Typisk Kontra Prinsipiell Forhandling
Du kan finne denne dreiebok i følgende artikler og ressurser:
Komme til Ja via Prinsippert Forhandling
Av Marissa Martinez
Dykk ned i ulike tilnærminger til forhandling, inkludert hardt vs mykt forhandling og prinsipiell forhandling. Finn hvordan storyboards kan hjelpe deg med å forberede og søker alle alternativer til enhver forhandling. Få det du vil når du forhandle med disse Bli Ja strategier. Finn informasjon om tap-tap, vinn-vinn, vinn-miste forhandlinger Bli Ja via prinsipiell forhandling.
Sjekk ut noen av våre andre forretningsartikler!
Storyboard Beskrivelse
Typisk Forhandling vs Prinsipiell Forhandling
Storyboard Tekst
- FORBLAND FOLK MED PROBLEMET
- TYPISK FORHANDLING
- Du må være en slags kvakksalver som skriver ut alle disse pillene til meg!
- SKILL FOLK FRA PROBLEMET
- PRINSIPPLET FORHANDLING
- Jeg vil virkelig holde mine daglige medisiner enkle. Tror du det er mulig?
- Typiske forhandlere henger seg opp i oppfatninger, følelser, kommunikasjonsvansker. De kan bli distrahert av de mellommenneskelige aspektene ved forhandlingen.
- FOKUS PÅ POSISJONER
- Vel, du er velkommen til å få en second opinion da!
- Prinsipielle forhandlere identifiserer og setter forholdsspørsmål til side fra materielle spørsmål og behandler dem separat.
- FOKUS PÅ INTERESSER
- Det er ingen måte det er i budsjettet i år, vi kan gjøre 5 %.
- Jeg trenger en økning på 15%.
- Da vil jeg heller være på golfbanen.
- Jeg kommer til å trenge en økning på 15 %. Ideelt sett ville jeg hatt en mer fleksibel timeplan og et sterkere fokus på veiledning.
- Vi ønsker å beholde din erfaring og institusjonelle kunnskap, uten å betale en arm og et bein for det.
- Forhandlere inntar holdninger som skjuler deres faktiske mål. Forhandlingene dreier seg da om disse posisjonene, snarere enn partenes interesser.
- FORUTSOM EN SIDE MÅ "VINNE"
- Hvorfor skal jeg betale for å bytte ut gjerdet? Det er barna dine som alltid legger igjen ting i plenen min !
- Prinsipielle forhandlere konsentrerer seg om å forstå hva som vil være fordelaktig for partene og identifisere underliggende mål, og oppdage om det er felles grunnlag.
- OPPFINN OPSJONER FOR GJENSIDIG GEVINST
- Hvis du betaler for rekvisita, monterer jeg det gjerne selv. Bør øke begge eiendomsverdiene våre.
- Typiske forhandlere engasjerer seg i åpenbare eller originale posisjoner, i stedet for å lete etter kreative alternativer.
- STANDARD TIL SUBJEKTIVE KRITERIER
- Jeg betaler ikke når det er hunden din som alltid "forlater ting" i hagen min!
- Prinsipielle forhandlere fungerer som problemløsere. De jobber sammen for å skape løsninger som tilfredsstiller begge parters sanne mål.
- INSISTERE PÅ OBJEKTIVE KRITERIER
- Flott! Selv med komposittmaterialer burde det heller ikke være veldig dyrt.
- Jeg vet at det trenger litt oppussing, men eierne har bodd her lenge, og du kan ikke sette en pris på minner.
- Vel , oppføringen så ut til å sette en pris på den.
- Dette stedet er en dump. Hvordan kunne noen bo her?
- Listeprisen reflekterer nylig salg av lignende areal i nærheten med moderne strukturer.
- Er det justert for de estimerte reparasjonskostnadene for å få det opp til kode?
- Typiske forhandlere danner interne meninger om hva som er rettferdig og bruker disse synspunktene til å måle rimeligheten til sine motstandere.
- Prinsipielle forhandlere ser utenfor forhandlingen for å se hva andre parter har gjort. De bruker dette som et vanlig tiltak for å vurdere tilbud.
Over 30 millioner storyboards opprettet