http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/elevator-pitch-examples

SBT's Illustrated Guide to Product Development

De 'Elevator Pitch'

Door Aaron Sherman


90% van Startups fail ... 42% van degenen die niet in geslaagd van het bouwen van een product niemand wilde.


Met zo veel bedrijven en projecten niet te wijten aan het creëren van producten niemand wil, of vaak aangeduid als "de genezing waarvoor er geen ziekte", hoe kan u, als ondernemer, intrapreneur, product manager, UX goeroe, of iemand anders op een team, het verhogen van uw kansen? De methodologie in dit Illustrated Guide to Product Development zijn gericht in de richting van nieuwe bedrijven, maar zijn even gunstig voor bestaande bedrijven nieuwe producten ontwikkelen of simpelweg het ontwikkelen van hun business modellen.

Hier bij Storyboard That, oefenen we wat we zeggen en geloven dat je zal meer succes als je geweldige team afstemming en uitvoering zijn, en volgen een cyclus van

  1. Denk als een klant

  2. Rapid Prototyping en testen

  3. Leer van uw klanten

Product Development Cycle

Voorbeeld

Start Mijn Free Business Trial

Of u nu een nieuwe ondernemer, het ontwikkelen van ondernemer, of een deel van een bestaande onderneming, zal je enorm verhogen van uw kansen op succes door sneller te identificeren welke gebieden van het bedrijf / product zinvol, en welke u of de markt niet klaar voor nog. Variaties van deze thema's worden steeds opnieuw getoond in boeken als The Lean Startup of Outside In.

Het creëren en iteratie dan storyboards is veel goedkoper en sneller dan het creëren en itereren over een fysieke of digitale product met lange doorlooptijden. De mogelijkheid om lessen sneller en goedkoper zal u meer tijd te geven wanneer je eigenlijk klaar om goed uit te voeren op het juiste product visie.

Voor deze serie zullen we beginnen met de eenvoudigste van elevator pitches en ga helemaal door product roll-out en draaipunten voor een fictief bedrijf, SoLoMoFoo. Gedurende onze gezamenlijke reis zullen we een onderwerp te introduceren, tonen u een voltooide storyboard om het concept snel te begrijpen, en loop dan door de methodologie en geven u een sjabloon om uw eigen versies maken.

Zoals voor SoLoMoFoo, hopelijk aan het eeuwenoude probleem van het brengen van een sociale Local Mobile Voedsel oplossing voor gratis eten in het kantoor zal u grinniken of in ieder geval niet al te slecht ineenkrimpen! Hoewel alle van de voorbeelden zijn een beetje dom en overdreven voor de duidelijkheid, we hebben ons best gedaan om proxy voorbeelden presenteren van echte ontmoetingen en ervaringen uit onze eigen productontwikkeling ritten vóór en bij Storyboard That.


De complete serie zal betrekking hebben op de volgende stappen:


  1. De 'Elevator Pitch'

  2. Kiezen van de juiste Go-to-market strategie

  3. Persona voor Product Development

  4. Customer Journey Mapping

  5. Valideren van uw bedrijf Veronderstellingen



Elevator Pitch

Stelt u zich na maanden van stalking uw favoriete lokale Angel Investor u erin geslaagd om hen hoek in een lift en je ze pitchen op uw revolutionair idee voor een sociale Local Mobile Voedsel Solution, liefkozend SoLoMoFoo *.

Elevator Pitch

Voorbeeld

Start Mijn Free Business Trial

Neem even de tijd vooraleer verder te lezen om na te denken over je eerste drie ideeën of vragen over deze business idee.


Neem nu een kijkje op deze storyboard.

Solomofoo Voorbeeld

Voorbeeld

Start Mijn Free Business Trial

Nogmaals, neem een moment om na te denken over je eerste drie gedachten of opmerkingen over deze versie van de business idee.


Na uitvoering van dit voorbeeld in talloze workshops (dat is een beetje anders dan het lezen op een webpagina), heb ik geconstateerd dat enkele van de opmerkingen over de business idee voor meer technische mensen zijn over hoe om het te bouwen, terwijl voor marketeers, ligt de focus over hoe het product op de markt.

Wat betreft het storyboard zelf, zijn er meestal meer opmerkingen over: "Is dit een goed idee / kunnen we geld verdienen?" En "Wie zijn de beoogde gebruikers? '.

Laten we cirkel terug naar de verrassende statistiek aan het begin van dit artikel: 90% van het startups mislukken, 42% ten opzichte van het bouwen van een product niemand wil. De storyboard stelt mensen in staat om na te denken over het grote geheel, zonder te verzanden door details die over later moet worden nagedacht.


De eerste, tweede en derde vraag zou moeten zijn:

  1. Zouden mensen gebruik maken van dit product / dienst zoals voorzien?

  2. Kan dit product inkomsten te genereren (of een non-profit doel te bereiken)?

  3. Heb ik eigenlijk begrijpen wat er aanbevolen?


Als mensen, we houden van verhalen en vinden ze meer relatable dan bullet points, omdat we onszelf of anderen kan me voorstellen dat in die situaties. Het zien van een productidee in de context van een verhaal brengt zo veel meer over het ecosysteem en de gebruikers dan alleen tekst alleen kan.


Breaking Down the Vragen


Zouden mensen gebruik maken van dit product / dienst zoals voorzien?

Dit is eigenlijk een tweedelige vraag. "Zouden mensen gebruik maken van dit product" is de kern van zorg ervoor dat een product niemand wil niet bouwen. Na het getuigen van veel goede ideeën in storyboard formaat, het publiek echo's vaak terug, ze geloven in de kern product, maar voel de afgebeelde klant gebruik case is verkeerd en doet aanbevelingen aan degene die ze geloven in meer.


Kan dit product inkomsten te genereren (of een non-profit doel te bereiken)?

Bedrijven bestaan ​​om geld te verdienen. Als een product niet geld te verdienen, hetzij direct of indirect (verlies leider, op lange termijn strategische spel ...) niet doen. Als mensen een product zou gebruiken, maar niet genoeg om te rechtvaardigen betalen voor het, en er is geen sterk genoeg reclame-model, doe het dan niet. Als een product kost tien miljoen om te produceren, en heeft een maximale omzet van $ 1000 .... Ik denk dat je het idee.


Heb ik eigenlijk begrijpen wat er aanbevolen?

Na veel nadenken, heb ik tot de conclusie gekomen, als ik niet iets in een zakelijke context te krijgen, het probleem is met de presentator en niet mij. Als het te verwarrend voor mij is het ook gaat veel te verwarrend voor de meeste klanten. Dit is meestal een teken van het idee heeft behoefte aan meer verfijning en een duidelijker beeld van wie de ideale klant en wat de waarde propositie is.

Met een storyboard is het nog gemakkelijker om dit te zien dan met bullet points, maar de oprichting van het storyboard helpt meestal de auteur vereenvoudigen en te verduidelijken hun gedachten in een gemeenschappelijke scenario dat meer mensen kan herkennen.


Tuurlijk, het klinkt makkelijk met je perfect voorbeeld, maar hoe doe ik dat?

Het maken van een storyboard voor uw product idee is eenvoudig! We hebben dit begin productontwikkeling template door de uitbreiding op een raamwerk door Inuit in Zuid door Zuid-West in 2011. U kunt de dia's zien hier.

Product Solution Benefit

Voorbeeld

Start Mijn Free Business Trial

Laten we gaan door dit storyboard en echt beginnen af ​​te breken wat elk onderdeel is.



Cell 1 - Context / Problem

Duidelijk een voorbeeld scenario waarin een prototypische gebruiker (geheim: we zullen meer weten over deze "praten personas " later) heeft een echt probleem, met een voldoende hoeveelheid pijn waar ze hun gedrag zou veranderen en gaan proberen voor een betere manier .


Cel 2 - The First 'Maar'

Voor de meeste problemen is er een bestaande oplossing, uit te leggen waarom het niet helemaal werk in uw scenario. Als er geen alternatief is, (en niets doen is een alternatief, maar dan wel een waar nog een ontevreden klant), dan vraag of dit een probleem is dat in feite veel mensen treft.



Cell 3 - Goederen Intro

Toon een plausibele manier waarop uw gebruiker kan worden ingevoerd om uw product / aanbod. Zou iemand weten over uw product door middel van een internet zoeken, in een winkel, op een conferentie, of is het best via mond tot mond? Vroege evaluatie van hoe uw product kunnen worden gedistribueerd is ook de sleutel om te weten of het een levensvatbaar product. Als er geen levensvatbare marketing kanalen, moet rode vlaggen omhoog gaan: Is dit een belangrijk probleem op te lossen, en als opgelost, kan het eigenlijk worden verkocht?


Cell 4 - Magic Solution

De magische oplossing is een van de belangrijkste onderdelen van het storyboard. Het is heel gemakkelijk te verzanden in de beste manier om het bouwen van een geweldig product en wat onder grote UI. Hoewel deze zijn belangrijke vragen, moeten ze niet worden aangemerkt wanneer er een duidelijke lijn dat dit in feite het juiste product en de oplossing te bouwen.

De waarheid is, kunnen de meeste fysieke en digitale producten worden gebouwd in minder dan een jaar door vijf mensen of minder. Er zijn voor de hand liggende waanzinnig ingewikkelde uitzonderingen zoals Tesla - maar voor hen was de vraag "kunnen we effectief bouwen aan een high performance elektrische auto kosten? '. Er was al meer dan honderd jaar van het bewijs dat de mensen in feite auto's kopen en meer te betalen voor een glanzende sportieve één.

Bij SoLoMofoo is dit de mogelijkheid om een alarm uit te zenden dat er vrij voedsel.



Cell 5 - And Then

Het is belangrijk om verbeelden de magische knop wordt ingedrukt gebeurt vanuit een perspectief van de klant. Heeft een gesloten deur magisch openen? Instructies en ingrediënten voor een maaltijd vanzelf verschijnen? Een verslag van de belangrijkste zakelijke inzichten op magische wijze geschreven worden? Dit is wanneer het product levert zijn waarde, maar voordat de onderliggende voordeel wordt behaald.

In het geval van SoLoMofoo is dit waar een gebruiker wordt gewaarschuwd voor gratis eten, maar nog niet van genoten.


Cell 6 - Gebruiker Benefit

De gebruiker voordeel kan vaak de meest ingewikkelde cel te creëren. Een bedrijf is blij als het geld maakt, maar een klant is blij als een onderliggend probleem is opgelost. Als uw product is om een ​​geweldige maaltijd te maken, het voordeel is niet de geweldige maaltijd, is de ervaring van de chef-kok en hun familie / vrienden te genieten van de maaltijd en de kok geprezen. Voor producten aanbieden van zakelijke inzichten, de voordelen zijn tweeledig: de kopende bedrijf beter presteert en de persoon die de informatie wordt beloond voor het aanbevelen van het product.

Voor SoLoMofoo is dit de bevredigende moment van grondig te genieten van een gratis cupcake weggevangen uit de keuken en het krijgen van een suiker bult om het te maken door middel van de middag.




Hoe meer je te begrijpen en na te denken over de onderliggende en ware voordeel voor de klant, hoe meer je kunt nadenken over hoe om het hele product ervaring rond de gebruiker te optimaliseren. Bij Storyboard That we vaak besteden de meeste tijd aan de gebruiker voordeel en de probleemstelling om ervoor te zorgen dat ze zijn uitgelijnd en logisch. We weten dat we kunnen bouwen oplossingen, we niet altijd weten of we het probleem en de onderliggende behoefte weten!

Putting it All Together

Nu dat we door alle delen van een geweldig product toonhoogte hebben gelopen, laten we opnieuw te onderzoeken onze eerste SoLoMoFoo storyboard. Je kunt zien dat we volgden hetzelfde kader om het product van een customer-centric lens duidelijk.

SoLoMoFoo in PSB Template

Voorbeeld

Start Mijn Free Business Trial

Nu is het jouw beurt!

Nu dat u bekend bent met de presentatie van uw idee in een storyboard, is het jouw beurt om je eigen te maken! Om te beginnen, hieronder zijn sjablonen van dit product oplossing voordeel kader in drie of zes cellen. Ik raad u aan uw eigen elevator pitch te maken met een storyboard. Wat grote idee zou je een potentiële investeerder te presenteren? Klik op "Maak een Copy" en beginnen om uw eigen product toonhoogte te creëren!

Afhankelijk van uw idee, moet u wellicht uw storyboard groeien tot meer dan zes cellen. Sommige problemen kunnen 2-3 cellen te nemen om echt uitleggen de context, en dat is ok!





Start Mijn Free Business Trial

voetnoten

*Waargebeurd verhaal! We noemden het oorspronkelijk SoLoMoFo, uitgeprint onze voorbeelden, keek hen aan de muur, en besefte we echt nodig is om een ​​extra 'o' aan het einde toe te voegen.


Doorgaan SBT's Illustrated Guide to Product Development

Next up, kiezen van de juiste Go-to-market strategie.


  1. De 'Elevator Pitch'

  2. Kiezen van de juiste Go-to-market strategie

  3. Persona voor Product Development

  4. Customer Journey Mapping

  5. Valideren van uw bedrijf Veronderstellingen



Over Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) is de CEO en de Schepper van Storyboard That (www.storyboardthat.com) - de bekroonde, wereldwijd marktleider in digital storytelling technologie. Aaron opgericht Storyboard That in 2012 na 10 jaar werken het volledige gamma van productontwikkeling rollen (ontwikkelaar, Project Manager, Product Owner, en Long Term Strategist) verspreid over drie continenten (Noord-Amerika, Europa en Australië) om fundamenteel te verbeteren hoe de producten intern werden prototype en besproken.

Aaron heeft gesproken als gastdocent aan MBA-studenten op Northeastern, en met de Algemene Vergadering van toonaangevende workshops over Product Development.


Verder lezen op Product Development


Start Mijn Free Business Trial

Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

All Business Resources | Product Development | Onderhandelen | Zakelijk Frameworks | Film en Video Resources

Start My Free Trial
Wilt u een gratis proefperiode? Meer informatie over onze Business Edition     Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/elevator-pitch-examples
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Docentenhulpbronnen - Docentenhandleidingen en lesplannenEd Tech BlogGeïllustreerde Gids voor Literatuurelementen
Business Resources - Alle Business ResourcesProductontwikkelingOnderhandelingBedrijfsraamwerken
Film Resources - Film en Video Resources
Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch