BATNA in Actie
Storyboard Beschrijving
Onderhandelen Salaris - Bedrijfsopleidingen storyboard
Storyboard Tekst
- Chris en Vishal hebben allebei hun onderste lijnen in gedachten als zij in de onderhandelingen te gaan.
- Ik ben niet de afwikkeling voor minder dan een stijging van 5%.
- Bottom Line Chris
- Dank voor gaan zitten om dit uit te praten Vishal.
- Ik kan zeker niet gaan boven $ 3750. We gewoon niet hebben in de begroting.
- Bottom Line Vishal's
- Natuurlijk, Chris. We zijn te laat om uw compensatie te beoordelen, en ik denk dat je de raise verdient.
- Vishal interpreteren opening Chris als indicatief voor haar BATNA: verlaten om te werken voor een ander bedrijf. Hij beschouwt zijn BATNA: het inhuren van een nieuwe werknemer.
- Dat is veelbelovend. Misschien moet ik vragen om meer.
- On-aan boord van een nieuwe werknemer is duur. Plus we zouden institutionele kennis van Chris verliezen. Ik denk dat we moeten doen wat we kunnen om haar te behouden.
- Ik heb herzien vergelijkbare functies en ik denk dat een stijging van 10% zou me in de lijn gezet met andere bedrijven.
- Yikes! Klinkt als ze is op zoek naar andere posities. We zou kunnen hebben om haar te vervangen door een nieuwe medewerker.
- Vishal's BATNA
- Chris beschouwt haar BATNA en probeert een gevoel van bottom line Vishal te krijgen. Ze zegt ook dat ze zou willen verblijven met het bedrijf.
- Ik weet dat ik kon een baan bij Competition Inc. krijgen, maar het salaris zou ongeveer hetzelfde zijn, en ik wil eigenlijk niet van baan te veranderen.
- Chris BATNA
- We hebben gewoon niet het budget voor die schaal van toename. Maar wij waarderen uw werk, en zou graag wat we kunnen doen om u hier te houden.
- Ik wil hier ook blijven, wat zou het bedrijf te beheren?
- Vishal evalueert de situatie en besluit dat Chris BATNA is waarschijnlijk dicht bij zijn bottom line. Zich baserend op Chris de wens om te blijven, Vishal breidt aanbod aangevuld met een extra concessie.
- Dat zou werken, maar laat me zien of ik het een beetje hoger kunnen duwen.
- Laten we splitsen het verschil. 6,5% en evaluatie na 8 maanden, na het fiscale jaar eindigt?
- Ik weet dat de begroting zou zorgen voor 7%. Of het zou 6% bedragen, en we kunnen het weer opnieuw in 6 maanden, in plaats van deze tijd volgend jaar.
- Vishal signaleert dat Chris de vraag is buiten zijn bottom line, en dat hij haar BATNA weet is waarschijnlijk het bedrijf te verlaten.
- Oeps, ik kan hebben overspeeld dat. Ik weet dat er andere mensen die dit werk zou kunnen doen.
- Sensing Vishal is dicht bij zijn bottom line, Chris tellers binnen de grenzen Vishal heeft vastgesteld. Beide partijen zijn in hun doelen voor de onderhandelingen, en geen van beide moet wenden tot hun beste alternatief.
- Dat zou werken. Laat me twee keer gecontroleerd worden nummers en het opstellen van het papierwerk.
Meer dan 30 miljoen storyboards gemaakt