http://www.storyboardthat.com/no/articles/b/vinn-vinn-forhandlinger

Forhandlings Utfall: Win-taper, Taper-taper, og Vinn-vinn

Av Marissa Martinez

Se etter andre artikler i Forhandlings Resources delen.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Mens mange mennesker tenker på forhandlinger som en konkurranse hvor en side vinner og den andre taper, innebærer forhandlinger i virkeligheten en mer komplisert blanding av å vinne og miste. Utfallet av nesten alle topartsforhandlinger kan kategoriseres som vinnemessig (enpartsfordeler til skade for den andre), tap-tap (begge parter er verre etter forhandlingen), eller vinn-vinn (begge parter kommer ut fremover). Dersom forhandlingen mislykkes, er det ikke inngått enighet og partene er tvunget til å søke alternative løsninger.

Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Forhandlingsresultat

Vinne tape

Ofte i en vinn-tap scenarier, har begge parter forsøkt å vinne, uten mye hensyn til utfallet av den andre parten. Begge parter kan ha kommet inn i forhandlinger med ønsket mål og et "walk away" -punkt. I et vinnemessig scenario faller en part innenfor dette målområdet (eller overgår det) og den andre parten faller under deres målområde.

Legg merke til at win-lose-utfall oppstår når den tapende siden kan skyves under deres "walk away" -punkt. Dette kan skje når den tapende siden ikke vet hva deres beste alternativ er å nå et utfall i forhandlingene, eller hvor de fortsetter å forhandle mot egen interesse. Mange andre faktorer, som tvang og asymmetrisk informasjon, kan også føre til vinn-tap-utfall.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Mister-taper

I et Lose-Lose-scenario, begge parter innrømmer forhandlinger utenfor sine målgrupper. Hvis forhandlerne ikke klarer å nå en avtale, kan begge parter ende opp i verre stillinger enn når de startet forhandlingene, er dette ofte inkludert som et tap-tap-resultat.

Hvis en eller begge parter ikke kan gå bort fra en forhandling, men ikke er villige til å gi innrømmelser, vil begge bli tvunget til å håndtere de fattige konsekvensene av ikke å nå en avtale. Alternativt kan begge parter være for raske til å gjøre innrømmelser, og nå et kompromiss som er rettferdig, men skadelig for begge parter. På samme måte, hvis begge parter feiler om fordelene med hva den andre siden tilbyr, kan de nå en avtale de senere kommer til å angre.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Vinn-vinn

I et Win-Win-scenario, slutter begge parter, som minimum, innenfor deres målgrupper. Dette kan ganske enkelt nå en rettferdig midtbane som begge parter drar nytte av, eller det kan bety å finne en kreativ ny løsning som forbedrer begge parters stilling.

Hvis begge parter kommer til bordet med mål som er gjensidig kompatible, er det en god sjanse for at forhandlingen kan resultere i en seier for begge sider. Selvfølgelig er det ingenting som hindrer en forhandler fra å prøve å presse en fordel og skyve den andre siden til en tapende posisjon, men det er en risiko i så fall at den andre siden vil gå bort fra forhandlingene.

Vinn-vinn-resultater er de mest stabile resultatene av forhandlinger; siden begge parter er fornøyd med resultatet, har de liten grunn til å gå tilbake på et senere tidspunkt. Begge parter har et incitament til å forhandle med hverandre igjen, og legger grunnlaget for et gjensidig fordelaktigt arbeidsforhold.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


En liten spillteori

I spillteori (bruk av matematisk modellering til konkurranse og beslutningsprosesser) blir noen konkurranser eller spill kalt " null sum ". I nullsumle spill kan en spiller kun ha det samme for en annen betalers likestilling. Et eksempel på dette er å dele en endelig ressurs; Hver økning i spillerens lagre må tas fra en annen spillers lagre. Siden ressursen kun kan overføres mellom spillerne, vil enhver endring fra like divisjon være en vinn-tap-situasjon. Ikke alle spill er null-sum. Faktisk kan mange forhandlinger i den virkelige verden, selv konkurransedyktige, løses på en måte som gjør at begge parter kommer fremover. Disse ikke-null-sum spillene er det som muliggjør samarbeid, markedsøkonomi og pro-sosiale aktiviteter.


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Eksempelforhandlinger - tre forskjellige utfall

Tenk Craftsy Corp. forhandlinger med Alexa for å selge sine håndverkede widgets. Deres erfarne curation team mener hun har et flott produkt med mye potensial. Det eneste stikkpunktet i kontrakten er antall widgets Craftsy Corp. trenger fra Alexa for venture.

Artisanal widgets er arbeidskrevende, så det har vært vanskelig for Alexa å skala sin virksomhet. Hun har kun 250 widgets på lager, og kunne nok gjøre 250 mer, hvis hun trengte det, før de gikk tom for penger. Craftsy Corp. må starte med minst 1000 widgets for å dekke de faste kostnadene for å bringe Alexa om bord.

La oss se de mulige resultatene av dette scenariet.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Din tur

Ikke alle forhandlinger kan ende til begge parter, men en vinn-vinn-løsning er mye mer sannsynlig med noen planlegging før forhandlingene. For din neste forhandling, prøv å bruke Storyboard That å forestille scenarier og velg en som fører til et vinn-vinn-utfall. Storyboards er et utmerket verktøy for å legge ut interessene og spådd atferd hos begge parter. Denne utforskningen kan avsløre om forhandling er et nullsum spill, hvilket vellykket resultat vil se ut, og hvor det kan være best å gå bort.

Videre lesning

Hvis du vil vite mer om forhandlinger, og hvordan du kan forbedre forhandlingsresultatene dine, kan du se vår artikkel om Komme til Ja og prinsippledende forhandlinger.

Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Hjelp Del Storyboard That!

Leter du Etter Mer?

Sjekk ut resten av våre Business artikler og ressurser!

Alle Business Resources | Product Development | forhandling | Forretningsrammer | Film og Video Resources

Begynn My Free Trial
Begynn My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/no/articles/b/vinn-vinn-forhandlinger
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised