Van, hogy valamiféle háp, felíró nekem ezeket a tablettákat!
KÜLÖN AZ EMBEREK A PROBLÉMA
ELVI TÁRGYALÁSI
Tipikus tárgyalói kap letette a felfogás, érzelmek, kommunikációs nehézségek. Válhatnak megzavart a személyközi szempontból a tárgyalások.
ÖSSZPONTOSÍTANI POZÍCIÓK
Nos, szívesen, hogy egy második véleményt majd!
Principled tárgyaló felek azonosítása és félre kapcsolat kérdéseket érdemi kérdésekről és foglalkoznak velük külön-külön.
ÖSSZPONTOSÍTANI ÉRDEKEIT
Nagyon szeretnék tartani a napi gyógyszerek egyszerű. Gondolod, hogy ez lehetséges?
Kizárt, hogy ez a költségvetés ebben az évben, amit tehettünk 5%.
Akkor inkább lennék a golfpályán.
Megyek kell egy 15% -os emelést.
Megyek kell egy 15% -os emelést. Ideális esetben azt kéne rugalmasabb időbeosztás és nagyobb hangsúlyt fektetve mentorálás.
Azt akarjuk, hogy a tapasztalat és az intézményi tudást, anélkül, hogy egy kar és a láb is.
Tárgyaló felek feltételezik testhelyzetek, amelyek elhomályosítják a tényleges céljait. A tárgyalások ezután köré ezeket a pozíciókat, hanem a felek érdekeinek.
VÁLLALNAK AZ EGYIK OLDALON KELL „NYERNI”
Miért kell fizetni, hogy cserélje ki a kerítés? Ez a gyerekek, akik mindig a dolgok maradnak az én gyep!
Principled tárgyalói koncentrálni megértése, hogy mi hasznos lesz a felek és azonosító szolgáló célokat, felfedezte, hogy van közös nevezőt.
FELTALÁLNI LEHETŐSÉGEK KÖLCSÖNÖS NYERESÉG
Ha fizetni kellékek, örülök, hogy telepítse a magam. Lendületet adhat mind a vagyoni értékek.
Tipikus tárgyalókat vegyenek részt a nyilvánvaló vagy eredeti pozíciójába, és nem keres kreatív alternatívákat.
ALAPÉRTELMEZETT SZUBJEKTÍV KRITÉRIUMOK
Nem fizetem, ha ez a kutya mindig „a dolgok maradnak” a kertemben!
Principled tárgyalói fellépni a probléma megoldó. Ezek együtt olyan megoldásokat, amelyek megfelelnek az igazi céljait mindkét fél számára.
RAGASZKODNAK OBJEKTÍV KRITÉRIUMOK
Nagy! Még kompozit anyagok, akkor nem kell nagyon drága sem.
Tudom, hogy szüksége van egy kis érintésre, de a tulajdonosok itt élt hosszú ideig, és nem tudja, hogy egy ár emlékeit.
Ez a hely egy szeméttelep. Hogy lehet valaki itt lakik?
A lista ár tükrözi közelmúltban értékesített hasonló vetésterülete közeli kortárs struktúrákat.
Tipikus tárgyalói alkotnak belső vélemények, hogy mi a valós és használja ezeket a nézeteket mérésére ésszerűségét a játékot.
Nos, a lista arról, látszott, hogy egy ár rajta.
Principled tárgyalói kinézel az egyeztetés, hogy milyen más, hasonló helyzetben lévő személyek volna. Úgy használja ezt a közös intézkedést ajánlatok kiértékelésében.
Az, hogy módosítják a várható javítási költségeket, hogy ez akár kódolni?