http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/vislabāk-alternatīva-to-sarunu-vienošanās

Sarunu stratēģijas ar Batna

Ar Nathanael Okhuysen

Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.

Batņa: labākā alternatīva sarunu nolīgumu



Reizēm tas kļūst nepieciešams, lai iet prom no sarunām. Kad saskaras ar savstarpēji izslēdzošu mērķi vai naidīgām opozīciju, vislabāk pārvietoties var atstāt uz galda. Zinot, kad iet prom no sarunām, ir svarīga daļa principiāls sarunu , un daļa no gatavojoties sarunām, ir atrast savu labāko alternatīvu apspriestā nolīguma.

Start My Free Business Trial

Ieguvumi no Batna

Atšķirībā no "bottom line", kas nosaka tikai limitu par sarunu, jūsu Batna piedāvātas alternatīvas. Tas ir drošības tīkls vietā, ja sarunas kolapss vai ideāls rezultāts nav sasniedzams. Tādā veidā, jūsu Batna (un ka jūsu kolēģiem sarunu) nodrošina zemāko sarunu, bet neuzspiež to. Ja otrs sarunu ir apakšējā līnija, kas ir mazāk labāks nekā jūsu Batņa, jūs vienmēr varat iet prom, ja jūs izvēlaties.

Sagatavotā sarunu var izmantot savu Batna uz labāku rezultātu, draudot ļaut sarunu sabrukumu. Tik ilgi, kamēr to labākā alternatīva nav sliktāks nekā otrā pusē apakšējā rindā, šī persona var droši aizturēt sadarbību. Lai gan tas ne vienmēr var būt labākais rīcību (ir vien attiecību un laika izmaksas līdz neveiksmīgiem sarunu), tas ir avots sarunu pilnvaras.



Start My Free Business Trial

Spēcīga Batna

Kā svarīgu sastāvdaļu sarunu sagatavošanu, atrast savu labāko alternatīvu sarunu vienošanās var veikt kādu darbu, bet atmaksāsies beigās, pat tad, ja tā netiek izmantota.


Lai izveidotu spēcīgu Batna

Izveidot darbību kopumu, ko jūs varētu veikt, ja nav sarunas ir sasniegts.


Izstrādāt efektīvākus pasākumus pārvēršanu taustāmos plāniem.


Novērtējiet iespējamos rezultātus šiem plāniem.


Izvēlieties plānu ar labāko rezultātu.


Ko tas izskatās praksē:


Atcerieties: ir svarīgi būt gataviem sarunu, bet spēcīgs ir tikai viens komponents. Grafiskais organizators, piemēram, zirnekļa karte ir lielisks veids, kā efektīvi saspiest procesu, ātri ražojot un sazinoties radošus risinājumus.

Šajā piemērā, vietējo widget startēšanas uzskata tās alternatīvas, ja viņi nevar atjaunot savu pašreizējo ražošanas līgumu.


Start My Free Business Trial


BATNAs darbībā

Let 's redzēt, kā BATNAs ietekmē sarunas. Nākamajā sarunu algu Piemēram, abi sarunbiedri domā par savu Batņa, uzminot Batna otra dalībnieka, un cenšas nostiprināt savu pozīciju. Chris pašlaik padara $ 3500 mēnesī, taču vēlētos paaugstināt. Viņas boss, Vishal ir gatavi sniegt Kriss paaugstināt, jo viņa ir stipra darbinieks, bet budžeta ierobežojumu dēļ, Vishal vēlētos, lai samazinātu pieaugumu.

Start My Free Business Trial

Start My Free Business Trial

Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu attīstības | Sarunas | Uzņēmējdarbības Karkasi | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
http://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/vislabāk-alternatīva-to-sarunu-vienošanās
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA