Typowa Negocjacja
Storyboard Opis
Typowa Negocjacja a Negocjacje Zasadnicze
Tekst Storyboardowy
- ZMIESZAĆ LUDZI Z PROBLEMEM
- TYPOWE NEGOCJACJE
- Musi być jakiś rodzaj szałasu, przepisując mi wszystkie te pigułki!
- ODDZIELENIE LUDZI OD PROBLEMU
- ZASADNICZE NEGOCJACJE
- Typowi negocjatorzy powstrzymują się od percepcji, emocji, trudności komunikacyjnych. Mogą zostać rozproszone przez interpersonalne aspekty negocjacji.
- SKUPIĆ SIĘ NA POZYCJACH
- Cóż, z przyjemnością otrzymasz drugą opinię!
- Trenowani negocjatorzy identyfikują i odkładają kwestie relacji z istotnych kwestii i radzą sobie z nimi oddzielnie.
- SKUPIĆ SIĘ NA INTERESACH
- Naprawdę chciałbym trzymać moje codzienne leki proste. Czy uważasz, że to możliwe?
- Nie ma w budżecie tego roku, możemy zrobić 5%.
- Wtedy wolałbym być na polu golfowym.
- Będę potrzebował 15% podwyżki.
- Będę potrzebował 15% podwyżki. Powinienem mieć bardziej elastyczny harmonogram i silniejszy nacisk na mentoring.
- Chcemy zachować doświadczenie i wiedzę instytucjonalną, nie płacąc ramienia i nogi.
- Negocjatorzy przyjmują postawy, które zaciemniają ich rzeczywiste cele. Negocjacje skupiają się wokół tych stanowisk, a nie interesów stron.
- ZAŁOŻYĆ, ŻE JEDNA STRONA MUSI "WYGRAĆ"
- Dlaczego powinienem zapłacić za zastąpienie ogrodzenia? To twoje dzieci, które zawsze zostawiają rzeczy w moim trawniku!
- Główni negocjatorzy koncentrują się na zrozumieniu tego, co przyniesie korzyści stronom i identyfikuje podstawowe cele, odkrywając, czy istnieje wspólna podstawa.
- WYMYŚLIĆ OPCJE WZAJEMNEGO ZYSKU
- Jeśli płacisz za dostawy, chętnie sam je zainstaluję. Powinny zwiększyć zarówno nasze wartości nieruchomości.
- Typowi negocjatorzy angażują się w oczywiste lub oryginalne stanowiska, zamiast szukać twórczych alternatyw.
- DOMYŚLNIE KRYTERIA SUBIEKTYWNE
- Nie płacę, kiedy twój pies zawsze "opuszcza rzeczy" w moim podwórzu!
- Podstawowi negocjatorzy działają jako solubicy. Pracują razem nad stworzeniem rozwiązań spełniających prawdziwe cele obu stron.
- NALEGAĆ NA OBIEKTYWNE KRYTERIA
- Wspaniały! Nawet przy materiałach kompozytowych nie powinno być zbyt drogie.
- Wiem, że to wymaga trochę dotyku, ale właściciele mieszkali tu długo, a nie można położyć cen na wspomnieniach.
- To miejsce jest zrzutem. Jak ktoś mógłby tu mieszkać?
- Cena aukcji odzwierciedla ostatnią sprzedaż podobnego podobszaru w pobliżu współczesnych struktur.
- Typowi negocjatorzy tworzą wewnętrzne opinie co jest uczciwe i wykorzystują te poglądy do pomiaru słuszności ich przeciwników.
- Cóż, aukcja na pewno wydawało się, że cena na to.
- Wyzwani negocjatorzy wychodzą poza negocjacje, aby zobaczyć, co zrobiły inni, podobnie usytuowane partie. Wykorzystują to jako wspólny środek do oceny ofert.
- Czy jest to skorygowane o szacowane koszty naprawy, aby uzyskać to do kodu?
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów