http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/cea-mai-bună-alternativă-la-negociat-acord

Strategii de negociere cu BATNA

Prin Nathanael Okhuysen

Uita - te pentru alte articole din resurse de negociere secțiunea.

BATNA: mai bună alternativă la acordul negociat



Uneori devine necesar să se îndepărteze de la o negociere. Atunci când se confruntă cu obiective reciproc exclusive sau ostile de opoziție, cea mai frumoasă fază poate fi de a părăsi masa. Știind când să meargă departe de o negociere este o parte importantă a negocierilor principială , și o parte din pregătirea pentru o negociere este găsirea cea mai bună alternativă la un acord negociat.

Vanzarea o Canapea
Vanzarea o Canapea

Exemplu

  Vizualizare mai Mare   Creați o Copie
Începeți Free Business Trial

Beneficiile unei BATNA

Spre deosebire de o „linia de jos“, care stabilește doar o limită pe o negociere, BATNA dumneavoastră oferă alternative. Este plasa de siguranță în loc în cazul în care negocierile colaps sau un rezultat ideal nu este realizabil. În acest fel, BATNA (și care dintre colegii negociatori) oferă un etaj pentru negocierea, dar nu o pune în aplicare. În cazul în care celălalt negociator are o linie de fund, care este mai de preferat decât BATNA dumneavoastră, puteți merge pe jos mereu departe, dacă alegeți.

Un negociator pregătit pot beneficia BATNA lor într-un rezultat mai bun, amenințând să lase colapsul de negocieri. Atâta timp cât cea mai bună alternativă lor nu este mai rău decât linia de fund cealaltă parte, această parte poate reține în condiții de siguranță de cooperare. În timp ce acest lucru nu poate fi întotdeauna cel mai bun curs de acțiune (există adesea de relații și de timp costurile pentru negocieri eșuate), este o sursă de putere de negociere.



BATNA Contrast
BATNA Contrast

Exemplu

  Vizualizare mai Mare   Creați o Copie
Începeți Free Business Trial

Un BATNA Strong

Ca o componentă importantă de pregătire de negociere, găsirea cea mai buna alternativa la un acord negociat poate dura ceva de lucru, dar va plăti în cele din urmă, chiar dacă acesta nu este utilizat.


Pentru a construi un BATNA puternic

Genera un set de acțiuni pe care le - ar putea lua în cazul în care nu se ajunge la nici o negociere.


Dezvoltarea acțiunilor mai promițătoare în planuri concrete.


Evaluează rezultatele probabile ale acestor planuri.


Selectați planul cu cel mai bun rezultat.


Cum acest lucru arata ca in practica:


Nu uitați: este important să fie pregătiți pentru negocieri, dar un puternic este doar o componentă. Un organizator grafic, ca o hartă paianjen, este o modalitate foarte bună de a comprima în mod eficient procesul prin producerea rapidă și comunicarea de soluții creative.

În acest exemplu, un widget de pornire locală consideră că alternativele sale în cazul în care nu se pot reînnoi contractul actual de fabricație.


BATNA Spider Harta
BATNA Spider Harta

Exemplu

  Vizualizare mai Mare   Creați o Copie
Începeți Free Business Trial


BATNAs în acțiune

Să vedem cum BATNAs afectează o negociere. În următorul exemplu de negociere salariu, ambii negociatori se gândesc la BATNA lor, ghicind BATNA a celuilalt participant, și încercarea de a consolida propria poziție. Chris face în prezent 3500 $ pe luna, dar ar dori o marire de salariu. Seful ei, Vishal, este dispus să dea Chris o marire de salariu, deoarece ea este un angajat puternic, dar din cauza constrângerilor bugetare, Vishal ar dori să reducă la minimum creșterea.

BATNA în Acțiune
BATNA în Acțiune

Exemplu

  Vizualizare mai Mare   Creați o Copie
Începeți Free Business Trial

Începeți Free Business Trial

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Dezvoltarea produselor Negocierea Cadrele de afaceri Resurse de film și video

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/cea-mai-bună-alternativă-la-negociat-acord
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA