http://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/laimėtų-derybos

Derybos Rezultatai: Laimėk Prarasi, Prarasi Prarasti, ir Laimi

Iki Marissa Martinez

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.



Nors daugelis žmonių mano, derybų, kaip konkurencijos kai iš vienos pusės laimi, o kita pralaimi, iš tikrųjų, derybos įtraukti daugiau sudėtingą mišinį laimėti ir prarasti. Beveik visų dviejų šalių derybų rezultatas gali būti klasifikuojama kaip "win-Lose (viena šalis naudos į kitas nenaudai), prarasti prarasi (abi šalys yra blogesnė po derybų), ar laimi (abi šalys išeiti priekyje). Jei nepavyksta derybos, susitarimas buvo pasiektas ir šalys yra priverstos ieškoti alternatyvių sprendimų.
Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Derybos Rezultatai

Laimėti pralaimėti

Dažnai win-prarasti scenarijus, abi pusės bandė laimėti, be daug atsižvelgiant į kitos šalies rezultatus. Abi Šalys gali ateiti į derybų su pageidaujamas tikslas ir "Walk Away" taško. Be win-prarasti scenarijų, viena šalis patenka į šią tikslinio diapazono (ar net viršija ją), o kita šalis nukrenta žemiau savo tikslinę diapazone.

Atkreipkite dėmesį, kad Win-prarasti rezultatai atsiranda, kai pralaimėjusi šalis gali būti stumiama toliau savo "Walk Away" taško. Tai gali atsitikti, kai pralaimėjusi šalis negali žinoti, kas jų geriausia alternatyva yra pasiekti rezultatą derybose, arba kai jie nuolat derasi su jų pačių labui. Daugelio kitų veiksnių, pavyzdžiui, prievartos ir asimetrinė informacija taip pat gali sukelti laimėti-pralaimėti rezultatus.



Prarasti prarasi

Be prarasti prarasi scenarijų Arba abi šalys pripažįsta derybinių pozicijų, nesusijusių su jų tikslinių diapazonus. Jei derybininkai nepavyks susitarti, abi šalys gali baigtis blogiau pozicijas nei tada, kai jie pradėjo derybas, tai dažnai pateikiama kaip prarasti prarasi rezultatus.

Jei viena ar abi šalys negali pėsčiomis nuo derybų, bet nenori padaryti nuolaidų, tiek bus priversta spręsti prastų pasekmių nėra pasiektas susitarimas. Arba, abi šalys gali būti pernelyg greitai padaryti nuolaidų, pasiekti kompromisą, kad būtų teisinga, bet kenkia abiejų pusių. Taip pat, jei abi šalys yra klaidingas apie ką kita pusė siūlo naudos, jie gali susitarti jie vėliau ateina gailėtis.



Win-win

Be laimėtų scenarijų, abi šalys galų gale, ne mažesnį kaip jų tikslinių diapazonus. Tai tiesiog gali būti pasiekti teisingą vidurį, kad abi šalys naudos iš, arba tai gali reikšti rasti kūrybinį naują sprendimą, kuris pagerina abiejų šalių padėtį.

Jei abi šalys ateiti prie stalo su tikslų, kurie yra suderinami tarpusavyje, yra didelė tikimybė, kad derybos gali sukelti abiejų pusių laimėti. Žinoma, nėra nieko, kad neleidžia derybininkės iš bando paspausti pranašumą ir stumti į kitą pusę į prarasti pozicijos, bet yra tokiu atveju, kad kita pusė bus pėsčiomis nuo derybų rizika.

Win-win rezultatai yra labiausiai stabilios rezultatus derybose; nes abi šalys yra patenkintas rezultatu, jie turi mažai priežasčių atgal vėliau. Abi šalys turi paskatų derėtis tarpusavyje vėl kloja pamatus abipusiai naudingo darbo santykius.



Mažasis Žaidimų teorija

Žaidimų teorija (iš matematinio modeliavimo konkurencijai ir sprendimų priėmimo paraiškos), kai konkursų ar žaidimų, yra vadinamas " nulinės sumos ". Be nulinės sumos žaidimai, vienas žaidėjas gali pasinaudoti tik vienodo nenaudai kitos mokėtojas. To pavyzdys yra dalijant baigtinis išteklius; kas padidėjimas žaidėjo atsargų turi būti paimti iš kito žaidėjo atsargų. Kadangi išteklių gali būti perduota tik tarp žaidėjų, bet iš vienodo skyriaus pakeitimas bus win-prarasti situacija. Ne visi žaidimai yra nulinės sumos. Iš tiesų, daugelis derybos realiame pasaulyje, net konkurencingas priemones, gali būti išspręsta tokiu būdu, kuris leidžia abi šalys išeiti į priekį. Šie ne nulinės sumos žaidimai yra tai, ką leidžia bendradarbiavimo, rinkos ekonomikos, ir pro-socialinę veiklą.

Derybos pavyzdys - trys skirtingi rezultatai

Įsivaizduokite Craftsy Corp derasi su Alexa parduoti savo amatinius raštai. Jų patyręs saugojimui komanda mano, kad ji turi puikų produktą su daugybe galimybių. Vienintelis nesutarimų sutarties yra raštai skaičius Craftsy Corp reikia iš Alexa už įmonę.

Amatininkų raštai yra daug darbo, todėl buvo sunku Alexa masto savo verslą. Ji turi tik 250 raštai sandėlyje turbūt galėtų padaryti 250 daugiau, jei jai reikia, prieš pradedant lėšų. Craftsy Corp reikia pradėti bent 1000 raštai padengti fiksuotas išlaidas pareikšti Alexa laive.

Pažiūrėkime, galimus rezultatus šio scenarijaus.

Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Tavo eilė

Ne visi derybos gali baigtis abiem Šalims priimtinu būdu, bet win-win sprendimas yra daug labiau tikėtina, su kai planavimo iki derybų. Jūsų kitą derybų, pabandykite naudoti Storyboard That įsivaizduoti scenarijų ir pasirinkti vieną, kuris veda į win-win rezultatus. Maketų yra puikus įrankis išdėstyti interesus ir prognozuojamai elgesį abiem šalims. Tai žvalgyba gali atskleisti, ar derybos yra nulinės sumos žaidimas, kas yra sėkmingas atrodys, ir kur ji gali būti geriau pėsčiomis.

Papildoma literatūra

Jei norite daugiau sužinoti apie derybas, ir kaip jūs galite pagerinti savo derybų rezultatus, pažvelgti į mūsų straipsnį apie Kelionė Taip, ir principingi derybose.
Pradžia Mano Nemokama Verslo Trial

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visos veiklos ištekliai | Produktų plėtros | derybos | Verslo Karkasai | Kino ir video ištekliai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
http://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/laimėtų-derybos
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised