Negocjacje Typowe a Oparte na Zasadach
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
Dotarcie do Tak Przez Zasady Negocjacji
Przez Marissę Martinez
Zanurkuj się w różnych podejściach do negocjacji, w tym negocjacji twardych i delikatnych oraz zasadniczych negocjacjach. Dowiedz się, jak storyboardy mogą pomóc Ci przygotować i szukać wszelkich alternatyw dla wszelkich negocjacji. Zdobądź to, czego chcesz, negocjując te strategie Getting to Yes. Znajdziesz informacje o przegranych, wygrać i wygrać w negocjacjach w kwestii uzyskania tak za pośrednictwem zasadniczego negocjowania.
Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!
Storyboard Opis
Typowe Negocjacje a Negocjacje Oparte na Zasadach
Tekst Storyboardowy
- ŁĄCZ LUDZI Z PROBLEMEM
- TYPOWE NEGOCJACJE
- Musisz być jakimś szarlatanerem, przepisując mi te wszystkie pigułki!
- ODDZIEL LUDZI OD PROBLEMU
- ZASADOWE NEGOCJACJE
- Naprawdę chciałbym, aby moje codzienne leki były proste. Czy myślisz, że to możliwe?
- Typowi negocjatorzy skupiają się na spostrzeżeniach, emocjach i trudnościach w komunikacji. Mogą zostać rozproszeni przez interpersonalne aspekty negocjacji.
- Skoncentruj się na pozycjach
- W takim razie możesz uzyskać drugą opinię!
- Pryncypialni negocjatorzy identyfikują i oddzielają kwestie relacji od kwestii merytorycznych i zajmują się nimi oddzielnie.
- KONCENTRUJ SIĘ NA ZAINTERESOWANIACH
- Nie ma mowy, żeby to znalazło się w tegorocznym budżecie, moglibyśmy zrobić 5%.
- Będę potrzebował podwyżki o 15%.
- Wolałbym być na polu golfowym.
- Będę potrzebował 15% podwyżki. Idealnie byłoby, gdybym miał bardziej elastyczny harmonogram i większy nacisk na mentoring.
- Chcemy zachować Twoje doświadczenie i wiedzę instytucjonalną, nie płacąc za to rękami i nogami.
- Negocjatorzy przyjmują postawy, które przesłaniają ich rzeczywiste cele. Negocjacje skupiają się wówczas wokół tych stanowisk, a nie interesów stron.
- ZAKŁADAJ, ŻE JEDNA STRONA MUSI „WYGRAĆ”
- Dlaczego mam płacić za wymianę ogrodzenia? To twoje dzieci zawsze zostawiają rzeczy na moim trawniku !
- Pryncypialni negocjatorzy koncentrują się na zrozumieniu, co będzie korzystne dla stron, określeniu podstawowych celów i odkryciu, czy istnieje wspólna płaszczyzna porozumienia.
- WYWRÓĆ OPCJE WSPÓLNYCH ZYSKÓW
- Jeśli płacisz za materiały eksploatacyjne, chętnie zainstaluję je samodzielnie. Powinno zwiększyć wartość obu naszych nieruchomości.
- Typowi negocjatorzy zajmują oczywiste lub oryginalne stanowiska, zamiast szukać kreatywnych alternatyw.
- DOMYŚLNIE KRYTERIA SUBIEKTYWNE
- Nie zapłacę, jeśli to twój pies zawsze „zostawia rzeczy” na moim podwórku!
- Pryncypialni negocjatorzy rozwiązują problemy. Współpracują, aby stworzyć rozwiązania, które zaspokoją prawdziwe cele obu stron.
- Nalegaj na obiektywne kryteria
- Świetnie! Nawet w przypadku materiałów kompozytowych nie powinno to być zbyt drogie.
- Wiem , że wymaga trochę poprawek, ale właściciele mieszkają tu od dawna i nie da się wycenić wspomnień.
- Cóż , na aukcji z pewnością podano cenę.
- To miejsce to śmietnik. Jak ktokolwiek mógł tu mieszkać?
- Cena katalogowa odzwierciedla ostatnią sprzedaż podobnego terenu w pobliżu ze współczesnymi budynkami.
- Czy jest to skorygowane o szacowane koszty naprawy, aby zapewnić zgodność z kodem?
- Typowi negocjatorzy formułują wewnętrzne opinie na temat tego, co jest sprawiedliwe i wykorzystują te poglądy do pomiaru racjonalności swoich przeciwników.
- Pryncypialni negocjatorzy patrzą poza negocjacje, aby zobaczyć, co zrobiły inne, podobnie usytuowane strony. Używają tego jako powszechnego środka do oceny ofert.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów