http://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/przykłady-windy-pitch

"Przedział Windy"

Ilustrowany Przewodnik Rozwoju Produktu

Aaron Sherman


90% startów nie działa ... 42% z nich nie udało się zbudować produktu, którego nikt nie chciał.


Z tak wielu firm i projektów, które nie są związane z tworzeniem produktów, których nikt nie chce, lub często określanych jako "lekarstwa na które nie ma choroby", jak możesz, jako przedsiębiorca, intrapreneur, kierownik produktu, guru UX lub jakikolwiek inny W drużynie, zwiększyć swoje szanse? Metody w niniejszym Ilustrowanym Przewodniku po Rozwoju Produktu są ukierunkowane na nowe firmy, ale są równie korzystne dla istniejących firm rozwijających nowe produkty lub po prostu rozwijają modele biznesowe.

Tutaj, w Storyboard That, Storyboard That, co głosimy i wierzę, że odniosłeś większe sukcesy, jeśli masz niesamowite wyrównanie i wykonanie drużyny, i śledź cykl

  1. Pomyśl jak klient

  2. Szybkie prototypowanie i testowanie

  3. Dowiedz się od swoich klientów

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym właścicielem firmy, rozwijając przedsiębiorcę lub część istniejącej firmy, znacznie zwiększysz szanse na sukces, szybciej określając obszary działalności i produktu, a które z nich lub z rynku nie Gotowy do jeszcze. Odmiany tych motywów są pokazywane wielokrotnie w książkach takich jak "Lean Startup" czy " Outside In".

Tworzenie i iterowanie nad scenopisami jest znacznie tańsze i szybsze niż tworzenie i iterowanie produktu fizycznego lub cyfrowego z długim czasem realizacji zamówienia. Zdolność uczenia się szybciej i tańsze daje Ci więcej czasu, gdy jesteś w rzeczywistości gotowy do prawidłowego wykonywania prawidłowej wizji produktu.

W tej serii zaczynamy się najprostszymi skokami dla windy i kontynuujemy przez wprowadzenie produktu i przechylamy fikcyjną firmę SoLoMoFoo. W trakcie naszej wspólnej podróży przedstawimy temat, pokaż nam ukończoną planszę scenariuszy, aby szybko zrozumieć tę koncepcję, a następnie przejść metodologię i nadać szablon do tworzenia własnych wersji.

Jeśli chodzi o SoLoMoFoo, miejmy nadzieję, że praca nad starym problemem z wprowadzeniem Społecznego Rozwoju Lokalnego Żywnościowego rozwiązania bezpłatnej żywności w biurze sprawi, że będziesz chichotać, a przynajmniej nie marszcząc zbyt źle! Chociaż wszystkie przykłady są trochę głupie i przesadzone dla jasności, staraliśmy się przedstawić przykłady pełnomocnictwa z prawdziwych spotkań i doświadczeń z życia rzeczywistego z naszych własnych podróży w rozwoju produktu przed i po Storyboard That.


Kompletna seria obejmie następujące kroki:


  1. "Przedział Windy"

  2. Wybór właściwej strategii "Go-to-Market"

  3. Persona dla rozwoju produktu

  4. Planowanie podróży klientów

  5. Sprawdzanie poprawności Twoich założeń biznesowych



Stanowisko Windy

Wyobraźmy sobie po kilku miesiącach prześladowania swojego ulubionego lokalnego inwestora Angel Investera, który udało Ci się rogulować w windzie i rozbiłeś się na rewolucyjny pomysł na społeczne lokalne rozwiązanie dla żywności mobilnej, czule znane jako SoLoMoFoo *.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Poświęć chwilę przed czytaniem dalej, aby pomyśleć o swoich pierwszych trzech myślach lub pytaniach o ten pomysł na biznes.


Spójrz teraz na tę scenariusze.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Po raz kolejny poświęć chwilę, aby zastanowić się nad Twoimi pierwszymi przemyśleniami lub komentarzami dotyczącymi tej wersji pomysłu.


Po wykonaniu tego przykładu w niezliczonych warsztatach (co nieco różni się od czytania na stronie internetowej) odkryłem, że niektóre komentarze na temat pomysłu biznesowego dla bardziej technicznych ludzi są o tym, jak go zbudować, podczas gdy dla marketingowców koncentruje się na W jaki sposób sprzedawać produkt.

Jeśli chodzi o scenopis, zazwyczaj więcej komentarzy na temat "Czy to dobry pomysł / możemy zarabiać?" I "Kogo są użytkownicy docelowi?".

Powróćmy do wstrząsającej statystyki na początku tego artykułu: 90% startów nie powiedzie się, 42% z budowy produktu, którego nikt nie chce. Storyboard pozwala ludziom pomyśleć o dużym obrazie, nie tracąc szczegółów, które należy rozważyć później.


Pierwsze, drugie i trzecie pytanie powinny brzmieć następująco:

  1. Czy ludzie mogliby korzystać z tego produktu / usługi zgodnie z przewidywaniami?

  2. Czy ten produkt może generować przychody (lub osiągnąć cel non-profit)?

  3. Czy rzeczywiście rozumiem, co zostało zalecane?


Jako ludzie uwielbiamy historie i znajdujemy je bardziej relatywnie niż punktorów, ponieważ możemy sobie wyobrazić siebie lub innych w tych sytuacjach. Patrzenie na pomysł produktu w kontekście historii przekazuje znacznie więcej informacji na temat ekosystemu i użytkowników, niż zwykły tekst.


Złamanie pytań


Czy ludzie mogliby korzystać z tego produktu / usługi zgodnie z przewidywaniami?

To naprawdę dwuczęściowe pytanie. "Czy ludzie używają tego produktu" jest sednem upewnienia się, że nie zbudować produktu, którego nikt nie chce. Po obejrzeniu wielu wspaniałych pomysłów w formie scenariuszy, publiczność często odbija echa, wierzą w podstawowy produkt, ale uważają, że opisany przypadek użycia klienta jest błędny i zaleca jednemu, którzy wierzą w więcej.


Czy ten produkt może generować przychody (lub osiągnąć cel non-profit)?

Firmy istnieją, aby zarabiać. Jeśli produkt nie zarabia bezpośrednio lub pośrednio (lider utraty, długoterminowe strategiczne granie ...), nie rób tego. Jeśli ludzie będą używać produktu, ale nie wystarczy, aby uzasadnić zapłacenie za nie, a nie ma wystarczająco silnego modelu reklamy, nie rób tego. Jeśli produkt będzie kosztować dziesięć milionów do produkcji i ma maksymalne dochody 1000 dolarów .... Myślę, że masz pomysł.


Czy rzeczywiście rozumiem, co zostało zalecane?

Po wielu przemyśleniach doszedłem do wniosku, że jeśli nie znajdę czegoś w kontekście biznesowym, problem jest z prezenterem, a nie ze mną. Jeśli jest zbyt mylące dla mnie, będzie to zbyt mylące dla większości klientów. Jest to zazwyczaj znak, że pomysł wymaga bardziej doprecyzowania i jaśniejszej wizji tego, kim jest idealny klient i jaki jest jego wartość.

Z listwą sceniczną łatwiej jest to zobaczyć, niż w punktach kulminacyjnych, ale tworzenie storyboardu zazwyczaj pomaga autorowi uprościć i wyjaśnić swoje myśli w wspólnym scenariuszu, z którym może odnosić się więcej osób.


Jasne, że to świetny przykład, ale jak to zrobić?

Tworzenie storybornej pomysłu na produkt jest łatwe! Utworzyliśmy ten szablon rozwoju produktu, rozszerzając się w ramy przedstawione przez Inuit na południu przez Południowy Zachód w 2011 roku. Możesz zobaczyć ich slajdy tutaj.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Przejdźmy do tej planszy i zacznij robić to, co każda część jest przeznaczona.



Komórka 1 - kontekst / problem

Jasno pokazać przykładowy scenariusz, w którym prototypowy użytkownik ( tajny: porozmawiamy o tym później " personas " później) ma poważny problem, z wystarczającą ilością bólu, w którym zmienią swoje zachowanie i spróbują lepiej .


Komórka 2 - pierwsza "Ale"

W większości problemów istnieje istniejące rozwiązanie, wyjaśnij, dlaczego nie działa w Twoim scenariuszu. Jeśli nie ma alternatywy, (i nic nie robi, jest to alternatywa, aczkolwiek wciąż nieszczęśliwy klient), następnie pytanie, czy problem ten rzeczywiście dotyka wielu osób.



Komórka 3 - wprowadzenie produktu

Pokaż wiarygodny sposób, w jaki użytkownik może zostać wprowadzony do swojego produktu / oferty. Czy ktoś mógłby się dowiedzieć o Twoim produkcie poprzez wyszukiwanie w internecie, w sklepie, na konferencji, czy najlepiej przez usta? Wczesna ocena sposobu dystrybucji produktu jest kluczowa do wiedzy, czy jest to żywotny produkt. Jeśli nie ma żywych kanałów marketingowych, powinny pojawić się czerwone flagi: czy jest to ważny problem, który można rozwiązać, a jeśli zostanie rozwiązany, może zostać sprzedany?


Komórka 4 - Magic Solution

Magiczne rozwiązanie jest jedną z najważniejszych części storyboardu. Łatwo się pogubić, jak najlepiej zbudować wspaniały produkt i co stanowi świetny interfejs użytkownika. Chociaż są to ważne kwestie, nie należy ich rozpatrywać, dopóki nie będzie jasne, że jest to właściwy produkt i rozwiązanie.

Prawda jest taka, że ​​większość produktów fizycznych i cyfrowych może zostać zbudowana w ciągu roku od pięciu osób lub mniej. Istnieją oczywiste, zupełnie nie tak skomplikowane wyjątki, jak Tesla - ale dla nich pytanie brzmi "czy możemy efektywnie zbudować wysokowydajny samochód elektryczny?". Już ponad sto lat dowodów na to, że ludzie faktycznie kupują samochody i płacą więcej za błyszczący sportowy.

W przypadku SoLoMoo to jest możliwość nadania alertowi, że jest darmowe jedzenie.



Komórka 5 - A potem

Ważne jest przedstawienie po naciśnięciu przycisku magicznego, co dzieje się z punktu widzenia klienta. Czy zamknięte drzwi są magicznie otwarte? Instrukcje i składniki na posiłek pojawiają się magicznie? Raport z kluczowych informacji biznesowych magicznie napisać? To właśnie wtedy, gdy produkt przynosi wartość, ale zanim osiągnięta zostanie korzyść.

W przypadku SoLoMoo to jest, gdy użytkownik jest ostrzegany o wolnym pożywieniu, ale jeszcze go nie lubi.


Komórka 6 - Korzyści dla Użytkownika

Korzyścią użytkownika może być często skomplikowana komórka. Biznes jest szczęśliwy, gdy zarabia pieniądze, ale klient jest szczęśliwy, gdy problem jest rozwiązany. Jeśli produkt ma robić niesamowity posiłek, korzyści nie jest niesamowitym posiłkiem, jest to doświadczenie szefa kuchni i ich rodziny / przyjaciół korzystających z posiłku i kucharza otrzymujących pochwały. W przypadku produktów oferujących spostrzeżenia biznesowe korzyści są dwojakie: firma zajmująca się zakupem osiąga lepsze wyniki, a osoba, która znalazła informacje, jest nagradzana za rekomendowanie produktu.

Dla SoLoMoo to jest satysfakcjonująca chwila grania w pełni darmowej filiżanki ze śmietnika wyjętego z kuchni i dostania się do kostki cukru, aby przejść przez po południu.




Im bardziej rozumiesz i zastanawisz się nad podstawową i prawdziwą korzyściami dla klienta, tym więcej możesz pomyśleć o tym, jak zoptymalizować całe doświadczenie produktu wokół użytkownika. W Storyboard That często spędzamy Storyboard That czasu na korzyściach użytkownika i problemach, aby upewnić się, że są one wyrównane i logiczne. Wiemy, że możemy budować rozwiązania, nie zawsze wiemy, czy znamy problem i podstawową potrzebę!

Kładąc wszystko razem

Teraz, kiedy przeszliśmy przez wszystkie obszary wielkiego produktu, przyjrzyjmy się naszej wstępnej scenariusze SoLoMoFoo. Widzisz, że poszliśmy za tymi samymi ramami, aby wyraźnie pokazać produkt z obiektywu skupiającego klienta.

Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Teraz twoja kolej!

Teraz, gdy jesteś zaznajomiony z przedstawieniem swojego pomysłu w storyboardzie, twoja kolejność to zrobić własne! Aby zacząć, poniżej są szablony tego rozwiązania dla produktów w trzech lub sześciu komórkach. Zachęcam do stworzenia własnej skoczni ze sceną. Jaki duży pomysł chciałbyś przedstawić potencjalnemu inwestorowi? Kliknij "Utwórz kopię" i zacznij tworzyć własne pakiety produktów!

W zależności od twojego pomysłu może zajść potrzeba rozwinięcia tej planszy do więcej niż sześciu komórek. Niektóre problemy mogą zająć 2-3 komórki naprawdę wyjaśnić kontekst, a to jest ok!





Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Przypisy

*Prawdziwa historia! Pierwotnie nazwaliśmy to SoLoMoFo, wydrukowaliśmy nasze przykłady, spojrzeliśmy na nich na ścianę i zdaliśmy sobie sprawę, że na końcu musimy dodać "o" dodatkowe.


Kontynuuj przewodnik z ilustracją SBT dotyczącą rozwoju produktów

Dalej, Wybieranie właściwej strategii "Go-to-Market".


  1. "Przedział Windy"

  2. Wybór właściwej strategii "Go-to-Market"

  3. Persona dla rozwoju produktu

  4. Planowanie podróży klientów

  5. Sprawdzanie poprawności Twoich założeń biznesowych



O Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) jest prezesem i twórcą Storyboard That (www.storyboardthat.com) - wielokrotnie nagradzanym, światowym liderem technologii cyfrowej opowieści. Aaron założył Storyboard That po 10 latach pracy w pełnym zakresie funkcji związanych z rozwojem produktu (programista, menedżer projektu, właściciel produktu i długofalowy strategista) na trzech kontynentach (w Ameryce Północnej, Europie i Australii), aby polepszyć zasadę wewnętrznego prototypowania produktów I omówione.

Aaron mówił w gronie wykładowców na studiach MBA w północno-wschodniej części, a także prowadził warsztaty na temat rozwoju produktów.


Dalsze informacje na temat rozwoju produktu


Rozpocznij Próbę Bezpłatnej Firmy

Pomoc Storyboard That!

Szukasz Więcej?

Zapoznaj się z pozostałymi artykułami biznesowymi i zasobami!

Wszystkie zasoby biznesowe | Rozwój produktu | Negocjacje | Ramy biznesowe | Zasoby filmowe i wideo

Rozpocznij Darmową Próbę
Chcesz bezpłatnie przetestować? Dowiedz się więcej o naszym wydaniu Business Edition     Rozpocznij Darmową Próbę
http://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/przykłady-windy-pitch
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Poznaj Nasze Artykuły i Przykłady

Wypróbuj Nasze Inne Strony Internetowe!

Photos for Class - Szukaj w School-Safe, Creative Commons Zdjęcia! ( Nawet cytuje dla Ciebie! )
Quick Rubric - Łatwo Udostępnij i dziel się wspaniałymi Rubryka!
Wolisz inny język?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch