Scenariusze Twardego i Miękkiego
Storyboard Opis
Doszukiwanie się tak - serię trzech narracji ilustrujących mieszanie twardych i miękkich metod z pomysłami BATNA
Tekst Storyboardowy
- Obie strony negocjujące próbują popchnąć drugą stronę do pożądanej pozycji i nie są skłonne do kompromisu. Może to prowadzić do "stracenia" sytuacji, jeśli strony mają dolne linie wzajemnie się wykluczające.
- Ciężkie vs Ciężkie
- Otwarcie
- Widziałeś reklamę w samochodzie, wciąż pytasz o $ 3500?
- Tak, właśnie to jest warte, w książce.
- Negocjacje
- Cóż, rozważyłby się 2500 dolarów?
- Przypuszczam, że mógłbym jechać tak wysoko jak 2800 dolarów.
- Mogłem zrobić 3200 USD, ale na pewno nie 2500 USD.
- Wynik
- Cóż, chyba muszę dokonać kolejnej zapłaty ubezpieczenia. Powinienem był iść do 3000 dolarów.
- Teraz będę musiał wypożyczyć samochód w ten weekend. Powinienem był właśnie zaproponować, aby zapłacić 3100 dolarów.
- Hard vs. Soft
- Obie partie negocjacyjne próbują popchnąć drugą stronę do pożądanej pozycji, ale miękki negocjator jest gotów poświęcić się, aby zachować relacje negocjatorów. W tych negocjacjach wynik jest niemal zawsze "wygra" za trudne podejście, a "stracić" na miękkie podejście.
- Hej, John, Maria powiedziała mi, że sprzedajesz samochód. Jestem na rynku dla jednego.
- Miałem nadzieję, że wydam 2500 USD.
- $ 3100 to moja absolutna dolna granica.
- Tylko dlatego, że jesteśmy sąsiadami, nie znaczy, że mogę dać zniżkę. To warte 3500 dolarów.
- W porządku! Pozbywałem się tego starego clunkera, dokładnie tak, jak sobie zaplanowałem.
- Cieszę się, że mógłbym kupić samochód, ale chyba nie zapłaciłam zbyt wiele.
- Soft vs. Soft
- Obie partie negocjacyjne próbują popchnąć drugą stronę do pożądanej pozycji. W tych negocjacjach wynik może być często "przegrany", gdy obie strony wycofują się z "udanej" transakcji niezadowolonej z wyników.
- Hej, John! Maria powiedziała mi, że sprzedajesz samochód. Pomyślałem, że mogę spojrzeć i pomóc.
- Zgadza się. Proszę o to 3500 dolarów.
- Cóż, myślę, że to tylko uczciwe wynagrodzenie, co warto ...
- Cóż, naprawdę nie mogłem wydać więcej niż 2500 dolarów.
- Nie zrobiłbym tego dla nikogo, ale mógłbym pozwolić, aby to kosztowało 3000 dolarów.
- Naprawdę chciałbym, żebym się więcej, ale przynajmniej Danielle ma teraz nowy samochód.
- Dzięki, Danielle! Naprawdę potrzebuję tego sprzedać. Miałem nadzieję, że dostanę 3500 dolarów.
- Cóż, to jest sprawiedliwy kompromis ...
- Nie potrzebuję nowego samochodu! Co ja sobie myślałem? Cieszę się, że pomogę Janowi.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów