BATNA w Akcji
Storyboard Opis
Negocjowanie wynagrodzenia - zestawienie scenariuszy szkoleniowych dla firm
Tekst Storyboardowy
- Chris i Vishal obaj mają swoje najistotniejsze kwestie podczas negocjacji.
- Nie osiadam za mniej niż 5% wzrostu.
- Chris Bottom Line
- Dzięki za siedzenie, aby porozmawiać o tym Vishal.
- Na pewno nie mogę przekroczyć 3.750 dolarów. Po prostu nie mamy tego w budżecie.
- Linia Dolna Vishala
- Oczywiście, Chris. Zbyt nas spóźniasz się z rekompensatą i sądzę, że zasługujesz na podniesienie.
- Vishal interpretuje otwarcie Chrisa jako wskazówkę na jej BATNA: odchodzi do pracy dla innej firmy. Uważa, że jego BATNA: zatrudnienie nowego pracownika.
- To obiecujące. Może powinienem prosić o więcej.
- Włączenie nowego pracownika jest kosztowne. Możemy utracić wiedzę instytucjonalną Chrisa. Myślę, że musimy zrobić to, co możemy, aby ją zachować.
- Porównuję porównywalne stanowiska i myślę, że wzrost o 10% spowodowałby, że byłbym zgodny z innymi firmami.
- Robi się! Brzmi jak ona patrzyła na inne pozycje. Być może musimy ją zastąpić nowym pracownikiem.
- BATNA Vishala
- Chris uważa jej BATNA i stara się zrozumieć dolną linię Vishala. Stwierdza również, że chciałaby zostać z firmą.
- Wiem, że mógłbym dostać pracę w firmie Competition Inc., ale wynagrodzenie byłoby takie samo, a ja naprawdę nie chcę zmieniać miejsc pracy.
- Chris BATNA
- Po prostu nie mamy budżetu na taką skalę wzrostu. Doceniamy Twoją pracę i chcielibyśmy robić to, co możemy, aby cię tu zatrzymać.
- Chciałbym też zostać tutaj, co może zarządzać spółką?
- Vishal ocenia sytuację i decyduje, że Chris BATNA jest prawdopodobnie blisko jego dolnej granicy. Powołując się na chęć Chrisa do pozostania, Vishal rozszerza ofertę uzupełnioną dodatkową koncesją.
- To by działało, ale pozwól mi zobaczyć, czy mogę nacisnąć trochę wyżej.
- Podzielmy różnicę. 6,5% i przegląd po 8 miesiącach, po zakończeniu roku podatkowego?
- Wiem, że budżet pozwoliłby na 7%. Albo może to wynosić 6% i możemy je powtórzyć w ciągu 6 miesięcy, a nie tym razem w przyszłym roku.
- Vishal sygnalizuje, że popyt Chrisa znajduje się poza jego podstawą, a on wie, że jej BATNA prawdopodobnie opuści firmę.
- Ups, mógłbym to przegrać. Wiem, że są inne osoby, które mogą wykonać tę pracę.
- Czuje Vishal jest blisko jego dolnej linii, Chris liczy się w granicach, które Vishal ustanowił. Obie strony są w swoich celach w negocjacjach, a nie muszą zwracać się ku najlepszej alternatywie.
- To by działało. Pozwól mi sprawdzić dane i sporządzić dokumenty.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów