http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/best-alternatief-to-onderhandelingen-overeenkomst

Onderhandelen Strategieën met BATNA

Door Nathanael Okhuysen

Door Nathanael Okhuysen

Kijk voor de andere artikelen in de Negotiation Resources sectie.

BATNA: Best Alternative To onderhandelde overeenkomst



Soms is het nodig om uit de buurt van een onderhandeling te lopen. Wanneer we geconfronteerd worden met elkaar uitsluitende doelen of vijandige oppositie, kan de beste zet zijn om de tafel te verlaten. Weten wanneer je uit de buurt van een onderhandeling lopen is een belangrijk onderdeel van het principiële onderhandelingen , en een deel van de voorbereiding van een onderhandeling is het vinden van uw beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst.

Start Mijn Free Business Trial

Voordelen van een BATNA

In tegenstelling tot een "bottom line", die alleen stelt een limiet op een onderhandeling, je BATNA biedt alternatieven. Het is het vangnet op zijn plaats als de onderhandelingen instorten of een ideale uitkomst is niet haalbaar. Op deze manier uw BAZO (en die van uw collega-onderhandelaars) een ondergrens voor de onderhandelingen, maar niet afdwingen. Als de andere onderhandelaar heeft een bottom line is dat minder de voorkeur dan je BATNA, dan kunt u altijd lopen, als u kiest.

Een voorbereide onderhandelaar kunnen hun BATNA benutten in een beter resultaat door te dreigen met de onderhandelingen instorten laten. Zo lang als hun beste alternatief is niet erger dan bottom line van de andere partij, kan deze partij veilig samenwerking te weigeren. Hoewel dit misschien niet altijd de beste manier van handelen (er zijn vaak relatie en tijd kosten om mislukte onderhandelingen), het is een bron van onderhandelingsmacht.



Start Mijn Free Business Trial

Een sterk BATNA

Als een belangrijk onderdeel van de onderhandelingen voor de voorbereiding, het vinden van uw beste alternatief voor onderhandelde overeenkomst kan wat werk te nemen, maar zal afwerpen op het einde, zelfs als het niet wordt gebruikt.


Om een ​​sterke BATNA bouwen

Genereer een reeks acties die u zou kunnen nemen als er geen onderhandeling is bereikt.


Ontwikkelen van de meest veelbelovende acties in concrete plannen.


Evalueer de te verwachten resultaten van deze plannen.


Selecteer het plan met het beste resultaat.


Hoe dit eruit ziet in de praktijk:


Vergeet niet: het is belangrijk om voorbereid te zijn op de onderhandelingen, maar een sterk is slechts één component. Een grafische organisator, als een spin kaart, is een geweldige manier om effectief te comprimeren het proces snel te produceren en communiceren creatieve oplossingen.

In dit voorbeeld, een lokale widget startup beschouwt haar alternatieven als ze hun huidige productie-contract niet kan vernieuwen.


Start Mijn Free Business Trial


BATNA's in actie

Laten we eens kijken hoe BATNA's invloed op een onderhandeling. In de volgende onderhandelingen salaris bijvoorbeeld, zijn beide onderhandelaars denken over hun BATNA, het raden van de BATNA van de andere deelnemer, en proberen om hun eigen positie te versterken. Chris maakt momenteel $ 3500 per maand, maar wil graag een raise. Haar baas, Vishal, is bereid om Chris een loonsverhoging geven, want ze is een sterke werknemer, maar als gevolg van budgettaire beperkingen, zou Vishal willen de verhoging te beperken.

Start Mijn Free Business Trial

Start Mijn Free Business Trial

Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

All Business Resources | Product Development | Onderhandelen | Zakelijk Frameworks | Film en Video Resources

Start My Free Trial
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/best-alternatief-to-onderhandelingen-overeenkomst
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA