http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/iegūt-līdz-jā,-sarunas

Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas

Ar Marissa Martinez

Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.


Ikvienam ir iesaistīta kādā no sarunu veida. Vai tas ir pērkot auto, meklē raise, vai vienkārši izlemt, kur doties uz ģimenes brīvdienas, sarunas ir daļa no daudzu cilvēku mijiedarbību. Daudzi cilvēki bīties sarunas, jo viņi uzskata, ka viens cilvēks ir "uzvarēt" un citi "zaudē". Izpratne sarunu pieejas var jums palīdzēt labāk sagatavoties sarunām. Apskatīsim trīs veidus tuvojas sarunas un redzēt, kas notiek, kad viņi ar sarunu tiek izmantoti.

Pieejas sarunām

Domājot par sarunu, lielākā daļa cilvēku priekšstatu cieto pieeju, apskatot sarunas kā kaujas testamentu. Hard darījumi uzsver rezultātus. Haggling tirgū ir stereotipisku tēlu grūti kaulēšanās.

Savukārt mīksto pieeja ir vērsta uz saglabājot attiecības priekšā rezultātiem. Kaut gan cieto un mīksto sarunu stilu koncentrēties uz pozīcijām, mīkstās pieeja ir pretēja cietā pieeju daudzējādā ziņā. Ar O. Henrija "pāris dāvana no gudrajiem " ir piemītošo softies, jāziedo, lai pielāgotos viens otram.


Grūti pieeja sarunām Soft pieeja sarunām
  • Apstrādāt dalībnieki kā pretiniekiem
  • Aizdomīga citu sarunu
  • Draudu
  • konfrontējoša
  • Koncentrēšanās uz pozīcijām
  • Nevēlas piekāpties
  • Apstrādāt dalībnieki kā draugu
  • Uzticoties citu dalībnieku
  • Paplašināt piedāvājumi
  • Non-konfrontāciju
  • Koncentrēšanās uz pozīcijām
  • Gatavi piekāpties

Pāra Sarunu stili

Par sarunu iznākumu nosaka, cik ar sarunu "taktika, ko rezultātiem viņi cer sasniegt. Dažādas kombinācijas cieto un mīksto pieejām dos atšķirīgus rezultātus, taču vairumā gadījumu novedīs scenāriju, kurā vismaz viena puse zaudē.

Kad cietais sarunu dalībnieki muca galvas, viņi mēģina vadīt otru apakšējo līniju. Raksturo dickering nekā cenas, tas radīs win abām pusēm, tikai tad, ja ir kopīga cena, kas abi ir apmierināti ar. Šī iemesla dēļ daudzi grūti sarunas beidzas ar abām pusēm ejot prom.

Soft sarunu dalībnieki parasti steamrollered ar cieto sarunu. Tie ir ātri uzstājām uz cietā Negotiator vārtos, jo tie dod pamatu cenšoties saglabāt labu gribu. Šīs sarunas gandrīz vienmēr beidzas ar uzvaru par smago sarunu un zaudējumu mīksto sarunu.

Kad divi mīkstie sarunu dalībnieki kaulēties, viņi var gan uzvarēt, ja viņi varētu efektīvi sadarboties. Taču viņu centieni nomierināt otru pusi var izraisīt gan sarunu piekritīs iznākumu neviena puse patiešām patīk. Kopsavilkumā:



Start My Free Business Trial

Principiāla pieeja sarunām

Savā sēklas grāmatā Nokļūšana Jā, publicēts 1981. gadā, Hārvardas profesors Rodžers Fišers un Dr William Ury ierosināja "principiālu sarunu" kā trešo ceļu tuvoties sarunas. Principiāla sarunas cenšas sadalīt emocijas dalībnieku no procesa sarunu. Tā rāmji sarunas, kā problēmas, kas jāatrisina, nevis kaujas, kas uzvarēja.

Principiāla sarunas šādi četri vadlīnijas:


  • Atsevišķi cilvēki no problēmas
  • Koncentrējieties uz interesēm, nevis pozīcijām
  • Izgudrot iespējas kopīgo ieguvumu
  • Uzstāj uz objektīviem kritērijiem,
Start My Free Business Trial

Pieņemsim pārskatīt vienu no scenārijiem, mēs paskatījās augstāk un redzēt, kā tas ir atšķirīgs, ja dalībnieki iesaistās principiālu sarunu:


Start My Free Business Trial

Labākā alternatīva sarunu nolīguma

Diemžēl, ne visi būs pieeja pārrunām ar principiālu veidā. Viens dalībnieks vēl var nākt pie galda ar cietu pieeju, vēlas uzvarēt vienalga ko. Šādās situācijās, Fischer un Ury iesakām izmantot starpnieku, un tiek gatavots ar alternatīvu rīcību, kas ir Batņa , ja tas ir nepieciešams, lai iet prom no sarunu. Šī koncepcija Batna dažkārt uzskatīts piektais pamats princips principiālas sarunas.

Tava kārta

Izmantojiet Storyboard That ieskicēt iespējamos scenārijus jebkurā sarunu. Tas ir nenovērtējams vizualizēšanai iespējamos rezultātus katrā pusē, ņemot grūti, mīkstu vai principiālu pieeju. Lai veiksmīgi sagatavotos principiālu sarunu, jums ir nepieciešams saprast motivāciju un mērķus otras dalībniekam, kā arī jūsu (un viņu), visticamāk Batna.

Montāžas skalā vai divas var ilustrēt un organizēt plašu informāciju iesaistīts sarunās. Sērija storyboards var uzturēt pušu motivācija un intereses atšķiras no pozīcijām viņi pauž. Tās ir arī lielisks veids, lai ilustrētu radošu risinājumu jūsu kolēģiem sarunu, vai arī, lai palīdzētu iztēloties ieteikumus citu principiālajiem sarunu.


Start My Free Business Trial

Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu attīstības | Sarunas | Uzņēmējdarbības Karkasi | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/iegūt-līdz-jā,-sarunas
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised