http://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/geriausia-alternatyva-iki-derybų-susitarimą

Derybų strategijas su Batna

Iki Nathanael Okhuysen

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.

Batna: geriausia alternatyva susitarė dėl susitarimo



Kartais tai tampa būtina pėsčiomis nuo derybų. Susidūrę su tarpusavyje nesuderinamų tikslų ar priešiškų opozicijos, geriausias komandos gali būti palikti stalą. Žinant, kada pėsčiomis nuo derybų yra svarbi dalis principingą derybose , ir dalis rengiasi deryboms yra rasti savo geriausią alternatyvą derybose pasiekto susitarimo.

Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Privalumai Batna

Skirtingai nuo "bottom line", kuri tik nustato ribą dėl derybų, jūsų Batna teikia alternatyvas. Tai apsauginis tinklas vietoje, jei derybos sutraukti ar idealus rezultatas nėra pasiekiamas. Tokiu būdu, jūsų Batna (ir Jūsų kolegų derybininkų) suteikia grindis derybų, bet ne vykdyti ją. Jei kitas derybininkas turi bottom line, kuri yra mažesnė geriau nei jūsų Batna, jūs visada galite pėsčiomis, jei pasirinksite.

Tuomet paruoštas derybininkas gali paskatinti jų Batna į geresnio rezultato, grasindamas tegul derybų žlugimo. Kol jų geriausia alternatyva yra ne blogiau nei iš kitos pusės apatinėje eilutėje, ši šalis gali saugiai sulaikyti bendradarbiavimą. Nors tai ne visada gali būti geriausias kursas veiksmų (dažnai yra santykiai ir laiko sąnaudos nepavykusių derybų), tai yra derybinės galios šaltinis.



Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Ryžtinga batna

Kaip svarbų komponentą derybų rengimo, rasti savo geriausia alternatyva derybų susitarimu gali užtrukti tam tikrą darbą, bet atsipirks, galų gale, net jei ji niekada nenaudojama.


Norėdami sukurti stiprią Batna

Sukurti veiksmų, kad galėtumėte imtis, jei nebus pasiekta derybų rinkinį.


Plėtoti daugiau perspektyvių veiksmus į materialųjį planus.


Įvertinti galimus rezultatus šių planų.


Pasirinkite planą su geriausio rezultato.


Kas tai atrodo praktikoje:


Prisiminti: svarbu būti pasirengę deryboms, bet stiprus yra tik vienas komponentas. Grafinis organizatorius, kaip voras žemėlapyje, yra puikus būdas efektyviai suspausti procesą greitai gaminti ir bendrauti kūrybiškus sprendimus.

Šiame pavyzdyje, vietos valdikliui paleidimo mano savo alternatyvas, jei jie negali atnaujinti savo dabartinį gamybos sutartį.


Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial


BATNAs in Action

Pažiūrėkime, kaip BATNAs įtakos derybų. Toliau derybų užmokesčio Pavyzdžiui, abu derybininkai galvojate apie savo Batna, atspėti kito dalyvio Batna, ir bando sustiprinti savo pozicijas. Chrisas šiuo metu daro $ 3500 per mėnesį, tačiau norėtų pakelti. Jos bosas, Vishal, yra pasirengę duoti Chris pakelti, nes ji yra stipri darbuotojas, bet dėl ​​biudžeto apribojimų, Vishal norėtų sumažinti padidėjimą.

Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visos veiklos ištekliai | Produktų plėtros | derybos | Verslo Karkasai | Kino ir video ištekliai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
http://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/geriausia-alternatyva-iki-derybų-susitarimą
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA