http://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/win-win-tárgyalások

Tárgyalás Eredmények: Win Veszít, Veszít-veszít, és Win-win

Marissa Martinez

Nézd meg a többi cikket a Negotiation Resources oldalunkon.



Bár sokan azt hiszik a tárgyalások, mint egy verseny, ahol az egyik oldal győz, a másik veszít, a valóságban, a tárgyalások bevonni egy komplex keveréke győztes és vesztes. Az eredmény szinte minden két fél tárgyalásokat lehet minősíteni win-lose (az egyik fél ellátások rovására a másik), veszít-veszít (mindkét fél rosszabbul megtárgyalása után), vagy a win-win (mindkét fél kijönni előre). Ha az egyeztetés nem sikerül, nem sikerült megállapodásra jutni, és a felek kénytelenek alternatív megoldásokat keressen.
Kezdés My Free Business Trial

tárgyalás eredményei

Win-Lose

Gyakran egy win-lose forgatókönyvek, mindkét fél próbált nyerni, nem sok tekintettel a kimenetele a másik félnek. Mindkét fél kerülhetett a tárgyalások a kívánt célt, és egy „sétára” pontot. A win-lose forgatókönyv egyik fél esik ez a cél tartományban (vagy akár meg is haladja azt), és a másik fél nem éri a célt tartományban.

Figyeljük meg, hogy win-lose eredmények jelentkeznek, amikor a vesztes oldalon lehet nyomni az alábbiakban a „menj el” pontot. Ez akkor fordulhat elő, ha a vesztes oldalon nem tudja, mi a legjobb megoldás, ha eléri az eredmény a tárgyalás, vagy ha ezek folyamatosan tárgyal szemben a saját érdeke. Sok más tényező, mint a kényszer és aszimmetrikus információk is vezethet a win-veszít eredményeket.



Elveszítheti elveszíted

Egy elveszítheti elveszíted forgatókönyv ha mindkét fél elismerni alkupozíció kívül a cél tartományban. Ha a tárgyalók nem jutnak megállapodásra, mindkét fél a végén rosszabb helyzetben, mint amikor megkezdte a tárgyalásokat, ezt gyakran szerepel, mint egy elveszíted elveszíti kimenetelét.

Ha az egyik vagy mindkét fél nem tud járni el a tárgyalások, de nem hajlandó engedményeket tenni, mindkettő kénytelen lesz foglalkozni a rossz következményeit nem sikerül megállapodást elérni. Egy másik változat szerint mindkét fél lehet túl gyors engedményeket tenni, kompromisszum elérése, hogy a tisztességes, de káros mindkét oldalon. Hasonlóképpen, ha mindkét fél téved az előnyöket, amit a másik oldalon kínál, lehet megállapodásra jutni, hogy később bánni.



Win-Win

A Win-Win forgatókönyv, mindkét fél a végén, minimális belül a cél tartományban. Ez lehet egyszerűen a méltányos középút, hogy mindkét fél részesül, vagy azt is jelentheti, találjanak új, kreatív megoldást, amely javítja a helyzet mindkét fél számára.

Ha mindkét fél jön az asztalra célokkal, melyek egymással kompatibilisek, van egy jó esély arra, hogy a tárgyalások eredménye egy győzelem mindkét fél számára. Természetesen semmi nem akadályozza, hogy a tárgyaló megpróbálja nyomja előnyt jelent, és nyomja a másik oldalon egy vesztes helyzet, de fennáll annak a veszélye, hogy az esetben, ha a másik oldalon távozik a tárgyalások.

Win-win eredmények a legstabilabb eredmények a tárgyalások; mivel mindkét fél elégedett az eredménnyel, hogy kevés oka kihátrálni egy későbbi időpontban. Mindkét fél arra ösztönzi, hogy tárgyalásokat folytatnak egymással újra, lefektették egy kölcsönösen előnyös munkakapcsolat.



A Little Game Theory

A játékelmélet (a matematikai modellezése a verseny és a döntéshozatal), egyes versenyek, vagy játékok, az úgynevezett „ zéró-összegű ”. A zéró-összegű játék, egy játékos csak hasznot az egyenlő más kárára történő megbízó. Egy példa erre a megosztó véges erőforrás; minden növekedése a játékos készletek kell venni a másik játékos készletek. Mivel a forrás csak át a játékosok között, és semmilyen változást egyenlő elosztása lesz egy win-lose helyzetet. Nem minden játék zéró összegű. Tény, hogy sok a tárgyalások a valós világban, még versenyképes is, meg lehet oldani úgy, hogy lehetővé teszi mindkét fél jól járnak. Ezek a nem zéró összegű játék, ami lehetővé teszi az együttműködést, a piacgazdaság, és a pro-szociális tevékenység.

Példa Tárgyalás - három kimeneti

Képzeld Craftsy Corp. tárgyal Alexa eladni neki kisipari kütyü. Ezek tapasztalt curation csapat azt hiszi, hogy egy jó termék, sok potenciál. Az egyetlen szúrás a szerződés száma widgetek Craftsy Corp. szüksége Alexa a vállalat.

Kézműves kütyü munkaigényes, ezért már nehéz Alexa méretarányos saját üzlet. Ő csak 250 widgetek raktáron és valószínűleg képes még 250, ha ő szükség, mielőtt elfogy az alapok. Craftsy Corp. kell kezdeni, legalább 1000 widgetek fedezi az állandó költségei így Alexa fedélzetén.

Nézzük a lehetséges kimenetelek ennek a forgatókönyvnek.

Kezdés My Free Business Trial

Te jössz

Nem minden a tárgyalások végén a mindkét fél megelégedésére, de egy win-win megoldás sokkal inkább némi tervezést megelőzően a tárgyalások. A következő tárgyalás, próbálja meg Storyboard That elképzelni forgatókönyvek és válasszon egyet, amely elvezet egy win-win kimenetelét. Storyboards kiváló eszköz feküdt ki az érdekeit és a várható viselkedés mindkét fél számára. Ez a felfedezés lehet eldönteni, hogy az egyeztetés egy zéró összegű játék, amit egy sikeres nézne ki, és hol lehet a legjobban, hogy elmenjen.

További irodalom

Ha szeretne többet megtudni a tárgyalásokról, és hogyan lehet javítani a tárgyalási eredmények, nézd meg a cikket Ismerkedés a Yes és elvi tárgyalások.
Kezdés My Free Business Trial

Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden Üzleti források | Product Development | tárgyalás | Üzleti keretrendszerek | Film és Videó Resources

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
http://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/win-win-tárgyalások
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised