http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/lifts-pitch-piemēri

"Lifts piķis"

Illustrated Product Development Guide

Ar Aaron Sherman


90% no topošajiem neizdoties ... 42% no tiem neizdevās no ēkas preci neviens gribēja.


Ar tik daudziem uzņēmumiem un projektiem, skarā ar radot produktus neviens nevēlas, vai bieži minētas kā "izārstēt kuram nav slimība", kā jūs varat, kā uzņēmējs, intrapreneur, produktu menedžeris, UX guru, vai kāds cits komandā, palielinās jūsu izredzes? Ar šajā Illustrated Guide to produktu attīstības metodika ir vērsta pret jauniem uzņēmumiem, bet ir vienlīdz izdevīga esošajiem uzņēmumiem attīstīt jaunus produktus vai vienkārši izstrādā savus uzņēmējdarbības modeļus.

Šeit Storyboard That, mēs praksē to, ko mēs sludinām, un uzskatām, ka jums būs veiksmīga, ja jums ir pārsteidzošs komandas saskaņošanu un izpildi, kā arī sekot ciklu

  1. Domājiet kā klients

  2. Ātrā prototipēšana un testēšana

  3. Mācīties no saviem klientiem

Start My Free Business Trial

Vai Jūs esat jauns uzņēmuma īpašnieks, attīstot uzņēmējs, vai daļa no esošā uzņēmumā, jūs ievērojami palielinās jūsu izredzes gūt panākumus, ko ātrāk nosakot kādi jomas biznesa / produkta jēgas, un kuras vai nu jūs, vai tirgus nav gatavs vēl. Variācijas par šo tēmu atkal un atkal tiek parādīti grāmatās, piemēram, The Lean Startup, vai ārā.

Izveide un atkārtojot pār storyboards ir daudz lētāk un ātrāk nekā radot un atkārtojot pār fizisko vai digitālo produktu ar ilgajiem. Spēja iegūt mācība ātrāk un lētāk dos jums vairāk laika, kad jums ir faktiski gatavi izpildīt pareizi labajā produkta vīziju.

Šajā sērijā mēs sāksim ar vienkāršāko liftu laukumi un turpināt visu ceļu caur produktu izvēršanu un šarnīri par fiktīvu uzņēmumu, SoLoMoFoo. Visā mūsu kopīgajā ceļojumā mēs ieviesīsim tēmu, parādīs aizpildītu Maketa ātri apgūt koncepciju, un tad iet caur metodoloģiju un jums veidni, lai izveidotu savu versijas.

Attiecībā uz SoLoMoFoo, cerams strādā pie vecuma veco problēmu celt sociālo Vietējais mobilo ēdināšanas risinājumu par brīvu pārtiku birojā liks jums nosmieties vai vismaz ne verdziskums pārāk slikti! Kaut arī visi piemēri ir nedaudz muļķīgi un pārspīlēti skaidrības labad, mēs esam darījuši visu iespējamo, lai iesniegt proxy piemērus no reālās tikšanās un reālās dzīves pieredzi no mūsu pašu produktu attīstības braucieniem pirms un pēc Storyboard That.


Pilnīga sērija aptvers šādas darbības:


  1. Par "Elevator Pitch"

  2. Izvēloties Tiesības Go-to-tirgus stratēģija

  3. Personas produktu izstrādei

  4. Klientu Ceļojums kartēšana

  5. Apstiprinot biznesa pieņēmumi



lifts Pitch

Iedomājieties, pēc mēnešiem stalking savu mīļāko vietējo Angel Investor jums ir izdevies līdz otram tos lifts un jūs piķis tos savā revolucionārs ideja par sociālās vietējo mobilo ēdināšanas Solution, affectionately pazīstams kā SoLoMoFoo *.

Start My Free Business Trial

Veltiet laiku, pirms lasīt tālāk domāt par savu pirmo trīs domas vai jautājumi par šo biznesa ideju.


Tagad apskatīt šo maketa.

Start My Free Business Trial

Vēlreiz veltiet laiku, lai atspoguļotu jūsu pirmo trīs domas vai komentāri par šo versiju biznesa ideju.


Pēc veica šo piemēru neskaitāmus semināros (kas ir nedaudz atšķirīgs, nekā lasot tīmekļa lapā), man ir konstatēts, ka daži no komentāriem par biznesa ideju vairāk tehniskajiem cilvēkiem, ir par to, kā veidot to, bet tirgotājiem, fokuss ir par to, kā pārdot produktu.

Attiecībā uz montāžas skalā pats, tur parasti ir vairāk komentārus par, "Vai tas ir laba ideja / mēs varam pelnīt naudu?" Un "Kas ir mērķa lietotājiem?".

Pieņemsim apli atpakaļ uz pārsteidzošu statistiku sākumā šo rakstu: 90% no jaunizveidotiem neizdodas, 42% no ēkas preci neviens vēlas. Montāžas ļauj cilvēkiem domāt par lielu attēlu, bez kļūst bogged nosaka informāciju, kas būtu domājis vēlāk.


Pati pirmā, otrā un trešā jautājums būtu:

  1. Vai cilvēki izmanto šo produktu / pakalpojumu, kā iecerēts?

  2. Vai šis produkts ieņēmumus (vai sasniegtu bezpeļņas mērķi)?

  3. Vai es tiešām saprotu, ko ieteica?


Kā cilvēkiem, mēs mīlam stāstus un atrast tos relatable nekā aizzīmju punktiem, jo ​​mēs varam iedomāties sevi vai citiem šajās situācijās. Redzot produkta ideju kontekstā stāsts rada tik daudz vairāk par ekosistēmu un lietotāju, nekā tikai teksta vien var.


Breaking Down Jautājumi


Vai cilvēki izmanto šo produktu / pakalpojumu, kā iecerēts?

Tas ir patiešām divu daļu jautājumu. "Vai cilvēki izmanto šo produktu" ir jāizvirza pārliecinoties ne veidot produktu neviens vēlas. Pēc tam, kad piedzīvojam daudzas lieliskas idejas Montāžas formātā auditorija bieži atspoguļo atpakaļ, viņi tic galveno produktu, bet justies attēlota klients izmantošanas gadījumā ir nepareiza, un sniegt ieteikumus vienam viņi tic vairāk.


Vai šis produkts ieņēmumus (vai sasniegtu bezpeļņas mērķi)?

Uzņēmumiem pastāv, lai pelnītu naudu. Ja produkts nav pelnīt naudu, vai nu tieši, vai netieši (zaudējumu vadītājs, ilgtermiņa stratēģiskās spēlēt ...), nedariet to. Ja cilvēki varētu izmantot produktu, bet ne pietiekami, lai attaisnotu maksāt par to, un tur nav pietiekami spēcīga reklāmas modelis, nedariet to. Ja produkts maksās desmit miljoniem ražot, un ir max ieņēmumi 1000 $ .... Es domāju, ka jūs saņemsiet ideja.


Vai es tiešām saprotu, ko ieteica?

Pēc daudz domu, es esmu nonācis pie secinājuma, ja man nav iegūt kaut kādā biznesa kontekstā, problēma ir ar prezentācijas un ne man. Ja tas ir pārāk mulsinoši man, tā arī būs pārāk mulsinoši vairumam klientiem. Tas parasti ir zīme ideja nepieciešams vairāk izsmalcinātību un skaidrāku redzējumu par to, kas ideāls klients ir un kāda vērtība piedāvājums ir.

Ar storyboard tas ir vēl vieglāk redzēt šo nekā ar aizzīmēm, bet izveide maketa parasti palīdz autors vienkāršot un precizēt savas domas par kopēju scenāriju, ka vairāk cilvēki var attiekties uz.


Protams, tas izklausās vienkārši ar savu lielisku piemēru, bet kā es varu darīt?

Making Maketa jūsu produkta ideja ir vienkārši! Mēs izveidojām šo sākas produktu attīstības veidni, paplašinot uz sistēmu, ko inuītu prezentēts dienvidiem līdz Dienvidrietumu 2011. Jūs varat redzēt savus slaidus šeit.

Start My Free Business Trial

Iesim caur šo storyboard un patiešām sākt noārdīt ko katrs daļa ir.



Cell 1 - konteksts / Problem

Skaidri parādīt piemēru scenārijs, kurā par prototipu lietotājs (noslēpums: mēs runāt vairāk par šiem " Personas " vēlāk), ir reāla problēma, ar pietiekamu daudzumu sāpju, kur viņi varētu mainīt savu uzvedību un doties izmēģināt labāku veidu .


Šūnu 2 - pirmais "bet"

Vairumā problēmas ir esošo risinājumu, paskaidrojiet, kāpēc tas nav gluži darbs savā scenārijā. Ja nav alternatīvu (un nedarīt neko ir alternatīva, lai gan viens, kur ir joprojām neapmierināts klients), tad šaubos, vai tā ir problēma, kas faktiski skar daudzus cilvēkus.



Šūnu 3 - Produkta Intro

Parādiet ticamu, kā jūsu lietotājs var tikt ieviesti, lai jūsu produktu / piedāvājumu. Vai kāds uzzināt par jūsu produktu, izmantojot interneta meklēšanas, pie veikala, konferencē, vai arī tas ir labākais, izmantojot vārdu mutē? Early novērtējums par to, kā jūsu produkts var tikt izplatīts arī ir galvenais, lai zinot, ja tas ir dzīvotspējīgs produkts. Ja nav dzīvotspējīgas mārketinga kanālu, sarkanie karogi vajadzētu iet uz augšu: Vai šis ir svarīgs problēmu atrisināt, un, ja atrisināta, var tā faktiski pārdot?


Šūnu 4 - Magic risinājums

Burvju risinājums ir viena no svarīgākajām daļām montāžas skalā. Tas ir ļoti viegli saņemt bogged leju, kā vislabāk veidot lielisku produktu un kas veido lielu UI. Lai gan šie ir svarīgi jautājumi, tos nevajadzētu uzskatīt, kamēr nav skaidrs, izlīdzināšana, ka tas ir faktiski pareizais produkts un risinājumu, ir veidot.

Patiesība ir, lielākā daļa fizisko un digitālo produktu var uzbūvēt zem gadā pieci cilvēki vai mazāk. Ir acīmredzami insanely sarežģīti izņēmumi, piemēram, Tesla - bet viņiem jautājums bija "mēs varam veidot augstas veiktspējas elektrisko automašīnu izmaksu efektīvi?". jau bija vairāk nekā simts gadus apliecinājums tam, ka cilvēki patiesībā pirkt automašīnas, un maksāt vairāk par spīdīgu sportisku vienu.

Gadījumā SoLoMofoo tas ir spēja pārraidīt brīdinājumu, ka ir bezmaksas pārtiku.



Šūnu 5 - Un tad

Ir svarīgi attēlot pēc burvju poga ir nospiesta, kas notiek no klienta viedokļa. Vai bloķēta durvīm maģiski atvērt? Instrukcijas un sastāvdaļas ēdienu maģiski parādās? Ziņojumu par galveno uzņēmējdarbības ieskatu maģiski saņemt rakstīts? Tas ir tad, kad ierīce nodrošina savu vērtību, bet pirms tiek sasniegts pamatā labumu.

Gadījumā SoLoMofoo tas ir, ja lietotājs ir brīdināts bezmaksas pārtiku, bet vēl nav patika.


Šūnu 6 - Lietotāja Ieguvums

Lietotājs labums bieži vien var būt ļoti sarežģīti šūnas, lai radītu. Bizness ir laimīgs, kad tas dod naudu, bet klients ir laimīgs, kad pamatā problēma ir atrisināta. Ja jūsu produkts ir padarīt izcilu maltīti, ieguvums nav pārsteidzošs ēdiens, tā ir pieredze šefpavāra un viņu ģimenes / draugu bauda maltīti un pavāra saņem uzslavu. Produktiem, kas piedāvā ieskatus, ieguvumi ir divējāds: pircējuzņēmumu veic labāk un personu, kas atrada informācija tiek atalgoti par iesakot produktu.

Par SoLoMofoo šis ir apmierināt brīdis pamatīgi bauda brīvu cupcake izvilkts no virtuves un iegūt cukura sasist, lai padarītu to caur pēcpusdienā.




Jo vairāk jūs saprast un domāt par pamata un patieso labumu klientam, jo ​​vairāk jūs varat domāt par to, kā optimizēt visu pieredzi produktos ap lietotājam. Pie Storyboard That mēs bieži vien pavada visvairāk laika uz lietotāja ieguvuma un problēmu paziņojumu, lai pārliecinātos, ka tie ir saskaņoti un loģiska. Mēs zinām, mēs varam veidot risinājumus, mēs ne vienmēr zina, ja mēs zinām, problēmu un pamata vajadzība!

Liekot to visu kopā

Tagad, kad esam gāja cauri visām daļām lielu produktu piķis, pieņemsim atkārtoti pārbauda mūsu sākotnējo SoLoMoFoo maketu. Jūs varat redzēt, ka mēs uz to pašu sistēmu, lai skaidri parādītu produktu no klientu orientētus objektīvu.

Start My Free Business Trial

Tagad ir tava kārta!

Tagad, kad esat iepazinušies ar uzrādot savu ideju storyboard, tas ir jūsu kārta, lai padarītu savu! Lai tu sāktu, zemāk ir veidnes šī produkta risinājumu ieguvumu ietvaros trīs vai sešu šūnu. Es aicinu jūs, lai padarītu savu lifts piķis ar storyboard. Kāds liels ideja jūs vēlaties iesniegt ar potenciālo investoru? Noklikšķiniet uz "Izveidot Copy", un sākt veidot savu produktu piķis!

Atkarībā no jūsu ideju, jums var būt nepieciešams, lai augt savu montāžas vairāk nekā sešām šūnām. Dažas problēmas var veikt 2-3 šūnas, lai patiesi izskaidrotu kontekstu, un tas ir ok!





Start My Free Business Trial

vēres

*Patiess stāsts! Mēs sākotnēji to sauca SoLoMoFo, izdrukāt mūsu piemērus, paskatījos uz viņiem pie sienas, un sapratu, mums tiešām ir vajadzīgs, lai pievienotu papildu "o" beigās.


Turpināt SBT ilustrētajā Guide to produktu attīstības

Nākamā, Izvēloties Tiesības Go-to-tirgus stratēģija.


  1. Par "Elevator Pitch"

  2. Izvēloties Tiesības Go-to-tirgus stratēģija

  3. Personas produktu izstrādei

  4. Klientu Ceļojums kartēšana

  5. Apstiprinot biznesa pieņēmumi



Par Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) ir izpilddirektors un Radītājs Storyboard That (www.storyboardthat.com) - godalgotā, pasaules līderis digitālā stāstu tehnoloģiju. Aaron dibināta Storyboard That 2012. gadā pēc tam, kad 10 gadus strādā pilnu gammu produktu attīstības lomu (Developer, projektu vadītājs, produktu īpašnieks un ilgtermiņa stratēģis) trijos kontinentos (Ziemeļamerikā, Eiropā un Austrālijā), lai būtiski uzlabotu to produkti tika iekšēji prototyped un apspriesti.

Ārons ir runājis kā vieslektors uz MBA studentiem pie ziemeļaustrumu, un ar Ģenerālās asamblejas vadošajiem seminārus par produktu attīstību.


Plašāku informāciju par produktu attīstību


Start My Free Business Trial

Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu attīstības | Sarunas | Uzņēmējdarbības Karkasi | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Vēlaties Free Trial? Uzziniet vairāk par mūsu biznesa Edition     Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/lifts-pitch-piemēri
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch