Tipico vs Negoziazione Principled
Storyboard Descrizione
Negotiattion Tipica vs Negoziazione Principled
Testo Storyboard
- Confondere le Persone con il PROBLEMA
- TRATTATIVA TIPICA
- Hai avuto modo di essere una sorta di ciarlatano, mi prescrivere tutte queste pillole!
- Persone Distinte dal Problema
- TRATTATIVA di Principio
- negoziatori tipici ottenere appeso su percezioni, emozioni, difficoltà di comunicazione. Essi possono diventare distratti dagli aspetti interpersonali della trattativa.
- FOCUS SU POSIZIONI
- Beh, hai la possibilità di avere un secondo parere, allora!
- negoziatori di principio identificare e mettere da parte problemi di relazione da questioni sostanziali e trattare con loro separatamente.
- FOCUS SU INTERESSI
- Mi piacerebbe molto tenere i miei farmaci quotidiane semplice. Pensi che sia possibile?
- Non c'è modo che è nel bilancio di quest'anno, potremmo fare 5%.
- Poi Preferisco essere sul campo da golf.
- Ho intenzione di avere bisogno di un aumento del 15%.
- Ho intenzione di avere bisogno di un aumento del 15%. Idealmente mi piacerebbe avere un orario più flessibile e una maggiore attenzione per il tutoraggio.
- Vogliamo mantenere la vostra esperienza e conoscenza istituzionale, senza pagare un braccio e una gamba per esso.
- I negoziatori assumono posture che oscurano i loro obiettivi attuali. La trattativa Centri poi intorno a queste posizioni, piuttosto che gli interessi delle parti.
- ASSUMERE UN LATO DEVE "VINCERE"
- Perché dovrei pagare per sostituire la recinzione? E 'tuoi figli che sono sempre lasciare le cose nel mio prato!
- negoziatori di principio si concentrano sulla comprensione di quello che sarà vantaggioso per le parti e l'individuazione di obiettivi di fondo, scoprendo se c'è un terreno comune.
- INVENTARE OPZIONI PER GUADAGNO RECIPROCO
- Se si paga per le forniture, sono felice di installarlo io stesso. Dovrebbe aumentare entrambi i nostri valori di proprietà.
- negoziatori tipici impegnano con posizioni evidenti o originali, piuttosto che alla ricerca di alternative creative.
- DEFAULT TO Criteri Soggettivi
- Non sto pagando quando è il tuo cane sempre "lasciare le cose" nel mio cortile!
- negoziatori di principio agire come risolutori di problemi. Essi lavorano insieme per creare soluzioni che soddisfano i veri obiettivi di entrambe le parti.
- INSISTERE su Criteri Oggettivi
- Grande! Anche con materiali compositi, non dovrebbe essere molto costoso.
- So che ha bisogno di un po 'di un ritocco, ma i proprietari hanno vissuto qui da molto tempo, e non si può mettere un prezzo su ricordi.
- Questo posto è una discarica. Come si potrebbe vivere qui?
- Il prezzo di listino riflette recenti vendite di superficie simili nelle vicinanze con strutture contemporanee.
- negoziatori tipici formano opinioni interne di ciò che è giusto e utilizzare questi punti di vista per misurare la ragionevolezza dei loro avversari.
- Ebbene, l'elenco sicuro sembrava mettere un prezzo su di esso.
- negoziatori di principio guardano al di fuori della trattativa per vedere ciò che gli altri, soggetti in situazioni simili hanno fatto. Usano questo come un 'azione comune per valutare le offerte.
- È che regolato per i costi di riparazione stimati per farlo fino al codice?
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