http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/smart-doelen-examples

Het Creëren van SMART Doelen

Door Marissa Martinez



Waarom Doelen te maken?

Veel organisaties tout doelen als een middel om een ​​bedrijf vooruit te houden of om werknemers te evalueren. Een recente studie toont aan dat mensen die schrijven doelen, en zich verbinden tot ze met een andere persoon, te bereiken aanzienlijk meer.

Hoe kun je doelen die u kunnen helpen meer te bereiken schrijven? Een gezamenlijke aanpak is het SMART doel. Veel organisaties hebben dit acroniem genomen en aangepast aan hun eigen doeleinden; Dit artikel zal zich richten op een populaire definitie.


Define Your Business Probleem First

Voordat we naar een verklaring van het acroniem, laten we eens een stap terug en begrijpen van het doel van de doelen. In een zakelijke omgeving, moet doelen voor elke werknemer bijdragen aan de totale bereiken, strategische bedrijfsdoelstellingen. Deze zakelijke doelstellingen kunnen zijn om problemen, zoals de zwakke verkoop te corrigeren, of om de business te laten groeien door het invoeren van een nieuwe markt. De doelstellingen van elk personeelslid, dan moeten deze corporate niveau doelstellingen te ondersteunen.


Wat doet SMART Stand For?

Nu dat we een context, laten we terug naar het SMART acroniem. Voor ons voorbeeld, SMART-criteria staat voor


Start Mijn Free Business Trial

Laten we elk acroniem letter te verkennen en te bouwen aan een SMART doelen sjabloon die u kunt gebruiken voor je eigen doelen.



Zakelijk Probleem: SMART Goals voor Sales

Voor ons voorbeeld, zullen we kijken naar onderneming Chris, die vlakke omzet het afgelopen jaar achter de rug. Vlakke omzet kan een slecht product, geen beschikbare nieuwe klanten, een nieuwe concurrent, of een ineffectieve sales team te geven. In dit geval, Chris kent het sales team is ineffectief en wil betere opleiding om de verkoop team leden. Laten we bouwen business doel van Chris, dan kunnen we kijken naar een doel voor een lid van het verkoopteam.


Voor onze template, zullen we het formaat te gebruiken, "De business probleem wordt __________."



Specific Language

Als je dat gedaan hebt je huiswerk naar het 'waarom' van uw bedrijf probleem, je hebt uw startpunt voor specifieke begrijpen.


Voor onze template, zullen we het formaat te gebruiken: "Ik zal ____________ (wat?)"


In het geval van Chris, zou een vaag business doel is "het verbeteren van onze bottom line". Echter, een betere bottom line komen uit het verminderen van kosten, het verhogen van de prijzen, of het verhogen van de omzet. Chris weet dat zijn prijzen zijn concurrerend en zijn kosten zijn ongeveer op gemiddelde van de industrie. In plaats daarvan, Chris wil specifiek richten op het vergroten van het aantal verkopen per maand. Dus, "We zullen de verkoop te verhogen in het afgelopen jaar."



meetbaar Resultaat

Vervolgens moet u een nummer en maateenheid hechten (zoals dollars, dollars per verkoop, het aantal nieuwe klanten, enz.) U kunt een absolute nummer te gebruiken, zoals "te verhogen maandelijkse omzet $ 20.000"; een percentage, zoals in "de omzet te verhogen met 12% per kwartaal"; of een verhouding, zoals "stijging omzet inventaris 4-1". Bevestig uw maatregel om de specifieke verbetering.


Voor onze template, zullen we het formaat te gebruiken "van __________ (aantal) __________ (meeteenheid)"


In ons voorbeeld, zou Chris graag een omzetstijging van 14% ten opzichte van dezelfde maand van het voorgaande jaar te zien, dat wil zeggen, moet in januari de omzet 14% meer dan de omzet van vorig jaar in januari zijn. Het nummer zal worden "14", en de eenheid is "percentage / maand". Dus, "We zullen de verkoop te verhogen opzichte van het voorgaande jaar met 14% per maand".



haalbare Resultaat

Dit aspect is niet echt deel van de formule, maar dient als een reality check op het doel. Onthoud echter dat "haalbaar" hoeft niet "easy" te betekenen. Stretch doelen zijn nog steeds haalbaar. Een beroemd voorbeeld van een stretch goal werd door de Amerikaanse president John F. Kennedy in 1961: om een ​​Amerikaan veilig te sturen naar de maan voor het einde van het decennium.



Relevant voor Problem

Het doel moet terug naar de business probleem betrekking hebben. Hij reageert op de het 'waarom' van dat probleem en verhoogt de specificiteit van de maatregel met een concreet cursus van actie.


Voor onze template, zullen we het formaat, gebruik "door ___________ (specifieke cursus van actie)"


In ons voorbeeld, Chris kent het probleem is in de opleiding en sales tools. Voor zakelijke doel van Chris, zullen we de uitdrukking toe te voegen, "door het creëren van customer-centric training tools voor het sales team ', wat betekent dat ze zullen klanten onderzoeken om te zien wat effectief is in de huidige verkoop inspanning, en verzorgen van opleidingen die helpt de focus van de toonhoogte op het oplossen van problemen van klanten. Dus, "We zullen de verkoop te verhogen opzichte van het voorgaande jaar met 14% per maand, door het creëren van customer-centric training tools voor het sales team."



-Time Afgescheiden

Tot slot moet het doel een leveringsdatum of een tijdschema hebben. Zelfs als de leveringsdatum wordt aangenomen dat het einde van het jaar zijn, bedenk dan dat het opschrijven van het doel verbetert de kans op succes.


Voor onze template, zullen we het formaat te gebruiken "door ___________ (datum)"


In ons voorbeeld, Chris wil zien verbeteringen gebeuren binnen twee maanden na het sales team de nieuwe opleiding voltooit. Zijn uiteindelijke doel is: "We zullen de verkoop te verhogen opzichte van het voorgaande jaar met 14% per maand, door het creëren van customer-centric training tools voor het sales team, resultaten met twee maanden na levering van de opleiding."


"De business probleem is __________.

Ik zal __________ (eindresultaat) van __________ (aantal) __________ (maateenheid) van __________ (specifieke cursus van actie) door __________ (datum). "



CEO Chris's Business Doel ziet er als volgt:

Start Mijn Free Business Trial

Kijk uit!

Opgelegde doelen kunnen onbedoelde gevolgen hebben. Bijvoorbeeld, Sears eens een doelstelling van het verhogen van de totale verkoop per klant. Helaas, verkopers bereikt dit doel door overladen klanten! Doelen moeten worden geformuleerd en bewaakt om ervoor te zorgen dat ze niet mis gaan.


Een manier om dit te bereiken is om de doelen stellen proces herhalen op meer granulair niveau. Afstemmen van de acties van individuen om het overkoepelende doel zal begeleiden en voorkomen onbedoelde gevolgen.


Terwijl Chris heeft het sales team om het bedrijf doel uit te voeren, kan elk teamlid ook hun eigen doelen te creëren. individuele doel Pat's gericht op het nemen van een voorsprong in de ontwikkeling van de opleiding en meer te leren over klanten en hun problemen.


Manager Maggie's Goals Looks Like This

Start Mijn Free Business Trial

Wat gebeurt er als je niet je doel te bereiken?

Begrijpen waarom. Was het doel niet haalbaar? Heb je niet genoeg tijd te wijden? Heeft zakelijke prioriteiten veranderen? Het onderzoeken van de elementen van SMART is een uitstekend uitgangspunt voor de debriefing van het plan en de verbetering van de doelen voor de toekomst.


Jouw beurt - SMART doelen Template

U kunt gebruik maken Storyboard That om je eigen doelen te creëren. Maak een kopie van deze SMART doelen sjabloon storyboard om te gebruiken als uitgangspunt. Vervang de lege plekken met tekst voor je eigen doelen. Voeg een foto of afbeelding die de boodschap versterkt. Print het ingevulde nieuwe storyboard en speld het op uw bureau of op een zichtbare plek, of maken het de achtergrond op uw computer. Of u doelstellingen voor uw zakelijke of persoonlijke leven te maken, schrijf ze op, verplichten tot hen met uw manager of een vriend, en zie hoe ver je volgend jaar hebt gekregen.

Start Mijn Free Business Trial

Start Mijn Free Business Trial

Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

All Business Resources | Product Development | Onderhandelen | Zakelijk Frameworks | Film en Video Resources

Start My Free Trial
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/smart-doelen-examples
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Creating SMART Goals   •   (Español) Creación de Objetivos SMART   •   (Français) Créer des Objectifs SMART   •   (Deutsch) SMART-Ziele Erstellen   •   (Italiana) Creare Obiettivi SMART   •   (Nederlands) Het Creëren van SMART Doelen   •   (Português) Criando Objetivos SMART   •   (עברית) יצירת מטרות SMART   •   (العَرَبِيَّة) إنشاء الأهداف الذكية   •   (हिन्दी) स्मार्ट लक्ष्य बनाना   •   (ру́сский язы́к) Создание SMART Целей   •   (Dansk) Oprettelse SMART mål   •   (Svenska) Skapa Smarta mål   •   (Suomi) Luominen SMART Tavoitteet   •   (Norsk) Opprette SMART Mål   •   (Türkçe) SMART Hedefleri Oluşturma   •   (Polski) Tworzenie Celów SMART   •   (Româna) Crearea de Obiective SMART   •   (Ceština) Vytvoření Cílů SMART   •   (Slovenský) Vytváranie Cieľov SMART   •   (Magyar) Létrehozása SMART Célok   •   (Hrvatski) Stvaranje SMART Ciljeva   •   (български) Създаване на SMART Цели   •   (Lietuvos) Kurti SMART Tikslus   •   (Slovenščina) Ustvarjanje SMART Ciljev   •   (Latvijas) Izveide SMART Mērķus   •   (eesti) Loomine SMART Eesmärgid