Ismerkedés a Yes - A sorozat három narratívák illusztráló keveréke a kemény és puha megközelítések BATNA ötletek
Storyboard Szöveg
Mindkét tárgyaló fél próbálja nyomni a másik felé a kívánt helyzetben, és nem hajlandó a kompromisszumra. Ez azt eredményezheti, „elveszítheti elveszíted” helyzet, ha a felek alsó vonalak, amelyek kölcsönösen kizárják egymást.
Hard vs. Hard
Nyílás
Látták a hirdetést, az autó, még mindig kér $ 3500?
Igen, ez az, amit érdemes, a könyv szerint.
Alkudozás
Nos, Ön szerint 2500 $?
Mehetek olyan magas, mint $ 2800, azt hiszem.
Tehettem $ 3200, de biztosan nem 2500 $.
Eredmény
Nos, azt hiszem, van, hogy a másik biztosítási fizetés. Azt kellett volna le a $ 3000.
Nagy most megyek, hogy autót bérelni a hétvégén. Azt kellett volna most felajánlotta, hogy kifizeti a $ 3100.
Hard vs. Soft
Mindkét tárgyaló fél próbálja nyomni a másik felé a kívánt helyzetben, de a lágy tárgyaló hajlandó áldozatot hozni, hogy megőrizze a kapcsolatot a tárgyaló felek. Ezeken a tárgyalásokon, az eredmény szinte mindig egy „win” a nehéz megközelítés, valamint a „elveszti” a puha megközelítést.
Hé, John, Maria azt mondta, eladták az autót. Én a piacon egy.
Nos, én nagyon remélem, hogy kiad $ 2500.
$ 3100 az abszolút alsó sorban.
Csak azért, mert mi vagyunk a szomszéd nem jelenti azt, hogy kapsz kedvezményt. Érdemes 3500 $.
Rendben! Megszabadultam a régi tragacs, pontosan úgy, mint azt terveztem.
Örülök tudtam vásárolni az autót, azt hiszem, de bárcsak nem fizetett annyira.
Soft Soft vs.
Mindkét tárgyaló fél próbálja nyomni a másik felé a kívánt helyzetbe. Ezeken a tárgyalásokon, az eredmény gyakran egy „elveszítheti elveszíted”, ahol mindkét fél sétára a „sikeres” akció elégedetlen az eredménnyel.
Hé, John! Maria azt mondta, eladták az autót. Gondoltam, hogy nézd meg, és segít ki.
Úgy van. Azt kérdezem $ 3500 érte.
Nos, azt hiszem úgy tisztességes, hogy fizetnek mit érdemes ...
Nos, én tényleg nem sokkal többet költenek, mint 2500 $.
Én nem tennék ezt akárkinek, de nem tudtam elengedni a $ 3000, azt hiszem.
Nagyon szeretnék én is ütött, de legalább Danielle van egy új autó most.
Köszönöm, Danielle! Tényleg meg kell adni. Reméltem, hogy 3500 $.
Nos, ez egy tisztességes kompromisszum ...
Nem kell egy új autót! Mit is gondoltam? Örülök, hogy segíthettem John mégis.