Hard vs. Myke Scenarier
Storyboard Beskrivelse
Komme til Ja - En serie på tre fortellinger som illustrerer blandinger av harde og myke tilnærminger med Batna ideer
Storyboard Tekst
- Begge forhandlingspartene forsøke å presse den andre mot en ønsket posisjon, og er ikke villig til å inngå kompromisser. Dette kan resultere i "tap-tap" situasjoner dersom partene har bunnlinjer som er gjensidig utelukkende.
- Hard vs. Hardt
- Åpning
- Så annonsen for bilen, er du fortsatt ber for $ 3500?
- Ja, det er hva det er verdt, etter boka.
- Lønnsforhandlinger
- Vel, vil du vurdere $ 2500?
- Jeg kunne gå så høyt som $ 2800, antar jeg.
- Jeg kunne gjøre $ 3200, men definitivt ikke $ 2500.
- Resultat
- Vel, jeg tror jeg har å gjøre en annen forsikringsutbetaling. Jeg burde ha gått ned til $ 3000.
- Stor nå er jeg nødt til å leie en bil denne helgen. Jeg skal bare ha tilbudt seg å betale $ 3100.
- Hard vs. Soft
- Begge forhandlingspartene forsøke å presse den andre mot en ønsket posisjon, men den myke forhandler er villig til å ofre for å bevare forholdet mellom forhandlerne. I disse forhandlingene, er resultatet nesten alltid en "vinn" for hardt tilnærming, og en "taper" for myk tilnærming.
- Hei, fortalte John, Maria meg du skulle selge bilen. Jeg er i markedet for en.
- Vel, jeg var virkelig håper å tilbringe $ 2500.
- $ 3100 er min absolutte bunnlinjen.
- Bare fordi vi er nabo betyr ikke at jeg kan gi deg en rabatt. Det er verdt $ 3500.
- Ok! Jeg ble kvitt den gamle clunker, akkurat som jeg planla.
- Jeg er glad jeg kunne kjøpe bil, antar jeg, men jeg skulle ønske jeg ikke hadde betalt så mye.
- Soft vs Soft
- Begge forhandlingspartene forsøke å presse den andre mot en ønsket posisjon. I disse forhandlingene, kan resultatet ofte være en "tap-tap", der begge parter gå bort fra en "vellykket" deal misfornøyd med resultatene.
- Hei, John! Maria fortalte meg at du skulle selge bilen. Jeg tenkte jeg kunne ta en titt og hjelpe deg ut.
- Det er riktig. Jeg ber $ 3500 for den.
- Vel, jeg antar det er bare rimelig å betale deg hva det er verdt ...
- Vel, jeg virkelig ikke kunne bruke mye mer enn $ 2500.
- Jeg ville ikke gjøre dette for hvem som helst, men jeg kunne la det gå for $ 3000, antar jeg.
- Jeg skulle ønske jeg hadde fått mer, men minst Danielle har en ny bil nå.
- Takk, Danielle! Jeg trenger virkelig å selge den. Jeg hadde håpet å få $ 3500.
- Vel, det er en rettferdig kompromiss ...
- Jeg trenger ikke en ny bil! Hva tenkte jeg? Jeg er glad jeg kunne hjelpe John skjønt.
Over 30 millioner storyboards opprettet