http://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/najlepsza-alternatywa-do-negocjacji

Strategie negocjacji z BATNA

Przez Nathanael Okhuysen

Poszukaj innych artykułów w sekcji Zasoby negocjacji.

BATNA: Najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej



Czasami konieczne jest odejście od negocjacji. W obliczu wzajemnie wykluczających się celów lub wrogiej opozycji najlepszym ruchem może być opuszczenie stołu. Wiedza, kiedy odejść od negocjacji jest ważną częścią zasadniczych negocjacji , a część przygotowań do negocjacji znajduje najlepszą alternatywę dla wynegocjowanego porozumienia.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Korzyści z BATNA

W przeciwieństwie do "dolnej linii", która określa jedynie limit negocjacji, BATNA udostępnia alternatywy. Sieć bezpieczeństwa jest na miejscu, jeśli negocjacje się załamują lub nie osiągnięto idealnego wyniku. W ten sposób twoja BATNA (i współpracowników) stanowi podstawę negocjacji, ale nie wymusza jej. Jeśli drugi negocjator ma niższą linię niż BATNA, zawsze możesz odejść, jeśli zdecydujesz się.

Przygotowany negocjator może wykorzystać swój BATNA do lepszego wyniku, grożąc upadkiem negocjacji. Dopóki ich najlepsza alternatywa nie jest gorsza od dolnej granicy strony, strona ta może bezpiecznie powstrzymywać współpracę. Choć nie zawsze jest to najlepszy sposób postępowania (często są to koszty relacji i czasu do nieudanych negocjacji), jest to źródło negocjacji.



Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Silna BATNA

Jako ważny element przygotowania do negocjacji, znalezienie najlepszej alternatywy do wynegocjowanej umowy może zająć trochę pracy, ale w końcu spłaca, nawet jeśli nigdy się nie używa.


Aby zbudować silną BATNA

Wygeneruj zestaw działań, które można wykonać, jeśli negocjacje nie zostaną osiągnięte.


Opracuj bardziej obiecujące działania w konkretne plany.


Oceń prawdopodobne wyniki tych planów.


Wybierz plan z najlepszymi wynikami.


To, co wygląda w praktyce:


Pamiętaj: ważne jest przygotowanie się do negocjacji, ale silny jest tylko jeden składnik. Organizator grafiki, podobnie jak mapa pająk, jest świetnym sposobem na skuteczne kompresowanie procesu dzięki szybkiemu wytwarzaniu i komunikowaniu twórczych rozwiązań.

W tym przykładzie uruchamianie widżetu lokalnego rozważa jego alternatywy, jeśli nie mogą odnowić ich obecnej umowy produkcyjnej.


Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy


BATNA w działaniu

Zobaczmy, jak BATNA wpływają na negocjacje. W poniższym przykładzie wynagrodzenia negocjacyjnego obaj negocjatorzy zastanawiają się nad swoją BATNA, odgadując BATNA drugiego uczestnika i próbując wzmocnić własną pozycję. Chris obecnie robi 3500 dolarów miesięcznie, ale chciałby podnieść. Jej szef, Vishal, chce dać Chrisowi podbicie, ponieważ jest silnym pracownikiem, ale z powodu ograniczeń budżetowych Vishal chciałby zminimalizować wzrost.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Pomoc Storyboard That!

Szukasz Więcej?

Zapoznaj się z pozostałymi artykułami biznesowymi i zasobami!

Wszystkie zasoby biznesowe | Rozwój produktu | Negocjacje | Ramy biznesowe | Zasoby filmowe i wideo

Rozpocznij Darmową Próbę
Rozpocznij Darmową Próbę
http://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/najlepsza-alternatywa-do-negocjacji
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Poznaj Nasze Artykuły i Przykłady

Wypróbuj Nasze Inne Strony Internetowe!

Photos for Class - Szukaj w School-Safe, Creative Commons Zdjęcia! ( Nawet cytuje dla Ciebie! )
Quick Rubric - Łatwo Udostępnij i dziel się wspaniałymi Rubryka!
Wolisz inny język?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA