Linear vs. Package Negotiations
È possibile trovare questo storyboard nei seguenti articoli e risorse:
Come Negoziare Offrendo Pacchetti
di Nathanael Okhuysen
In questa strategia di negoziazione, ci immergiamo nella contrattazione con i pacchetti invece di voce per voce. Raggruppare gli elementi farà concessioni più equilibrata e trovare il valore massimo per entrambe le parti. Scopri tutte i vantaggi dell'utilizzo di pacchetti e come per dimostrare, organizzare e preparare la negoziazione con storyboard in trattativa con la costruzione di pacchetti.
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Storyboard Descrizione
Negotiation Planning - A T-chart comparison of Item-by-item vs. package methods negotiation
Testo Storyboard
- One Issue at a Time
- Bargaining Item-by-Item
- Many Issues Together
- Bargaining with Packages
- Promotes Competition
- Promotes Trust
- Allows Many Win-Lose Outcomes
- Allows a Few Win-Win Outcomes
- 100
- 0
- Supports Distributive Negotiation
- Supports Integrative Negotiation
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