http://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/gauti-iki-taip-derybos

Kelionė į Taip per Principinis Derybos

Iki Marissa Martinez

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.


Kiekvienas buvo įtraukta į tam tikrą derybų tipo. Nesvarbu, ar tai perkant automobilį, ieškau raise, arba tiesiog nuspręsti, kur eiti į šeimos poilsiui, derybos yra dalis daug žmogaus sąveiką. Daugelis žmonių baimės derybas, nes jie tiki, vienas asmuo turi "laimėti", o kitas "prarasti". Suprasti derybų metodai gali padėti jums geriau pasiruošti deryboms. Pažvelkime trijų būdų artėja derybas ir pamatyti, kas nutinka, kai jie naudojami derybininkų.

Požiūriai į derybų

Kai galvoju apie derybų, dauguma žmonių įsivaizduoti sunku požiūrį, peržiūrėti derybas dėl testamentų mūšį. Sunku Grožio pabrėžia rezultatus. Ginčų rinkoje yra stereotipinis įvaizdis sunkaus derybų.

Priešingai, minkštas požiūris dėmesys išsaugant santykius lenkia rezultatus. Nors abi kietos ir minkštos derybų stiliai dėmesio pozicijas, minkštas požiūris yra kietojo požiūrį daugeliu atžvilgių priešais. Į O. Henrio "pora Dovanų Magi " yra esmingiausias softies, aukoti, kad tilptų tarpusavyje.


Sunku požiūris į Derybos Minkštas požiūris į derybų
  • Gydyti dalyviai kaip priešininkais
  • Įtartinas kitų derybininkų
  • Naudokite grėsmių
  • konfliktinė
  • Dėmesys pozicijas
  • Nenori pripažinti
  • Gydyti dalyviai kaip draugams
  • Pasitikėjimas kitų dalyvių
  • išplėsti pasiūlymus
  • Nekonfrontacinė
  • Dėmesys pozicijas
  • Norėdamas pripažinti

Poravimas derybų stiliai

Iš derybų rezultatas yra nustatomas kiek derybininkai "taktikos, kaip pagal rezultatus jie tikisi pasiekti. Įvairūs deriniai kietos ir minkštos požiūrių duos skirtingus rezultatus, tačiau daugeliu atvejų lems scenarijų, kai bent viena šalis pralaimi.

Kai kietos derybininkai standžiai galvas, jie bando vairuoti kitas į apatinėje eilutėje. Būdinga dickering per kainą, tai rezultatas bus abiejų šalių laimėti tik tada, jei yra bendras kainų, kad abu yra patenkinti. Dėl šios priežasties daugelis kietų derybų pabaigos su abiem šalimis pėsčiomis.

Minkšti derybininkai paprastai steamrollered kietojo derybininkai. Jie greitai stumiama į kietąjį derybininkas tikslo, nes jie duoti žemę, stengiantis išsaugoti gerą valią. Šios derybos beveik visada baigtis už sunkų derybininko ir už minkštą derybininko praradimo pergalės.

Kai du minkšti derybininkai sandorį, jie gali tiek laimėti, jei jie gali veiksmingai bendradarbiauti. Tačiau jų pastangos nuraminti kitą pusę gali sukelti tiek derybininkų sutinka rezultato nei pusė tikrai mėgsta. Apibendrinant:



Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Principinis požiūris derybų

Be jų sėklinių knygos, Kelionė į Taip, paskelbta 1981 metais, Harvardo profesorius Roger Fischer ir dr William Ury pasiūlė "principingą derybas", kaip trečiosios būdas priartėti derybas. Principingos derybos siekia padalinti dalyvių emocijas nuo derybų procesą. Tai rėmeliai derybos, kaip problemos, kurias reikia išspręsti, o ne mūšiai, kuriuos galima laimėti.

Principingos derybos taip keturis gaires:


  • Atskiri žmonės iš problemos
  • Dėmesys interesų, o ne pozicijas
  • Invent galimybes savitarpio naudos
  • Reikalauti objektyviais kriterijais
Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Leiskite peržiūrėti vieną iš scenarijų, mes pažvelgė aukščiau ir pamatyti, kaip jis yra kitoks, jei dalyviai užsiimti principinės derybų:


Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Geriausia alternatyva susitarė dėl susitarimo

Deja, ne kiekvienas požiūris derėtis principinės būdu. Vienas dalyvis vis dar gali ateiti prie stalo su kieto požiūrio, ketinantis laimėti, nesvarbu koks. Tais atvejais, Fišerio ir Ury rekomenduojame naudoti tarpininką ir ruošiama su alternatyvios veiksmų eigą, į Batna , jei būtina pėsčiomis nuo derybų. Ši Batna sąvoka kartais laikoma penkta pamatai principas principingą derybose.

Tavo eilė

Naudokite Storyboard That eskizas galimus scenarijus jokių derybų. Tai neįkainojama vizualizuoti galimus rezultatus kiekvienoje pusėje atsižvelgiant kietas, minkštas, arba principinio požiūrio. Norint sėkmingai pasirengti principinės derybų, jums reikia suprasti motyvus ir tikslus Kita dalyviui, taip pat jūsų (ir jų) tikėtina Batna.

Kadruotei ar du gali iliustruoti ir organizuoti plačią informacijos dalyvauja derybose. A maketų serija gali išlaikyti šalių motyvaciją ir interesus skiriasi nuo nusistatytų pozicijų Express. Jie taip pat yra puikus būdas parodyti kūrybinį sprendimą jūsų kolegų derybininkai, ar padėti įsivaizduoti kitų principinių derybų pasiūlymus.


Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visos veiklos ištekliai | Produktų plėtros | derybos | Verslo Karkasai | Kino ir video ištekliai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
http://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/gauti-iki-taip-derybos
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised