Hard vs Soft Scenāriji
Montāžas Apraksts
Nokļūšana Jā - A sērija trīs naratīvu ilustrēti maisījumus no cieto un mīksto pieejām Batna idejām
Montāžas Teksta
- Abas sarunu puses mēģina virzīt otru uz vēlamo pozīciju, un nav gatavi uz kompromisu. Tas var novest pie "zaudētāji", situācijās, ja pusēm ir grunts līnijas, kas ir savstarpēji izslēdzoši.
- Hard vs Hard
- Atklāšana
- Redzēju reklāmu par auto, jūs joprojām jautā par 3500 $?
- Jā, tas ir tas, ko ir vērts, ar grāmatu.
- Kaulēšanās
- Nu, jūs uzskatāt $ 2500?
- Es varētu iet augsta kā 2800 $, es pieņemu.
- Es varētu darīt $ 3200, bet noteikti ne 2500 $.
- Rezultāts
- Nu, es domāju, man ir veikt citu apdrošināšanas maksājumu. Man būtu samazinājies līdz 3000 $.
- Liels tagad es esmu nāksies iznomāt auto šajā nedēļas nogalē. Es tikko piedāvāja maksāt $ 3100.
- Hard vs Soft
- Abas sarunu puses mēģina virzīt otru uz vēlamo pozīciju, bet mīksta sarunu ir gatavi upurēt, lai saglabātu attiecības sarunu. Šajās sarunās, rezultāts ir gandrīz vienmēr ir "win" par cieto pieeju, un "zaudē" par mīksto pieeju.
- Hei, Jānis, Marija man pastāstīja jūs pārdodat savu automašīnu. Es esmu tirgū vienu.
- Nu, es biju patiesi cer tērēt $ 2500.
- $ 3100 ir mans absolūts bottom line.
- Tieši tāpēc, ka mēs esam kaimiņa nenozīmē, es varu dot jums atlaidi. Ir vērts $ 3500.
- Labi! Es vaļā no šīs vecās clunker, tieši tāpat kā es plānots.
- Es esmu priecīgs es varētu nopirkt auto, es domāju, bet es vēlos man nebija jāmaksā tik daudz.
- Soft vs Soft
- Abas sarunu puses mēģina virzīt otru uz vēlamo pozīciju. Šajās sarunās, rezultāts bieži vien var būt "zaudē-zaudē", kur abas puses iet prom no "veiksmīgu" darījumu apmierināts ar rezultātiem.
- Hei, Jānis! Marija man teica jūs pārdodat savu automašīnu. Es domāju, ka es varētu apskatīt un palīdzēt jums out.
- Tas ir labi. Es esmu lūdzot $ 3500 par to.
- Nu, es domāju, tas ir tikai godīgi maksāt jums to, ko ir vērts ...
- Nu, es tiešām nevarētu tērēt daudz vairāk nekā 2500 $.
- Es nevarētu to izdarīt tikai kāds, bet es varētu ļaut tam iet 3000 $, es pieņemu.
- Es tiešām vēlos man bija gotten vairāk, bet vismaz Danielle ir jaunu auto tagad.
- Paldies, Danielle! Es tiešām ir nepieciešams, lai pārdotu to. Es biju cerot, lai saņemtu $ 3500.
- Nu, tas ir godīga kompromiss ...
- Man nav nepieciešams jauns auto! Ko es domāju? Es esmu priecīgs es varētu palīdzēt John though.
Izveidoti vairāk nekā 30 miljoni stāstu shēmu