http://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/przykłady-windy-pitch

"Przedział Windy"

Ilustrowany Przewodnik Rozwoju Produktu

Aaron Sherman


90% startupów się nie udaje ... 42% z nich nie udało się zbudować produktu, którego nikt nie chciał.


Przy tak wielu firmach i projektach, które zawodzą w związku z tworzeniem produktów, nikt nie chce lub często jest określany jako "lek na który nie ma choroby", jak możesz, jako przedsiębiorca, intrapreneur, menedżer produktu, guru UX, czy ktokolwiek inny w zespole, zwiększ swoje szanse? Metodologie przedstawione w niniejszym Ilustrowanym przewodniku po opracowywaniu produktu są skierowane do nowych firm, ale są równie korzystne dla istniejących firm opracowujących nowe produkty lub po prostu rozwijających ich modele biznesowe.

Tutaj w Storyboard That ćwiczymy to, co głosimy i wierzymy, że odniesiesz większy sukces, jeśli masz niesamowite dopasowanie i wykonanie drużyny, i podążaj za cyklem

  1. Myśl jak klient

  2. Szybkie prototypowanie i testowanie

  3. Ucz się od swoich klientów

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym właścicielem biznesowym, rozwijającym się przedsiębiorcą lub częścią istniejącej firmy, znacznie zwiększysz swoje szanse na sukces, szybciej określając, które obszary biznesu / produktów mają sens i które z nich nie są ani tobą, ani rynkiem. gotowe na razie. Wariacje tych tematów są wielokrotnie pokazywane w książkach takich jak The Lean Startup lub Outside In.

Tworzenie i powtarzanie scenorysów jest o wiele tańsze i szybsze niż tworzenie i powtarzanie produktu fizycznego lub cyfrowego o długim czasie realizacji. Możliwość szybszego i tańszego zdobywania wiedzy da ci więcej czasu, gdy będziesz gotowy do prawidłowego wykonania na właściwej wizji produktu.

W przypadku tej serii rozpoczniemy od najprostszych stanowisk dla wind i kontynuujemy całą drogę przez wprowadzanie produktów i obroty dla fikcyjnej firmy SoLoMoFoo. Podczas naszej wspólnej podróży przedstawimy temat, pokażemy gotowy storyboard, aby szybko zrozumieć koncepcję, a następnie przejdziemy przez metodologię i udostępnimy szablon do tworzenia własnych wersji.

Jeśli chodzi o SoLoMoFoo, miejmy nadzieję, że praca nad wiekowym problemem przyniesienia rozwiązania Social Local Mobile Food do bezpłatnej żywności w biurze sprawi, że będziesz się śmiać, a przynajmniej nie będzie to zbyt źle! Chociaż wszystkie przykłady są nieco głupie i przesadzone dla jasności, zrobiliśmy co w naszej mocy, aby zaprezentować przykłady proxy z rzeczywistych spotkań i doświadczeń z życia z własnych podróży rozwoju produktu przed i na Storyboard That.


Kompletna seria obejmie następujące kroki:


  1. "Skok windy"

  2. Wybór właściwej strategii wejścia na rynek

  3. Personas for Product Development

  4. Mapowanie podróży klienta

  5. Sprawdzanie założeń biznesowych



Skok windy

Wyobraź sobie, że po kilku miesiącach prześladowania swojego ulubionego lokalnego inwestora-anioła, udało ci się pokonać ich w windzie i rzucić na ich rewolucyjny pomysł na Social Local Mobile Food Solution, pieszczotliwie zwany SoLoMoFoo *.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Poświęć chwilę, zanim zaczniesz dalej czytać, aby przemyśleć pierwsze trzy myśli lub pytania dotyczące tego pomysłu na biznes.


Teraz spójrz na ten scenariusz.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Jeszcze raz, poświęć chwilę na zastanowienie się nad swoimi trzema pierwszymi przemyśleniami lub komentarzami na temat tej wersji pomysłu na biznes.


Wykonawszy ten przykład w niezliczonych warsztatach (co jest nieco inne niż czytanie na stronie internetowej), odkryłem, że niektóre komentarze na temat pomysłu na biznes dla bardziej technicznych osób dotyczą sposobu ich budowania, podczas gdy dla marketerów nacisk kładzie się na: o tym, jak wprowadzić produkt na rynek.

Co do samego storyboardu, zazwyczaj pojawia się więcej komentarzy na temat "Czy to dobry pomysł / czy możemy zarabiać pieniądze?" I "Kim są docelowi użytkownicy?".

Powróćmy do zaskakujących statystyk na początku tego artykułu: 90% startupów zawodzi, 42% z budowania produktu, którego nikt nie chce. Scenorys pozwala ludziom myśleć o wielkim obrazie, nie ugrzęznąć w szczegółach, o których należy pomyśleć później.


Pierwszym, drugim i trzecim pytaniem powinno być:

  1. Czy ludzie używaliby tego produktu / usługi tak, jak to przewidywali?

  2. Czy ten produkt może generować przychody (lub osiągnąć cel non-profit)?

  3. Czy rzeczywiście rozumiem, co było zalecane?


Jako ludzie uwielbiamy historie i uważamy je za bardziej prawdopodobne niż kulisy, ponieważ możemy sobie wyobrazić siebie lub innych w takich sytuacjach. Zobaczenie pomysłu na produkt w kontekście opowieści daje o wiele więcej informacji o ekosystemie i użytkownikach niż sam tekst.


Przełamywanie pytań


Czy ludzie używaliby tego produktu / usługi tak, jak to przewidywali?

To naprawdę dwuczęściowe pytanie. "Czy ludzie używają tego produktu" to podstawa upewnienia się, że nie zbudujesz produktu, którego nikt nie chce. Po obejrzeniu wielu świetnych pomysłów w formie storyboardu widzowie często powracają, wierzą w podstawowy produkt, ale uważają, że przedstawiony przypadek użycia klienta jest niewłaściwy i wydaje zalecenia temu, w co wierzą więcej.


Czy ten produkt może generować przychody (lub osiągnąć cel non-profit)?

Firmy istnieją, by zarabiać pieniądze. Jeśli produkt nie zarobi pieniędzy ani bezpośrednio, ani pośrednio (lider strat, długoterminowa gra strategiczna ...), nie rób tego. Jeśli ludzie będą używać produktu, ale nie na tyle, aby zagwarantować, że zapłacą za niego, a nie ma wystarczająco silnego modelu reklamowego, nie rób tego. Jeśli produkt będzie kosztował dziesięć milionów, a jego maksymalny przychód wyniesie 1000 $ ... Myślę, że masz pomysł.


Czy rzeczywiście rozumiem, co było zalecane?

Po wielu myślach doszedłem do wniosku, że jeśli nie dostanę czegoś w kontekście biznesowym, problem dotyczy prezentera, a nie mnie. Jeśli jest to dla mnie zbyt mylące, będzie to również zbyt dezorientujące dla większości klientów. Zwykle jest to znak, że idea potrzebuje więcej wyrafinowania i jaśniejszej wizji tego, kim jest idealny klient i jaka jest jego wartość.

W przypadku storyboardu jest to jeszcze łatwiejsze niż w przypadku bullet point, ale tworzenie storyboardu zazwyczaj pomaga autorowi uprościć i wyjaśnić swoje myśli we wspólnym scenariuszu, do którego może odnosić się więcej osób.


Jasne, z twoim doskonałym przykładem brzmi łatwo, ale jak to zrobić?

Tworzenie storyboardu dla twojego pomysłu na produkt jest łatwe! Stworzyliśmy ten początkowy szablon rozwoju produktu, rozszerzając ramy stworzone przez Inuit na południu przez South West w 2011 roku. Możesz zobaczyć ich slajdy tutaj.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Przejdźmy przez ten scenariusz i naprawdę zacznijmy rozkładać, po co każda część jest przeznaczona.



Komórka 1 - Kontekst / Problem

Wyraźnie pokaż przykładowy scenariusz, w którym prototypowy użytkownik ( sekret: omówimy więcej o tych " personach " później) ma prawdziwy problem, z dostateczną ilością bólu, w którym zmienią swoje zachowanie i spróbują lepiej .


Cell 2 - The First 'But'

W przypadku większości problemów istnieje istniejące rozwiązanie, wyjaśnij, dlaczego nie działa ono prawidłowo w twoim scenariuszu. Jeśli nie ma alternatywy, (i nie robienie niczego jest alternatywą, nawet jeśli wciąż jest niezadowolony klient), wtedy pytanie, czy jest to problem, który faktycznie dotyka wielu ludzi.



Cell 3 - Product Intro

Pokaż wiarygodny sposób, w jaki użytkownik może zostać wprowadzony do Twojego produktu / oferty. Czy ktoś dowiedziałby się o twoim produkcie poprzez wyszukiwanie w Internecie, w sklepie, na konferencji, czy najlepiej jest to robić ustnie? Wczesna ocena sposobu dystrybucji produktu jest również kluczem do ustalenia, czy jest on rentowny. Jeśli nie ma opłacalnych kanałów marketingowych, powinny pojawić się czerwone flagi: Czy jest to poważny problem do rozwiązania, a jeśli rozwiązany, czy rzeczywiście może zostać sprzedany?


Cell 4 - Magic Solution

Magiczne rozwiązanie jest jedną z najważniejszych części scenorysu. Bardzo łatwo jest ugrzęznąć w tym, jak najlepiej zbudować świetny produkt i co stanowi świetny interfejs użytkownika. Chociaż są to ważne pytania, nie należy ich brać pod uwagę, dopóki nie zostanie jednoznacznie uzgodnione, że w rzeczywistości jest to właściwy produkt i rozwiązanie, które należy budować.

Prawda jest taka, że ​​większość produktów fizycznych i cyfrowych może zostać zbudowanych w ciągu roku przez pięć osób lub mniej. Istnieją oczywiście szalenie skomplikowane wyjątki, takie jak Tesla - ale dla nich pytanie brzmiało "czy możemy skutecznie zbudować wydajny samochód elektryczny?". Było już ponad sto lat dowodów na to, że ludzie będą faktycznie kupować samochody, a zapłacić więcej za błyszczącą, sportową.

W przypadku SoLoMofoo jest to możliwość nadania powiadomienia o dostępności darmowej żywności.



Cell 5 - And Then

Po naciśnięciu przycisku magicznego ważne jest, co dzieje się z perspektywy klienta. Czy zamknięte drzwi są magicznie otwarte? Instrukcje i składniki na posiłek pojawiają się magicznie? Raport z kluczowych informacji biznesowych jest magicznie napisany? Jest to moment, w którym produkt dostarcza wartości, ale zanim zostanie osiągnięta podstawowa korzyść.

W przypadku SoLoMofoo jest to miejsce, w którym użytkownik jest powiadamiany o darmowej żywności, ale jeszcze jej nie smakowało.


Komórka 6 - Korzyści dla użytkownika

Korzyści dla użytkownika często mogą być najbardziej skomplikowaną komórką do stworzenia. Firma jest szczęśliwa, gdy zarabia pieniądze, ale klient jest szczęśliwy, gdy rozwiązuje podstawowy problem. Jeśli Twój produkt ma na celu zrobić niesamowity posiłek, korzyścią nie jest wspaniały posiłek, to doświadczenie szefa kuchni i jego rodziny / przyjaciół cieszących się posiłkiem i uwielbieniem kucharza. W przypadku produktów oferujących informacje biznesowe korzyści są dwojakie: firma zakupująca działa lepiej, a osoba, która znalazła te informacje, jest nagradzana za rekomendowanie produktu.

Dla SoLoMofoo jest to satysfakcjonujący moment, w którym można całkowicie rozkoszować się darmowym ciastkiem wyłapanym z kuchni i uzyskać cukierkowy smak, aby przetrwać popołudnie.




Im więcej wiesz i myślisz o podstawowej i prawdziwej korzyści dla klienta, tym więcej możesz pomyśleć o tym, jak zoptymalizować cały proces korzystania z produktu wokół użytkownika. W Storyboard That często spędzamy większość czasu na korzyściach użytkownika i stwierdzeniu problemu, aby upewnić się, że są wyrównane i logiczne. Wiemy, że możemy budować rozwiązania, nie zawsze wiemy, czy znamy problem i leżącą u jego podstaw potrzebę!

Kładąc wszystko razem

Teraz, gdy przeszliśmy przez wszystkie części wspaniałego produktu, przyjrzyjmy się ponownie naszemu początkowemu scenariuszowi SoLoMoFoo. Widać, że zastosowaliśmy te same ramy, aby wyraźnie pokazać produkt z soczewki zorientowanej na klienta.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Teraz twoja kolej!

Teraz, gdy jesteś już zaznajomiony z prezentowaniem swojego pomysłu w scenorysie, twoja kolej, aby zrobić własną! Na początek poniżej znajdują się szablony tego schematu korzyści dla rozwiązania produktu w trzech lub sześciu komórkach. Zachęcam do zrobienia własnego stoiska z windą i scenorys. Jakiego wielkiego pomysłu chciałbyś przedstawić potencjalnemu inwestorowi? Kliknij "Utwórz kopię" i zacznij tworzyć własną ofertę produktów!

W zależności od pomysłu może być konieczne powiększenie scenorysu do więcej niż sześciu komórek. Niektóre problemy mogą wymagać 2-3 komórek, aby naprawdę wyjaśnić kontekst, i to jest w porządku!





Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Przypisy

*Prawdziwa historia! Pierwotnie nazwaliśmy to SoLoMoFo, wydrukowaliśmy nasze przykłady, spojrzeliśmy na nie na ścianie i stwierdziliśmy, że naprawdę potrzebujemy dodać dodatkowe "o" na końcu.


Kontynuuj Ilustrowany przewodnik SBT na temat rozwoju produktu

Dalej, wybierając właściwą strategię wejścia na rynek.


  1. "Przedział Windy"

  2. Wybór właściwej strategii "Go-to-Market"

  3. Persona dla rozwoju produktu

  4. Planowanie podróży klientów

  5. Sprawdzanie poprawności Twoich założeń biznesowych



O Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) jest prezesem i twórcą Storyboard That (www.storyboardthat.com) - wielokrotnie nagradzanym, światowym liderem technologii cyfrowej opowieści. Aaron założył Storyboard That po 10 latach pracy w pełnym zakresie funkcji związanych z rozwojem produktu (programista, menedżer projektu, właściciel produktu i długofalowy strategista) na trzech kontynentach (w Ameryce Północnej, Europie i Australii), aby polepszyć zasadę wewnętrznego prototypowania produktów I omówione.

Aaron mówił w gronie wykładowców na studiach MBA w północno-wschodniej części, a także prowadził warsztaty na temat rozwoju produktów.


Dalsze informacje na temat rozwoju produktu


Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Pomoc Storyboard That!

Szukasz Więcej?

Zapoznaj się z pozostałymi artykułami biznesowymi i zasobami!

Wszystkie zasoby biznesowe | Rozwój produktu | Negocjacje | Ramy biznesowe | Zasoby filmowe i wideo

Rozpocznij Darmową Próbę
Rozpocznij Darmową Próbę
http://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/przykłady-windy-pitch
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Poznaj Nasze Artykuły i Przykłady

Wypróbuj Nasze Inne Strony Internetowe!

Photos for Class - Szukaj w School-Safe, Creative Commons Zdjęcia! ( Nawet cytuje dla Ciebie! )
Quick Rubric - Łatwo Udostępnij i dziel się wspaniałymi Rubryka!
Wolisz inny język?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch