probléma, hogy valóban sok embert érint.



Cell 3 - Termék Intro

Itt található egy kézenfekvő módja a felhasználó be lehetne vezetni, hogy a termék / kínál. Akar valaki megismerhetik terméke internetes kereséssel, egy boltban, egy konferencián, vagy ez a legjobb élőszóban? Korai értékelését, hogy a termék lehet osztani is kulcsfontosságú, hogy tudja, ha ez egy életképes termék. Ha nincsenek életképes kereskedelmi csatornák, vörös zászlókat kell megy fel: Ez egy fontos probléma megoldására, és ha megoldható, akkor ez valójában értékesíteni?


Cell 4 - Magic megoldás

A mágikus megoldás egyik legfontosabb része a forgatókönyvnek. Nagyon könnyen megreked hogyan lehet a legjobban felépíteni egy nagyszerű termék és mit jelent a nagy UI. Bár ezek a fontos kérdések, azokat nem kell figyelembe venni, amíg nincs egyértelmű összehangolás, hogy ez valójában a megfelelő terméket és megoldást épít.

Az igazság az, a legtöbb fizikai és a digitális termékek építhető egy év alatt öt ember vagy kevesebb. Vannak nyilvánvaló őrülten bonyolult kivételek, mint a Tesla - de nekik azt a kérdést, hogy „tudjuk építeni egy nagy teljesítményű elektromos autó költséghatékonyan?”. Volt már több mint száz éve bizonyítja, hogy az emberek valójában vásárolni autót, és többet fizetni egy fényes sportos egyet.

Abban az esetben, SoLoMofoo ez a képesség, hogy sugárzott egy üzenet, hogy van-e szabad ételt.



Cell 5 -, majd

Fontos, hogy ábrázolja, miután a mágikus gomb megnyomása mi történik az ügyfél szempontjából. Van egy zárt ajtó mágikusan nyitni? Útmutató és hozzávalókat étkezés varázslatosan jelenik meg? A jelentés kulcsfontosságú üzleti betekintést varázsütésre kap írásbeli? Ez az, amikor a terméket szállít az értéke, de még mielőtt a mögöttes haszon érhető el.

Abban az esetben, SoLoMofoo ez az, ahol a felhasználót figyelmeztetjük, hogy kiszabadítsa az élelmiszer, de még nem élveztem.


Cell 6 - Felhasználó haszna

A felhasználó haszon gyakran a legbonyolultabb sejt létrehozására. Az üzleti örül, ha teszi a pénzt, de egy ügyfél elégedett, amikor egy mögöttes probléma megoldódott. Ha a termék az, hogy egy jó ételt, az ellátás nem a jó ételt, ez a tapasztalat a szakács, és a család / barátok élvezi az étkezést és a szakács dicséretet kapott. Azoknál a termékeknél, mely üzleti betekintést, az előnyök kettős: a vevő társaság jobban teljesít, és az a személy, aki megtalálta az információt jutalmazzák ajánlja a terméket.

Mert SoLoMofoo ez a megnyugtató pillanata élvezte a szabad cupcake tetemet a konyhából, és kapok egy cukor bump, hogy ez a délután.




Minél többet megérteni, és átgondolni a mögöttes és valós előnyeit az ügyfél, annál többet tud gondolni, hogyan lehet optimalizálni a termék teljes élményt a felhasználó köré. Abban Storyboard That azt gyakran töltik a legtöbb időt a felhasználó javára, és a probléma nyilatkozatot, hogy megbizonyosodjon arról illeszkednek, és logikus. Tudjuk, hogy mi lehet építeni megoldásokat, nem mindig tudják, ha ismerjük a problémát, és az alatta van szükség!

Mindezt összerakva

Most, hogy már átment az összes rész egy nagyszerű termék pályán, nézzük újra megvizsgálja a kezdeti SoLoMoFoo storyboard. Láthatjuk, hogy ugyanezt a keretet világosan mutatják a terméket egy ügyfél-centrikus objektív.

Kezdés My Free Business Trial

Most rajtad a sor!

Most, hogy tisztában vannak bemutató a gondolat egy storyboard, ez a sor, hogy a saját! Ahhoz, hogy a kezdéshez, az alábbi sablonok Ennek a terméknek megoldás előnye keret három vagy hat sejtekben. Azt javasoljuk, hogy a saját lift pályáról storyboard. Milyen nagy ötlet lenne azt szeretnénk bemutatni, hogy egy potenciális befektető? Kattintson a „másolat létrehozása”, és kezdjük, hogy saját terméket pályán!

Attól függően, hogy az ötleted, akkor lehet, hogy növekszik a storyboard több mint hat sejteket. Egyes problémák eltarthat 2-3 sejtek igazán megmagyarázni összefüggésben, és ez rendben van!





Kezdés My Free Business Trial

Lábjegyzetek

*Igaz sztori! Eredetileg nevezte SoLoMoFo, kinyomtatható a példák, nézte őket a falra, és rájött, hogy valóban szükség van hozzá egy extra „o” a végén.


Folytatás SBT Illustrated Guide to Product Development

Következik választott a Go-To-piaci stratégia.


  1. A „Elevator Pitch”

  2. Választott a Go-To-piaci stratégia

  3. Personas Termékfejlesztési

  4. Ügyfél Journey Mapping

  5. Érvényesítése Your Business Feltételezések



Mintegy Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) a vezérigazgató és Teremtője Storyboard That (www.storyboardthat.com) - díjnyertes, a világ vezető digitális történetmesélés technológia. Aaron alakult Storyboard That 2012-ben 10 év után dolgozik teljes skáláját termékfejlesztés szerepek (fejlesztő, projektmenedzser, Product Owner, és hosszú távú stratégája) három kontinensen (Észak-Amerika, Európa és Ausztrália), hogy alapvetően javítani hogyan termékek belsőleg prototípusa és tárgyalt.

Aaron beszélt, mint egy vendég adjunktus az MBA hallgatók Northeastern és Közgyűlésének vezető műhelyeket Product Development.


További olvasnivalók a termék fejlesztésére


Kezdés My Free Business Trial

Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden Üzleti források | Product Development | tárgyalás | Üzleti keretrendszerek | Film és Videó Resources

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Szeretne egy ingyenes? További mintegy a Business Edition     Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
http://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/felvonó-pitch-példák
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch