Pensamento Paralelo em Ação
Storyboard Descrição
Um exemplo de uma reunião onde o pensamento paralelo é reforçado com os 6 chapéus de pensamento
Texto do Storyboard
- O lucro trimestral caiu 1,3% em relação ao ano passado.
- A retenção permaneceu estável. Uma queda nas contas de vendas para quase tudo isso.
- Tudo bem, vamos demorar 45 minutos para trabalhar em soluções. Parece que o problema está nas vendas. Chapéus verdes! Demorar três minutos para uma tempestade de idéias.
- Tudo bem, chapéus brancos em primeiro lugar. O que o relatório trimestral nos diz?
- Poderíamos cortar comissões para os 5% de pessoal de vendas.
- Bem. O que é bom em cortar comissões?
- Poderíamos oferecer incentivos, como prêmios para os melhores vendedores.
- É garantido para reduzir custos.
- Numa perspectiva de alto nível, pode diminuir o volume de negócios a longo prazo. A equipe de vendas que teríamos que deixar ir pode optar por sair em vez disso.
- Também poderia incentivar melhores números de vendas.
- Isso pode ser mais um ponto do Red Hat, mas eu sinto que poderia fazer a equipe de vendas irritado.
- Os incentivos são imprevisíveis e os custos de corte não nos ajudam realmente a crescer no longo prazo.
- Alguém mais tem reações da Red Hat?
- Isso soa como uma idéia forte. Alguma desvantagem? O que não funciona?
- Eu concordo. Faz-me sentir mal apenas cortar comissões.
- O que estou ouvindo é que os inconvenientes intangíveis superam os ganhos potenciais.
- Existe uma maneira de mitigar essas preocupações?
- Isso também aborda um ponto negro que eu tinha sobre os prêmios: o custo dos prêmios pode ser completamente coberto pela poupança em comissões.
- Os prêmios mitigariam os aspectos negativos dos cortes da comissão.
- Poderíamos combinar as duas idéias!
- Eu gosto para onde isso está indo. Acho que precisamos executar os números para ver quais são os resultados prováveis.
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