http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/win-win-negociere

Negociere Rezultate: Câștig-pierdere, Pierdere-pierdere, și Win-Win

Prin Marissa Martinez

Uita - te pentru alte articole din resurse de negociere secțiunea.



În timp ce mulți oameni cred că de negocieri ca un concurs în cazul în care o parte câștigă, iar cealaltă pierde, în realitate, negocierile implică un amestec mai complex de a câștiga și a pierde. Rezultatul aproape toate două negocieri părți pot fi clasificate ca-win pierdut (beneficii de o parte în detrimentul celuilalt), pierde oricum (ambele părți sunt mai rău după negocierea), sau win-win (ambele părți ies înainte). În cazul în care negocierea eșuează, nu sa ajuns la un acord, iar părțile sunt forțați să caute soluții alternative.
Începeți Free Business Trial

negociere Rezultate

Câștig-pierdere

Frecvent într-un scenarii-câștig pierde, ambele părți au încercat să câștige, fără a mai ține seama de rezultatul celeilalte părți. Ambele părți pot intra în negocierea cu un obiectiv dorit și un punct de „mers pe jos“. Într-un scenariu-câștig pierde, o parte se încadrează în acest interval țintă (sau chiar mai mare decât ea), iar cealaltă parte scade sub intervalul țintă.

Observați că rezultatele apar-win pierde atunci când partea care pierde poate fi împins sub punctul lor de „mers pe jos“. Acest lucru se poate întâmpla atunci când partea care pierde nu știe ce cel mai bine alternativa lor este de a ajunge la un rezultat în negocierea, sau în cazul în care se păstrează negocierea împotriva propriului lor interes. Mulți alți factori, cum ar fi constrângere și informații asimetrice pot duce, de asemenea, să-și piardă rezultatele câștiga.



Pierde-Pierde

Într-un scenariu de pierdere-pierdere, fie ambele părți recunosc poziții de negociere în afara intervalelor lor țintă. În cazul în care negociatorii nu reușesc să ajungă la un acord, ambele părți pot ajunge în poziții mai slabe decât atunci când au început negocierile, acest lucru este adesea inclus ca un rezultat pierdere-pierdere.

În cazul în care una sau ambele părți nu poate pleca de la o negociere, dar nu sunt dispuși să facă concesii, ambele vor fi obligați să se ocupe de consecințele slabe de a nu ajunge la un acord. În mod alternativ, ambele părți ar putea fi prea rapid pentru a face concesii, ajungând la un compromis care este corect, dar în detrimentul ambelor părți. De asemenea, în cazul în care ambele părți sunt confundate cu privire la beneficiile de ceea ce cealaltă parte oferă, acestea pot ajunge la un acord vin mai târziu să regret.



Win-Win

Într-un scenariu Win-Win, ambele părți ajung, cel puțin, în cadrul intervalelor lor țintă. Acest lucru ar putea fi pur și simplu ajunge la un teren de mijloc echitabil că ambele părți beneficiază de, sau ar putea însemna găsirea unei noi soluții de creație, care îmbunătățește poziția ambelor părți.

Dacă ambele părți vin la masa cu obiective care sunt compatibile reciproc, există o bună șansă că negocierea poate avea ca rezultat un câștig pentru ambele părți. Desigur, nu există nimic care împiedică un negociator să încerce să apese un avantaj și împingeți partea cealaltă, într-o poziție pierde, dar există un risc în acest caz că cealaltă parte va merge departe de negociere.

win-win rezultate sunt rezultatele cele mai stabile ale negocierilor; deoarece ambele părți sunt mulțumiți de rezultat, ei au puține motive să se retragă într-un moment ulterior. Ambele părți au un stimulent pentru a negocia unele cu altele din nou, punând bazele unei relații de lucru reciproc avantajoase.



O teorie mic joc

În teoria jocurilor (aplicarea modelării matematice a concurenței și de luare a deciziilor), unele concursuri sau jocuri, sunt numite „ zero sum “. În jocurile cu sumă zero, un jucător poate beneficia numai în detrimentul egal al unui alt plătitor. Un exemplu în acest sens, se împarte o resursă finită; fiecare creștere a stocurilor unui jucător trebuie să fie luate din stoc un alt jucător. Având în vedere că resursa poate fi trecut numai între jucători, orice schimbare de diviziune egală va fi o situație win-lose. Nu toate jocurile sunt zero-sum. De fapt, multe negocieri în lumea reală, chiar și cele competitive, pot fi rezolvate într-un mod care permite ambelor părți să iasă în față. Aceste jocuri non-zero sumă sunt ceea ce permite cooperarea, economiile de piață, și activități pro-sociale.

Exemplu Negocierea - Trei rezultate diferite

Imaginați-vă meșteșugit Corp negociază cu Alexa pentru a vinde widget-urile ei artizanale. Echipa lor custozi experimentată crede că are un produs de mare cu o mulțime de potențial. Singurul obstacol în contract este numărul de widget-uri meșteșugit Corp are nevoie de Alexa pentru asocierile.

widget-uri artizanali sunt forței de muncă intensivă, astfel că a fost greu pentru Alexa a scala afacerea ei. Ea are doar 250 de widget-uri în stoc și ar putea face, probabil, 250 mai mult, dacă are nevoie să, înainte de a rula fără fonduri. Meșteșugit Corp. trebuie să înceapă cu cel puțin 1000 de widget-uri pentru a acoperi costurile fixe de a aduce Alexa la bord.

Să vedem rezultatele posibile ale acestui scenariu.

Începeți Free Business Trial

Randul tau

Nu toate negocierile se pot încheia în mod satisfăcător pentru ambele părți, dar o soluție win-win este mult mai probabil cu unele de planificare înainte de negociere. Pentru următoarea negociere, încercați să utilizați Storyboard That de Storyboard That pentru a imagina scenarii și alege unul care conduce la un rezultat win-win. Panourile de editare sunt un instrument excelent pentru a așeza interesele și comportamentele prezise ale ambelor părți. Această explorare poate dezvălui dacă negocierea este un joc cu sumă nulă, ceea ce un rezultat de succes ar arăta, și în cazul în care ar putea fi cel mai bine să meargă departe.

Bibliografie

Dacă vrei să afli mai multe despre negocieri, și modul în care vă puteți îmbunătăți rezultatele de negociere, uita - te la articolul despre Noțiuni de bază la Da și negocieri principiale.
Începeți Free Business Trial

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Dezvoltarea produselor Negocierea Cadrele de afaceri Resurse de film și video

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/win-win-negociere
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised