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Cinco Forças de Competição da Porter

Por Nathanael Okhuysen

Por Nathanael Okhuysen

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As Cinco Forças de Porter

A organização industrial é um campo de estudo que examina as diferenças entre a competição "perfeita" entre as empresas encontradas nos livros didáticos de economia e a competição "imperfeita" encontrada no mundo real. Uma ferramenta derivada do campo é a análise de "cinco forças" de Michael Porter, desde o início de seu livro seminal, Competitive Strategy .

Porter desenvolveu a análise das cinco forças como uma variação mais rigorosa da amplamente utilizada análise SWOT. O quadro centra-se no nível de concorrência dentro de uma indústria para avaliar a posição estratégica de uma empresa. Em contraste com a análise SWOT, as cinco forças de pesquisa do ambiente de negócios, ao invés de examinar uma determinada empresa em si. Junto com a análise PEST , ele aprofunda as oportunidades e as ameaças da SWOT.


As Cinco Forças

As cinco forças que Porter inclui incluem as ameaças de novos operadores a uma indústria, a rivalidade de empresas existentes na indústria, a ameaça de substituição de fora da indústria e o respectivo poder de compradores e vendedores. Vejamos cada um deles por sua vez.


Ameaça de novos participantes

Quando uma empresa não tem concorrentes, eles podem cobrar quase qualquer preço para seu produto. À medida que mais e mais concorrência entra no mercado, os lucros caem até se juntar à indústria não é mais atraente para novos empreendimentos. As barreiras à entrada também impedem esta nova competição e podem resultar em monopólios se forem suficientemente elevados.

Alguns fatores que aumentam as barreiras à entrada:

  • Investimentos de capital exigidos
  • Propriedade intelectual chave
  • Conhecimento ou especialização de especialistas
  • Economias de escala
  • Regulamento, governamental ou não

Ameaça de Substituição

Produtos de substituição não são simplesmente uma marca diferente (Pepsi vs Coca-Cola), mas um produto ou serviço alternativo completamente (cola versus cerveja de raiz versus água mineral). Essas alternativas não são concorrentes, são uma indústria diferente, mas ameaçam substituir e reduzir a demanda. A elasticidade da demanda de um produto pode ser uma boa proxy para quão vulnerável é a substituição.

Alguns fatores importantes a considerar:

  • Preços relativos de substitutos potenciais
  • Desempenho relativo de potenciais substitutos
  • Facilidade de comutação
  • Inércia do cliente
  • Custo de comutação

Poder dos Compradores

Em uma indústria que tem apenas um consumidor ou um punhado de consumidores muito poderosos, esses compradores têm um impacto significativo. Quando Walmart ou McDonald's muda seus padrões de segurança alimentar, isso pode ter um efeito de ondulação através de todos os seus fornecedores. Quanto maior a assimetria entre o comprador e o fornecedor (quanto mais próxima a relação é de um monótono) mais compradores podem empurrar para preços mais baixos.

Mais fatores a considerar:

  • Custo de mudança para um novo fornecedor
  • Informação disponível aos compradores
  • Essencialidade do produto para o (s) comprador (es)
  • Sensibilidade do preço dos compradores
  • Dimensão total do mercado

Poder dos Fornecedores

Fornecedores é um mercado será compradores em outro, por isso os fatores similares estão em jogo (número de fornecedores, custo de comutação), mas de um ângulo diferente. Um fator adicional a considerar é a especialização do produto do fornecedor, ou seja, se eles enfrentam ameaças de substituição.

Alguns outros fatores a considerar:

  • Solidariedade dos funcionários
  • Força dos canais de distribuição
  • Existência de produtos de base
  • Capacidade do comprador de transferir a produção interna
  • Influência do item fornecido no custo

Rivalidade competitiva

Quando os novos operadores representam uma ameaça externa para as empresas, também enfrentam a concorrência de outras empresas estabelecidas no seu sector. Geralmente, o número e a capacidade dos concorrentes é o principal fator na determinação do nível de rivalidade dentro de um setor, mas mesmo excluindo conluio outright, as empresas podem aderir a códigos informais de conduta que inibem a concorrência.

Fatores específicos que aumentam a rivalidade:

  • Grande número de empresas
  • Barreiras para sair
  • Custos fixos elevados
  • Baixa fidelidade de clientes
  • Crescimento lento do mercado

As Cinco Forças de Porter
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Cada uma dessas forças cria pressão sobre a indústria, empurrando-a para a concorrência perfeita. Empresas bem-sucedidas ainda podem aplicar seus pontos fortes únicos (competências essenciais, redes, etc.) nesses ambientes mais perfeitamente competitivos, mas torna-se cada vez mais difícil obter uma vantagem. Por esta razão, os mercados sob menos pressão são frequentemente vistos como mais rentáveis ​​ou atraentes.


Usando as Cinco Forças de Porter

Como realizar uma análise

Um dos pontos fortes da estrutura de cinco forças é a sua elegância. Não é difícil realizar uma análise valiosa, embora provavelmente exigirá alguma pesquisa. Comece com o modelo abaixo e liste os fatores que contribuem para cada força.

Assim como uma análise SWOT, lista os fatores em cada categoria e ilustrar os mais salientes. Se for útil, você pode analisar os fatores em cada categoria com um mapa de aranha adicional.





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Quando realizar uma análise

A análise de cinco forças de Porter é uma ferramenta importante para qualquer pessoa que tente avaliar a posição estratégica de uma empresa existente, ou considerar um novo empreendimento em uma indústria existente. Mesmo os cidadãos que procuram investir em uma empresa podem fazer uso do quadro para estimar o futuro da empresa em questão.

Proprietários ou funcionários de empresas existentes podem realizar uma análise de cinco forças, juntamente com outras ferramentas como SWOT e PEST , para entender os fatores externos que podem afetar seus negócios, como aumentar a resiliência de suas empresas a fatores ambientais ou reavaliar planos após uma mudança no mercado.

Você está pensando em começar um pequeno negócio? Abrindo um restaurante ou caminhão de alimentos? Talvez uma loja on-line ou serviço? Mesmo uma rápida análise de cinco forças pode ajudá-lo a determinar os desafios que você provavelmente enfrentará e as oportunidades que você pode aproveitar.

Five Forces Narrative
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