Harde vs. Myke Scenarier
Du kan finne denne dreiebok i følgende artikler og ressurser:
Komme til Ja via Prinsippert Forhandling
Av Marissa Martinez
Dykk ned i ulike tilnærminger til forhandling, inkludert hardt vs mykt forhandling og prinsipiell forhandling. Finn hvordan storyboards kan hjelpe deg med å forberede og søker alle alternativer til enhver forhandling. Få det du vil når du forhandle med disse Bli Ja strategier. Finn informasjon om tap-tap, vinn-vinn, vinn-miste forhandlinger Bli Ja via prinsipiell forhandling.
Sjekk ut noen av våre andre forretningsartikler!
Storyboard Beskrivelse
Komme til Ja - En serie på tre fortellinger som illustrerer blandinger av harde og myke tilnærminger med BATNA-ideer
Storyboard Tekst
- Begge forhandlingspartene prøver å presse den andre mot en ønsket posisjon, og er ikke villige til å inngå kompromisser. Dette kan resultere i «tap-tap»-situasjoner dersom partene har bunnlinjer som utelukker hverandre.
- Hard vs Hard
- Åpning
- Så annonsen din for bilen, ber du fortsatt om $3500?
- Ja, det er det det er verdt, etter boken.
- Forhandling
- Vel, ville du vurdert $2500?
- Jeg kan gå så høyt som $2800, antar jeg.
- Jeg kunne gjort $3200, men definitivt ikke $2500.
- Resultat
- Vel, jeg antar at jeg må betale en ny forsikring. Jeg burde ha gått ned til $3000.
- Flott nå må jeg leie bil i helgen. Jeg skulle nettopp ha tilbudt å betale $3100.
- Hard vs. Myk
- Begge forhandlingspartene prøver å presse den andre mot en ønsket posisjon, men den myke forhandleren er villig til å ofre for å bevare forholdet til forhandlerne. I disse forhandlingene er resultatet nesten alltid en "vinn" for den harde tilnærmingen, og en "tap" for den myke tilnærmingen.
- Hei, John, Maria fortalte meg at du solgte bilen din. Jeg er i markedet for en.
- Vel, jeg hadde virkelig håpet å bruke $2500.
- $3100 er min absolutte bunnlinje.
- Bare fordi vi er naboer betyr ikke det at jeg kan gi deg rabatt. Den er verdt $3500.
- Ok! Jeg ble kvitt den gamle klunken, akkurat som jeg planla.
- Jeg er glad jeg kunne kjøpe bilen, antar jeg, men jeg skulle ønske jeg ikke hadde betalt så mye.
- Myk vs. Myk
- Begge forhandlingspartene prøver å presse den andre mot en ønsket posisjon. I disse forhandlingene kan resultatet ofte være et «tap-tap» hvor begge parter går bort fra en «vellykket» avtale misfornøyd med resultatene.
- Hei, John! Maria fortalte meg at du solgte bilen din. Jeg tenkte jeg kunne ta en titt og hjelpe deg.
- Det er riktig. Jeg ber $3500 for det.
- Vel, jeg antar at det bare er rettferdig å betale deg det det er verdt...
- Vel, jeg kunne virkelig ikke bruke mye mer enn $2500.
- Jeg ville ikke gjort dette for hvem som helst, men jeg kunne la det gå for $3000, antar jeg.
- Jeg skulle virkelig ønske jeg hadde fått mer, men Danielle har i hvert fall ny bil nå.
- Takk, Danielle! Jeg må virkelig selge den. Jeg håpet å få $3500.
- Vel, det er et rettferdig kompromiss...
- Jeg trenger ikke en ny bil! Hva tenkte jeg? Jeg er glad for at jeg kunne hjelpe John.
Over 30 millioner storyboards opprettet