BATNA em Ação
Storyboard Descrição
Negociação Salário - Corporate formação storyboard
Texto do Storyboard
- Chris e Vishal ambos têm suas linhas de fundo em mente como eles vão para a negociação.
- Eu não estou estabelecendo para menos de um aumento de 5%.
- Chris's Bottom Line
- Obrigado por se sentar para conversar sobre isso, Vishal.
- Eu definitivamente não posso ir acima de $ 3.750. Nós simplesmente não temos isso no orçamento.
- Linha de Fundo de Vishal
- Claro, Chris. Estamos atrasados para rever sua compensação, e eu acho que você merece o aumento.
- Vishal interpretar a abertura de Chris como indicativo de seu BATNA: deixando de trabalhar para uma empresa diferente. Ele considera seu BATNA: contratar um novo trabalhador.
- Isso é promissor. Talvez eu deva pedir mais.
- Em-boarding um empregado novo é caro. Além disso, perderíamos o conhecimento institucional de Chris. Acho que precisamos fazer o que pudermos para mantê-la.
- Eu tenho revisado posições comparáveis e eu acho que um aumento de 10% me colocaria em linha com outras empresas.
- Yikes! Parece que ela está olhando para outras posições. Podemos ter que substituí-la por um novo funcionário.
- Vishal's BATNA
- Chris considera sua BATNA e tenta obter uma noção de fundo da Vishal. Ela também afirma que gostaria de ficar com a empresa.
- Eu sei que poderia conseguir um emprego na Competition Inc., mas o salário seria quase o mesmo, e eu realmente não quero mudar de emprego.
- Chris's BATNA
- Simplesmente não temos o orçamento para essa escala de aumento. Mas valorizamos seu trabalho e gostaríamos de fazer o que pudermos para mantê-lo aqui.
- Eu gostaria de ficar aqui também, o que a empresa poderia gerenciar?
- Vishal avalia a situação e decide que o BATNA de Chris está provavelmente perto de sua linha de fundo. Contando com o desejo de Chris de permanecer, Vishal estende uma oferta complementada por uma concessão adicional.
- Isso iria funcionar, mas deixe-me ver se eu posso empurrá-lo um pouco maior.
- Vamos dividir a diferença. 6,5% e revisão após 8 meses, após o ano fiscal termina?
- Eu sei que o orçamento permitiria 7%. Ou poderia ser 6%, e podemos revisitá-lo novamente em 6 meses, ao invés desta vez no próximo ano.
- Vishal sinaliza que a demanda de Chris está além de sua linha inferior, e que ele sabe que seu BATNA é provavelmente deixar a empresa.
- Oops, eu posso ter overplayed isso. Eu sei que existem outras pessoas que poderiam fazer este trabalho.
- Sentindo Vishal está perto de sua linha inferior, contadores Chris dentro dos limites Vishal estabeleceu. Ambas as partes estão dentro de seus objetivos para a negociação, e nem precisa se voltar para sua melhor alternativa.
- Isso funcionaria. Deixe-me verificar os números e elaborar a papelada.
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