L'analisi della informativo sfere trattative si svolgono in.
Testo Storyboard
Che a Loro
Sapere Comune
Conosciuto da te
I Loro Segreti
Unknown da te
SEGRETISSIMO
Unknown da Loro
Questa informazione è noto a tutte le parti. I negoziati che si svolgono in questo settore possono più facilmente costruire sulla fiducia e sono come i puzzle condivise. I negoziatori possono avere interessi diversi, ma essi operano nello stesso ambiente per realizzare i loro obiettivi.
I Suoi Segreti
Questa è l'informazione che potrebbe aiutare (come loro linea di fondo), ma che non si conosce. Si può essere in grado di accedere a queste informazioni attraverso la ricerca e l'osservazione, o tramite rivelare i tuoi segreti in cambio.
Non Disponibile Informazioni
• Bottom Line: • Obiettivi: • BATNA:
I suoi segreti contengono informazioni che gli altri negoziatori non (ancora) hanno accesso. È possibile condividere queste informazioni per spostare questi elementi nella sfera di conoscenza comune, ma in questo modo può indebolire il potere nella negoziazione.
Questo contiene informazioni che nessuna delle due parti è a conoscenza. Potrebbe essere qualcosa di imprevedibile, in futuro, i dati attuali che non sono stati raccolti o malintesi comuni. I negoziati che si basano molto sulle questioni sconosciute ai lati sono scommesse condivisi.