NextWidget Sommario Negoziazione
Storyboard Descrizione
Una pagina di riepilogo per la prossima negoziazione di NextWidget con Fabricorp
Testo Storyboard
- Le Nostre Debolezze
- Vi stimiamo come cliente, naturalmente, ma non abbiamo bisogno il vostro business.
- I Nostri Obiettivi
- 3%
- La Nostra BATNA & Bottom Line
- I Nostri Punti di Forza
- Beh, se non ci può dare un tasso migliore, stiamo solo andando a piedi.
- • Non hanno bisogno di rinnovare il nostro contratto • Susan è un negoziatore meglio
- Desidera: Status quo, con un aumento del 3% o meno o un accordo per l'affare 2-yr alle stesse tariffe
- • BATNA: Passa a LocalMade LLC • Bottom Line: passeggiata se aumenti dei tassi di prezzo 9%
- Opzioni di Contrattazione
- • Abbiamo valide alternative • Forte relazione esistente • Litigare per tariffe eque
- La Nostra Strategia
- Sommario Negoziazione
- La Loro Strategia Atteso
- • 2-yr contratto requisiti • indicizzato alle dinamiche di costo media del settore • Gli impianti di stoccaggio = compimento flessibile
- • Bastone con il piano di gioco • Vendita il 2-anni affare • sottolineare il rapporto di lunga data • Rimanete saldi e cercare di rimanere obiettivo
- • Essi prenderanno un approccio rigido • Cercheranno di ancorare le trattative con un numero iniziale elevato
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