http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/iegūt-līdz-jā,-sarunas

Ceļš uz Jā, Izmantojot Pamatotu Sarunu

Ar Marissa Martinez

Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.

Pieejas sarunām




Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Ikviens ir iesaistījies dažu sarunu veidos. Neatkarīgi no tā, vai tā pērk automašīnu, meklē paaugstinājumu vai vienkārši izvēlas ģimenes brīvdienas, sarunas ir daļa no daudzām cilvēku mijiedarbībām. Daudzi cilvēki cīnās par sarunām, jo ​​viņi uzskata, ka vienai personai ir "jāuzvar", bet otra - "zaudē". Sarunu pieejas izpratne var palīdzēt jums labāk sagatavoties sarunām. Apskatīsim trīs iespējas, kā tuvināties sarunām un redzēt, kas notiek, kad sarunu dalībnieki to izmanto.

Domājot par sarunām, lielākā daļa cilvēku parāda grūtu pieeju , apsverot sarunas kā testamentu cīņu. Grūti sarunāties uzsver rezultātus. Pārrunāšana tirgū ir stereotipisks priekšstats par sarežģītiem darījumiem.

Savukārt mīkstā pieeja koncentrējas uz rezultātu saglabāšanu. Lai gan gan cieto, gan mīksto sarunu stili koncentrējas uz pozīcijām, mīkstā pieeja daudzos aspektos ir pretstats cietajai pieejai. O. Henry pāris " Magi dāvanā" ir svarīgākie softi, upurējot, lai pielāgotos viens otram.


Cieta pieeja sarunām Mīksta pieeja sarunām
  • Apmeklējiet dalībniekus kā pretiniekus
  • Pārējie sarunu dalībnieki ir aizdomas
  • Draudu izmantošana
  • Konfrontācijas
  • Koncentrējieties uz pozīcijām
  • Nevēlas atzīt
  • Apmeklējiet dalībniekus kā draugus
  • Citu dalībnieku uzticība
  • Paplašiniet piedāvājumus
  • Nekonfrontējoša
  • Koncentrējieties uz pozīcijām
  • Vēlas atzīt

Sarunu sarunu stilu apvienošana

Sarunu iznākumu nosaka sarunu dalībnieku taktika, kā arī rezultāti, kurus viņi cer sasniegt. Atšķirīgas kombinācija, kas saistītas ar cieto un mīksto pieeju, sniegs dažādus rezultātus, taču vairumā gadījumu tas radīs scenāriju, kurā vismaz viena puse zaudēs.

Kad smagie sarunu dalībnieki paceļ galvas, viņi mēģina vadīt otru galu. Tas tiek noteikts, pārsniedzot cenu, tādējādi abām pusēm varēs iegūt labumu tikai tad, ja abām pusēm ir kopēja cena. Šī iemesla dēļ daudzas sarežģītas sarunas tiek pabeigtas, abām pusēm aizejot.

Mierīgie sarunu dalībnieki parasti strādā sarunu ceļā. Viņi ātri tiek stumti stingri sarunu dalībnieka mērķim, jo ​​viņi cenšas saglabāt labo gribu. Šīs sarunas gandrīz vienmēr beidzas ar vieglu sarunu vedēju un zaudējumiem, kas rodas sarunu partnerim.

Kad divi sarunu partneri sarunu ceļā var vienoties, viņi abi var uzvarēt, ja viņi var efektīvi sadarboties. Tomēr viņu centieni nomierināt otru pusi var izraisīt, ka sarunu dalībnieki vienojas par iznākumu, kura patiešām patiešām patīk. Kopsavilkumā:





Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Hard vs. Soft Scenarios
Hard vs. Soft Scenarios

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Principā pieņemtā pieeja sarunām

Savā semināra grāmatā " Getting to Yes" , kas publicēta 1981. gadā, Harvardas profesors Roger Fischer un Dr. William Ury piedāvāja "principālas sarunas" kā trešo veidu sarunu risināšanai. Principālas sarunas cenšas sadalīt dalībnieku emocijas no sarunu procesa. Tajā sarunas tiek rādītas kā risināmas problēmas, nevis uzvaras cīņas.

Principā sarunas seko četrām pamatnostādnēm:


  • Atsevišķi cilvēki no problēmas
  • Koncentrējieties uz interesēm, nevis pozīcijām
  • Invent iespējas savstarpējai gūšanai
  • Uzstāt uz objektīviem kritērijiem


Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Typical vs Principled Negotiation
Typical vs Principled Negotiation

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Atgriezīsimies pie kāda no scenārijiem, uz kuru skatījāmies iepriekš, un redzam, kā tas ir savādāk, ja dalībnieki iesaistās principā sarunās:



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


A Principled Negotiation
A Principled Negotiation

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Labākā alternatīva sarunu līgumam

Diemžēl ne visi pieejas sarunām principā. Viens dalībnieks joprojām var nonākt pie galda ar smagu pieeju, grasoties uzvarēt neatkarīgi no tā, ko. Šajās situācijās Fischer un Uri iesaka izmantot starpnieku un tiek gatavoti ar alternatīvu rīcību, BATNA , ja ir nepieciešams noiet no sarunām. Šo BATNA koncepciju dažreiz uzskata par piekto pamatprincipu par principiālām sarunām.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Tava kārta

Izmantojiet " Storyboard That lai aprakstītu iespējamos scenārijus jebkurā sarunā. Tas ir nenovērtējams, lai vizualizētu iespējamos rezultātus no abām pusēm, izmantojot stingru, mīkstu vai principā pieeju. Lai veiksmīgi sagatavotos principiālām sarunām, jums būs jāsaprot citas dalībnieka motivācijas un mērķi, kā arī jūsu (un to) iespējams BATNA.

Izklāsts vai divi var ilustrēt un organizēt plašu informāciju, kas iesaistīta sarunās. Rokasgrāmatu sērija var saglabāt pušu motivāciju un intereses atšķirīgas no pozīcijām, kuras tās pauž. Tie ir arī lielisks veids, kā ilustrēt radošu risinājumu saviem kolēģiem sarunu dalībniekiem vai palīdzēt iedomāties citu principiālu sarunu dalībnieku ieteikumus.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu attīstības | Sarunas | Uzņēmējdarbības Karkasi | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/iegūt-līdz-jā,-sarunas
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised