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Cinque Forze di Porter Della Concorrenza

Con Nathanael Okhuysen

Di Nathanael Okhuysen

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Cinque Forze di Porter

organizzazione industriale è un campo di studio che esamina le differenze tra il concorso "perfetto" tra le aziende si trovano nei libri di testo di economia, e al concorso "imperfetta" che si trova nel mondo reale. Uno strumento derivato dal campo è l'analisi "cinque forze" di Michael Porter, fin dall'inizio del suo libro fondamentale, strategia competitiva.

Porter ha sviluppato l'analisi delle cinque forze come una variante più rigorosa del ampiamente utilizzato analisi SWOT. Il quadro si concentra sul livello di concorrenza all'interno di un settore per valutare la posizione strategica di un'azienda. In contrasto con l'analisi SWOT, le cinque forze sondaggio il contesto imprenditoriale, piuttosto che l'esame di una particolare azienda stessa. Insieme con l' analisi PEST , si scava più in profondità le pportunità O e T hreats della SWOT.


Le cinque forze

Le cinque forze Porter include nella sua analisi comprendono minacce da nuovi operatori di un settore, la rivalità da parte di imprese esistenti nel settore, la minaccia di sostituzione al di fuori del settore, e la rispettiva potenza di acquirenti e venditori. Diamo un'occhiata a ciascuno a sua volta.


Minaccia dei nuovi arrivati

Quando una società non ha concorrenti, si può caricare quasi qualsiasi prezzo per il loro prodotto. Come sempre più la concorrenza entra nella caduta del mercato, i profitti fino al suo ingresso l'industria non è più attraente per le nuove imprese. Le barriere all'entrata scoraggiare anche questa nuova competizione e possono provocare monopoli se diventano sufficientemente elevato.

Alcuni fattori che aumentano le barriere all'ingresso:

  • investimenti di capitale richiesti
  • proprietà intellettuale chiave
  • conoscenza specialistica o esperienza
  • Economie di scala
  • Regolamento, governativa o altro

Minaccia di sostituzione

prodotti di sostituzione non sono semplicemente una marca diversa (Pepsi contro Coca-Cola), ma un prodotto alternativo o un servizio del tutto (cola vs radice birra contro l'acqua minerale). Queste alternative non sono concorrenti, sono un settore diverso, ma essi minacciano di sostituire e ridurre la domanda. L'elasticità della domanda di un prodotto può essere un buon proxy per quanto sia vulnerabile è quello di sostituzione.

Alcuni fattori importanti da considerare:

  • prezzi relativi dei potenziali sostituti
  • La performance relativa dei potenziali sostituti
  • Facilità di commutazione
  • l'inerzia del cliente
  • Costo del passaggio

Potenza di acquirenti

In un settore che ha un solo consumatore o una manciata di consumatori molto potenti, questi acquirenti hanno un impatto significativo. Quando Walmart o McDonald cambia il suo standard di sicurezza alimentare, questo può avere un effetto a catena attraverso tutti i loro fornitori. Quanto maggiore è l'asimmetria tra l'acquirente e il fornitore (quanto più il rapporto è di un monopsonio) più gli acquirenti possono spingere per i prezzi più bassi.

Altri fattori da considerare:

  • Costo del passaggio ad un nuovo fornitore
  • Informazioni disponibili per gli acquirenti
  • Essenzialità del prodotto per l'acquirente (s)
  • sensibilità al prezzo di acquirenti
  • Dimensione totale del mercato

Potere dei fornitori

Fornitori è un mercato sarà acquirenti in un altro, in modo che i fattori simili sono in gioco (numero di fornitori, costi di commutazione), ma da una diversa angolazione. Un ulteriore fattore da considerare è la specializzazione di prodotto del fornitore, che è, se si trovano ad affrontare le minacce di sostituzione.

Alcuni altri fattori da considerare:

  • la solidarietà dei dipendenti
  • Forza dei canali di distribuzione
  • Esistenza di prodotti di base
  • Capacità dell'acquirente di spostare la produzione in-house
  • Influenza della componente in dotazione sui costi

Rivalità competitiva

Dove i nuovi operatori rappresentano una minaccia esterna alle aziende, si trovano ad affrontare anche la concorrenza di altre imprese stabilite all'interno del loro settore. In generale, il numero e la capacità dei concorrenti è il fattore primario nella determinazione del livello di rivalità all'interno di un settore, ma anche escludendo la collusione a titolo definitivo, le aziende possono aderire a codici di condotta informali che inibiscono la concorrenza.

Fattori specifici che aumentano la rivalità:

  • Gran numero di imprese
  • Barriere per uscire
  • elevati costi fissi
  • fidelizzazione del cliente Basso
  • la crescita del mercato lenta

Cinque Forze di Porter
Cinque Forze di Porter

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Ciascuna di queste forze crea pressione sull'industria, spingendolo verso concorrenza perfetta. Le aziende di successo possono ancora applicare i loro punti di forza (competenze di base, reti, etc.) in questi ambienti più perfettamente concorrenziale, ma diventa sempre più difficile ottenere un vantaggio. Per questo motivo, i mercati sotto meno pressione sono spesso visti come più vantaggioso o attraente.


Utilizzando Cinque Forze di Porter

Come condurre un'analisi

Uno dei punti di forza del quadro delle cinque forze è la sua eleganza. Non è difficile effettuare un'analisi di valore, anche se probabilmente richiederà qualche ricerca. Inizia con il modello sottostante e elencare i fattori che contribuiscono a ciascuna forza.

Proprio come una analisi SWOT, elencare i fattori di ogni categoria e illustrare il più saliente. Se è utile, è possibile analizzare ulteriormente i fattori in ogni categoria con una mappa ragno supplementare.





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Quando condurre un'analisi

l'analisi delle cinque forze di Porter è uno strumento importante per tutti coloro che cercano di valutare la posizione strategica di una società esistente, o considerando una nuova impresa in un settore esistente. Anche i cittadini che cercano di investire in una società possono usufruire del quadro per stimare il futuro della società in questione.

I proprietari o funzionari di società esistenti potrebbero condurre un'analisi delle cinque forze, insieme ad altri strumenti come SWOT e PEST , per capire i fattori esterni che potrebbero avere un impatto la loro attività, come aumentare la resistenza della loro azienda ai fattori ambientali, o rivalutare piani dopo un turno nel mercato.

State pensando di avviare una piccola impresa? L'apertura di un ristorante o cibo camion? Forse un negozio o un servizio on-line? Anche una rapida analisi delle cinque forze può aiutare a determinare le sfide che è molto probabile che faccia, e le opportunità che si possono trarre vantaggio.

Cinque Forze Narrative
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