http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/беспроигрышная-согласование

Переговоры Результаты: Win-Lose, Проигрышной, и Win-Win

По Марисса Мартинес

Посмотрите на другие статьи в переговорных ресурсов раздела.



В то время как многие люди думают о переговорах в качестве конкуренции, когда одна сторона выигрывает, а другая проигрывает, в действительности, переговоры включают более сложную смесь победы и поражения. Результаты почти всех двух переговоров сторон могут быть классифицированы как обоюдного проигрывают (одна сторона извлекает выгоду в ущерб другому), безвыигрышной (обе стороны хуже после переговоров), или обоюдного выигрыша (обе стороны выходят вперед). Если переговоры не удается, никакого соглашения не было достигнуто, и стороны вынуждены искать альтернативные решения.
Начать Бесплатную Пробную Версию

Результаты переговоров

Выиграть потерять

Часто в выигрыше беспроигрышный сценариев, обе стороны попытались выиграть, без особого учета итогов другой стороны. Обе стороны, возможно, пришли в переговорах с желаемой цели и "Уйдите" точки. В выигрыше беспроигрышный сценарий, одна из сторон находится в пределах этого диапазона (или даже превышает его), а другая сторона падает ниже своего целевого диапазона.

Обратите внимание на то, что победа беспроигрышная результаты возникают, когда проигравшая сторона может быть выдвинут ниже их "Уйдите" точки. Это может произойти, когда проигравшая сторона не знает, что их лучшая альтернатива заключается в достижении результата в переговорах, или там, где они продолжают переговоры против своих собственных интересов. Многие другие факторы, такие как принуждение и асимметричной информации может также привести к обоюдного потерять результаты.



Безвыигрышную

В безвыигрышную сценарии либо обе стороны признают, переговорные позиции за пределами своих целевых диапазонов. Если переговорщики не придут к соглашению, обе стороны могут оказаться в худших позициях, чем когда они начали переговоры, это часто включается как проигрышной результат.

Если одна или обе стороны не могут уйти от переговоров, но не желают идти на уступки, и будут вынуждены иметь дело с плохими последствиями не достижения согласия. С другой стороны, обе стороны могут быть слишком быстро, чтобы идти на уступки, достичь компромисса, которая является справедливой, но вредно для обеих сторон. Точно так же, если обе стороны ошибаются о преимуществах того, что предлагает другой стороны, они могут прийти к соглашению позже они приходят сожалеть.



Win-Win

В сценарии Win-Win, обе стороны в конечном итоге, как минимум, в пределах своих целевых диапазонов. Это может быть просто достичь справедливого золотую середину, что обе стороны извлекают выгоду из, или это может означать, найти творческое новое решение, которое улучшает положение обеих сторон.

Если обе стороны пришли к столу с целями, которые являются взаимно совместимыми, есть хороший шанс, что переговоры могут привести к победе для обеих сторон. Конечно, нет ничего, что мешает переговорщика от попыток давить преимущество и надавите на другую сторону в проигрышное положение, но есть риск в том случае, когда другая сторона будет уходить от переговоров.

Результаты Беспроигрышный являются наиболее стабильными результатами переговоров; поскольку обе стороны довольны результатом, они имеют мало оснований, чтобы отступить на более позднее время. Обе стороны имеют стимул снова вести переговоры друг с другом, закладывает основу для взаимовыгодного рабочих отношений.



Немного теории игр

В теории игр (приложение математического моделирования для конкуренции и принятия решений), некоторые соревнования или игры, называются " нулевой суммой ". В играх с нулевой суммой, один игрок может принести пользу только в равной ущерб другим плательщиком. Примером этого является разделив конечный ресурс; каждое увеличение запасов игрока должны быть взяты из арсенала другого игрока. Так как ресурс может быть передан только между игроками, любое изменение от равного разделения будет беспроигрышная ситуация проигрывают. Не все игры с нулевой суммой. На самом деле, многие переговоры в реальном мире, даже конкурентоспособными, могут быть решены таким образом, что позволяет обеим сторонам выйти вперед. Эти не нулевой суммой игры, что позволяет сотрудничества, с рыночной экономикой, а также про-социальной деятельности.

Пример Переговоры - Три различных результатов

Представьте себе, Craftsy Corp. ведет переговоры с Alexa, чтобы продать ее кустарных виджетов. Их опытная команда курирование думает, что у нее есть отличный продукт с большим потенциалом. Единственным камнем преткновения в контракте количество виджетов Craftsy Corp. требует от Alexa для предприятия.

Кустарные виджеты являются трудоемкими, так что было трудно для Alexa масштабировать свой бизнес. Она имеет только 250 виджетов в наличии и могли бы сделать 250 больше, если ей нужно, перед запуском из фондов. Craftsy Corp. должна начаться с, по меньшей мере 1000 виджетов, чтобы покрыть постоянные издержки привлечения Alexa на борту.

Давайте посмотрим возможные результаты этого сценария.

Начать Бесплатную Пробную Версию

Твой ход

Не все переговоры могут закончиться к удовлетворению обеих сторон, но беспроигрышное решение гораздо более вероятно, с некоторыми планирования до проведения переговоров. Для вашего следующего переговоров, попытайтесь использовать Storyboard That предвидеть сценарии и выбрать тот , который приводит к результату беспроигрышной. Раскадровка являются отличным инструментом, чтобы выложить интересы и предсказанные поведение обеих сторон. Это исследование может выявить переговоры, является ли игра с нулевой суммой а, какой успешный результат будет выглядеть, и где это могло бы быть лучше, чтобы уйти.

Дальнейшее чтение

Если вы хотите узнать больше о переговорах, и как вы можете улучшить свои результаты переговоров, посмотрите на нашу статью о Получение Да и принципиальных переговоров.
Начать Бесплатную Пробную Версию

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/беспроигрышная-согласование
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised