http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/elevator-pitch-examples

De "Lift Pitch"

Geïllustreerde Gids Voor Productontwikkeling

Door Aaron Sherman


90% van de startups faalt ... 42% daarvan is er niet in geslaagd om een ​​product te bouwen dat niemand wilde.


Met zoveel bedrijven en projecten die falen door het maken van producten, wil niemand, of vaak aangeduid als "de remedie waarvoor geen ziekte bestaat", hoe kun je, als ondernemer, intrapreneur, productmanager, UX-goeroe of iemand anders in een team, verhoogt u uw kansen? De methodologieën in deze geïllustreerde gids voor productontwikkeling zijn gericht op nieuwe bedrijven, maar zijn even gunstig voor bestaande bedrijven die nieuwe producten ontwikkelen of gewoon hun bedrijfsmodellen ontwikkelen.

Hier bij Storyboard That, oefenen we wat we prediken en geloven dat je meer succesvol zult zijn als je geweldige teamuitlijning en -uitvoering hebt, en een cyclus van

  1. Think Like a Customer

  2. Rapid Prototyping and Testing

  3. Leer van uw klanten

Start Mijn Free Business Trial

Of u nu een nieuwe ondernemer bent, een ondernemer ontwikkelt of deel uitmaakt van een bestaand bedrijf, u vergroot uw kansen op succes aanzienlijk door sneller vast te stellen welke onderdelen van het bedrijf / product logisch zijn en welke u of de markt niet zijn. klaar voor nog. Variaties van deze thema's worden keer op keer getoond in boeken als The Lean Startup of Outside In.

Het maken en itereren van storyboards is veel goedkoper en sneller dan het maken en herhalen van een fysiek of digitaal product met lange doorlooptijden. Het vermogen om sneller en goedkoper te leren, geeft u meer tijd wanneer u daadwerkelijk klaar bent om de juiste productvisie correct uit te voeren.

Voor deze serie zullen we beginnen met de eenvoudigste elevator-pitches en doorgaan met product-uitloop en draaipunten voor een fictief bedrijf, SoLoMoFoo. Gedurende onze gedeelde reis zullen we een onderwerp introduceren, een voltooid storyboard laten zien om snel het concept te begrijpen en vervolgens door de methodologie gaan en je een sjabloon geven om je eigen versies te maken.

Wat SoLoMoFoo betreft, hopelijk zal het werken aan het eeuwenoude probleem van het brengen van een Social Local Mobile Food-oplossing voor gratis eten op kantoor je doen gniffelen of in ieder geval niet ineenkrimpen! Hoewel alle voorbeelden een beetje dom en overdreven voor de duidelijkheid zijn, hebben we ons best gedaan om proxyvoorbeelden te presenteren van echte vergaderingen en ervaringen uit onze eigen productontwikkelingsreizen vóór en bij Storyboard That.


De complete serie omvat de volgende stappen:


  1. De "Elevator Pitch"

  2. De juiste go-to-market-strategie kiezen

  3. Personas voor productontwikkeling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validatie van uw bedrijfsveronderstellingen



Elevator Pitch

Stel je voor dat je na maanden stalken met je favoriete lokale Angel Investor ze in een lift hebt gegooid en ze op je revolutionaire idee baseert voor een sociale lokale mobiele voedseloplossing, liefkozend bekend als SoLoMoFoo *.

Start Mijn Free Business Trial

Neem even de tijd om verder te lezen en na te denken over uw eerste drie gedachten of vragen over dit bedrijfsidee.


Bekijk dit storyboard nu eens.

Start Mijn Free Business Trial

Neem opnieuw even de tijd om na te denken over uw eerste drie gedachten of opmerkingen over deze versie van het bedrijfsidee.


Na dit voorbeeld te hebben uitgevoerd in talloze workshops (wat een beetje anders is dan lezen op een webpagina), merk ik dat sommige opmerkingen over het bedrijfsidee voor meer technische mensen gaan over hoe het te bouwen, terwijl voor marketeers de focus ligt op over hoe het product op de markt te brengen.

Wat het storyboard zelf betreft, zijn er meestal meer opmerkingen over: "Is dit een goed idee / kunnen we geld verdienen?" En "Wie zijn de doelgebruikers?".

Laten we teruggaan naar de verbazingwekkende statistiek aan het begin van dit artikel: 90% van de startups faalt, 42% van het bouwen van een product dat niemand wil. Het storyboard stelt mensen in staat om na te denken over het grote geheel, zonder te verzanden in details waar later aan moet worden gedacht.


De allereerste, tweede en derde vraag zou moeten zijn:

  1. Zouden mensen dit product / dienst gebruiken zoals voorzien?

  2. Kan dit product inkomsten genereren (of een non-profitorganisatie realiseren)?

  3. Begrijp ik eigenlijk wat werd aanbevolen?


Als mensen houden we van verhalen en vinden ze meer herkenbaar dan opsommingspunten omdat we onszelf of anderen in die situaties kunnen voorstellen. Het zien van een productidee in de context van een verhaal brengt zoveel meer over het ecosysteem en de gebruikers over dan alleen tekst alleen.


De vragen opsplitsen


Zouden mensen dit product / dienst gebruiken zoals voorzien?

Dit is echt een tweedelige vraag. "Zouden mensen dit product gebruiken" is de kern van het zorgen dat er geen product wordt gebouwd dat niemand wil. Na veel geweldige ideeën in storyboard-indeling te hebben gezien, herhaalt het publiek vaak hun mening, ze geloven in het kernproduct, maar voelen de afgebeelde klantgebruikscasus verkeerd en doen aanbevelingen aan iemand in wie ze meer geloven.


Kan dit product inkomsten genereren (of een non-profitorganisatie realiseren)?

Er zijn bedrijven om geld te verdienen. Als een product niet direct of indirect geld gaat verdienen (leider verlies, strategisch spel op lange termijn ...), doe het dan niet. Als mensen een product zouden gebruiken, maar niet genoeg om het betalen te rechtvaardigen, en er is geen sterk genoeg advertentiemodel, doe het dan niet. Als een product tien miljoen zal kosten om te produceren, en een maximale opbrengst van $ 1.000 heeft .... Ik denk dat je het idee begrijpt.


Begrijp ik eigenlijk wat werd aanbevolen?

Na veel nadenken ben ik tot de conclusie gekomen dat als ik iets niet in een zakelijke context krijg, het probleem bij de presentator zit en niet bij mij. Als het voor mij te verwarrend is, zal het ook voor de meeste klanten veel te verwarrend zijn. Dit is meestal een teken dat het idee meer verfijning behoeft en een duidelijker beeld van wie de ideale klant is en wat de waardepropositie is.

Met een storyboard is het zelfs gemakkelijker om dit te zien dan met opsommingstekens, maar de creatie van het storyboard helpt de auteur meestal om zijn gedachten te vereenvoudigen en te verduidelijken in een gemeenschappelijk scenario waar meer mensen zich mee kunnen identificeren.


Natuurlijk klinkt het gemakkelijk met je perfecte voorbeeld, maar hoe kan ik dit doen?

Een storyboard maken voor uw productidee is eenvoudig! We hebben dit sjabloon voor het ontwikkelen van het beginproduct gemaakt door een kader uit te breiden dat in 2011 door Inuit in South by South West is gepresenteerd. Je kunt hun dia's hier bekijken.

Start Mijn Free Business Trial

Laten we door dit storyboard gaan en echt beginnen te onderscheiden waar elk onderdeel voor is.



Cel 1 - Context / probleem

Laat duidelijk een voorbeeldscenario zien waarin een prototypische gebruiker ( geheim: we zullen later meer over deze " persona's spreken) een echt probleem heeft, met voldoende pijn waar ze hun gedrag zouden veranderen en een betere manier zouden proberen .


Cel 2 - De eerste 'maar'

Voor de meeste problemen is er een bestaande oplossing, leg uit waarom het in uw scenario niet helemaal werkt. Als er geen alternatief is (en niets doen is een alternatief, zij het een waarbij er nog steeds een ongelukkige klant is), vraag dan of dit een probleem is dat daadwerkelijk veel mensen treft.



Cell 3 - Productintro

Laat een plausibele manier zien waarop uw gebruiker kennis kan maken met uw product / aanbod. Zou iemand over uw product leren via een internetzoekopdracht, in een winkel, op een conferentie, of is het het beste via mond-tot-mondreclame? Een vroege beoordeling van hoe uw product kan worden gedistribueerd, is ook van cruciaal belang om te weten of het een levensvatbaar product is. Als er geen haalbare marketingkanalen zijn, zouden de rode vlaggen omhoog moeten gaan: is dit een belangrijk op te lossen probleem en kan het, als het wordt opgelost, daadwerkelijk worden verkocht?


Cell 4 - Magic Solution

De magische oplossing is een van de belangrijkste onderdelen van het storyboard. Het is heel gemakkelijk om vast te lopen hoe je het beste een geweldig product kunt bouwen en wat een geweldige gebruikersinterface is. Hoewel dit belangrijke vragen zijn, moeten ze niet worden overwogen totdat er een duidelijke afstemming is dat dit in feite het juiste product en de juiste oplossing is om te bouwen.

De waarheid is dat de meeste fysieke en digitale producten kunnen worden ingebouwd onder een jaar door vijf personen of minder. Er zijn duidelijk waanzinnig gecompliceerde uitzonderingen zoals Tesla - maar voor hen was de vraag "kunnen we een goed presterende elektrische auto kosteneffectief bouwen?". Er was al meer dan honderd jaar bewijs dat mensen in feite auto's kopen en meer betalen voor een glanzende sportieve auto.

In het geval van SoLoMofoo is dit de mogelijkheid om een ​​waarschuwing uit te zenden dat er gratis voedsel is.



Cel 5 - En dan

Het is belangrijk om af te beelden nadat op de magische knop is gedrukt wat er vanuit het perspectief van de klant gebeurt. Opent een gesloten deur magisch? Instructies en ingrediënten voor een maaltijd verschijnen op magische wijze? Een rapport met belangrijke bedrijfsinzichten magisch worden geschreven? Dit is wanneer het product zijn waarde levert, maar voordat het onderliggende voordeel wordt bereikt.

In het geval van SoLoMofoo is dit waar een gebruiker wordt gewaarschuwd voor gratis eten, maar er nog niet van heeft genoten.


Cel 6 - Gebruikersvoordeel

Het voordeel van de gebruiker kan vaak de meest gecompliceerde cel zijn om te maken. Een bedrijf is blij als het geld verdient, maar een klant is blij als een onderliggend probleem is opgelost. Als je product een geweldige maaltijd wil maken, is het voordeel niet de geweldige maaltijd, het is de ervaring van de chef-kok en hun familie / vrienden die van de maaltijd genieten en de kok die wordt geprezen. Voor producten met zakelijke inzichten zijn de voordelen tweeledig: het inkoopbedrijf presteert beter en de persoon die de informatie heeft gevonden, wordt beloond voor het aanbevelen van het product.

Voor SoLoMofoo is dit het bevredigende moment van grondig genieten van een gratis cupcake die uit de keuken wordt gehaald en een suikerbult krijgt om de middag door te komen.




Hoe meer u begrijpt en nadenkt over het onderliggende en echte voordeel voor de klant, hoe meer u kunt nadenken over hoe u de volledige productervaring rond de gebruiker kunt optimaliseren. Bij Storyboard That besteden we vaak de meeste tijd aan het gebruikersvoordeel en de probleemstelling om ervoor te zorgen dat ze op één lijn liggen en logisch zijn. We weten dat we oplossingen kunnen bouwen, we weten niet altijd of we het probleem en de onderliggende behoefte kennen!

Alles samenvoegen

Nu we alle delen van een geweldig productpitch hebben doorlopen, laten we ons oorspronkelijke SoLoMoFoo-storyboard opnieuw bekijken. U kunt zien dat we hetzelfde framework hebben gevolgd om het product duidelijk te laten zien vanuit een klantgerichte lens.

Start Mijn Free Business Trial

Nu is het jouw beurt!

Nu u bekend bent met het presenteren van uw idee in een storyboard, is het uw beurt om er zelf een te maken! Om u op weg te helpen, vindt u hieronder sjablonen van dit voordeelraamwerk voor productoplossingen in drie of zes cellen. Ik moedig je aan om je eigen elevator pitch te maken met een storyboard. Welk groot idee zou u een potentiële belegger willen voorstellen? Klik op "Maak een kopie" en begin met het creëren van uw eigen productpitch!

Afhankelijk van je idee, moet je je storyboard mogelijk uitbreiden naar meer dan zes cellen. Sommige problemen kunnen 2-3 cellen kosten om de context echt uit te leggen, en dat is goed!





Start Mijn Free Business Trial

voetnoten

*Waargebeurd verhaal! We noemden het oorspronkelijk SoLoMoFo, drukten onze voorbeelden uit, keken naar de muur en realiseerden ons dat we aan het einde echt een extra 'o' moesten toevoegen.


Ga door met de geïllustreerde gids voor productontwikkeling van SBT

Vervolgens kiest u de juiste go-to-market-strategie.


  1. De 'Elevator Pitch'

  2. Kiezen van de juiste Go-to-market strategie

  3. Persona voor Product Development

  4. Customer Journey Mapping

  5. Valideren van uw bedrijf Veronderstellingen



Over Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) is de CEO en de Schepper van Storyboard That (www.storyboardthat.com) - de bekroonde, wereldwijd marktleider in digital storytelling technologie. Aaron opgericht Storyboard That in 2012 na 10 jaar werken het volledige gamma van productontwikkeling rollen (ontwikkelaar, Project Manager, Product Owner, en Long Term Strategist) verspreid over drie continenten (Noord-Amerika, Europa en Australië) om fundamenteel te verbeteren hoe de producten intern werden prototype en besproken.

Aaron heeft gesproken als gastdocent aan MBA-studenten op Northeastern, en met de Algemene Vergadering van toonaangevende workshops over Product Development.


Verder lezen op Product Development


Start Mijn Free Business Trial

Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

All Business Resources | Product Development | Onderhandelen | Zakelijk Frameworks | Film en Video Resources

Start My Free Trial
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/elevator-pitch-examples
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch