http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/валидация-бизнес-идея

Проверка Вашей Бизнес-идеи и Допущений

Иллюстрированное Руководство по Разработке Продукта

Аарон Шерман


Это пятая часть нашего Иллюстрированного руководства по разработке продуктов.



На протяжении всей этой серии мы расширили идею продукта до бизнес-концепции, начала реализации плана выхода на рынок и разработанных персонажей для соответствия всем этим частям. Мы также неоднократно предупреждали, что самый большой риск для компании, нового продукта или услуги - это то, чего никто не хочет.

В этой статье мы проанализируем некоторые сделанные нами предположения, как они влияют на нашу работу и как мы можем их протестировать. Многие аспекты нашего бизнес-плана требуют, чтобы предыдущее предположение было верным, но если неожиданно предыдущее предположение будет ложным, большие части будущей работы могут и должны быть пропущены.

Для этого, просто приступая к работе, вы, возможно, захотите пересмотреть «Шаг лифта», поскольку мы обсуждаем наше решение для Social Local Mobile Food Alerts, нежно называемого SoLoMoFoo.


Определение основных допущений

Давайте вернемся к нескольким ключевым сценам из нашей самой раскадровки о SoLoMoFoo. В этой раскадровке мы видим, как Baking Bridget счастливо приносит кексы на работу, предупреждая своих коллег, и Hangry Henry наслаждается закуской. Чтобы было еще яснее, я перекрасил раскадровку с предположениями.

По совпадению величина предположений в порядке, но типично, что каждая ячейка в повествовании опирается на предыдущее предположение.

Начать Бесплатную Пробную Версию

Проверка чистоты нашего первого предположения

Люди будут делать еду и захотят ее бесплатно раздавать на работе.

Как мы можем проверить, являются ли Baking Bridgets и Bobs реальными?

Для того, чтобы SoLoMoFoo была полезной, она должна обеспечивать здоровую частоту оповещений о бесплатном питании и достаточном количестве бесплатного питания с каждым оповещением о том, что пользователи оставляют перекусить, если они этого хотят, а не один из сотен людей, показывающих кекс Остатков. Привлекая к себе трезвую группу аналитиков, мы можем определить оптимальное соотношение частоты: еда: пользователи: счастье.

Теперь, когда у нас есть хорошая сложная формула для возврата на пирожные, мы можем отправить опрос 100 средним служащим и спросить их:


С этими данными и нашей формулой мы можем иметь смысл, если Есть действительно достаточно Baking Bridgets и Bobs.


Что, если опрос даст нам данные, которые нам не нравятся?

Самый лучший сценарий - ваше быстрое тестирование говорит о том, что вы на 100% правы. Это случается редко и необычно с первой попытки, так что вы можете перепроверить!

С другой стороны, вы должны быть взволнованы, если в опросе говорится, что ваши предположения ошибочны! На данный момент мы потратили время, чтобы сделать раскадровку, подумать о нашей раскадровки, поговорить о нашей раскадровке, а также время, чтобы сделать и отправить опрос. Если мы обнаружим, что наша идея не работает, у нас еще есть время изменить нашу идею, прежде чем у нас закончится время и деньги!


Подумайте, как дорого стоило бы строить эту всю платформу, только чтобы узнать, что сторона предложения не работает!


Сделав несколько глубоких вдохов, чтобы собраться, настало время начать думать о другом сценарии, где продукт все еще может работать. В нашем собственном офисе мы заметили, что, хотя выпечка Бриджит может появляться один раз в квартал, два раза в неделю устраивается обеденное заседание, и Lunch Meeting Larry всегда заказывает несколько дополнительных блюд, чтобы покрыть диетические предпочтения и ограничения. По правде говоря, я могу проливать некоторые остатки на клавиатуре, когда пишу это ...


Собираем все вместе

В этой раскадровке показаны первые три предположения, эмпирический тест для проверки или отклонения гипотезы, а также возможное изменение нашего раскадровки, если нам нужно будет выполнить итерацию.

Начать Бесплатную Пробную Версию

На протяжении всей нашей раскадровки мы намеренно засоряли наши примеры большим количеством непроверенных гипотез, так как мы верим в наш бизнес, и в вашем случае мы постоянно делаем большие утверждения и предположения, которые нам нужно будет протестировать и повторить.


Другие большие предположения, которые мы сделали

  1. Существует даже желание этого продукта по сравнению с оставлением бесплатной еды на кухне, которая, кажется, работает достаточно хорошо ...

  2. HR будет целевым клиентом, который фактически заплатит за это

  3. ИТ будет хотеть, чтобы проблемы безопасности действительно развертывали приложение, и тогда у вас будет время сделать это

  4. Менеджмент хочет, чтобы сотрудники тратили больше времени на еду кексы и меньше времени на подготовку отчетов TPS

  5. Какие еще большие предположения вы видели здесь?


Копаем глубже с минимальными жизнеспособными продуктами

Идентификация, тестирование и повторение ваших предположений о продукте является одной из наиболее важных составляющих разработки продукта. Очень немногие бизнес-идеи или предположения верны, и только методическое тестирование, изучение и совершенствование вы сможете создавать продукты мирового уровня.

Моя самая любимая книга на эту тему - Lean Startup от Eric Ries, которую я регулярно перечитываю. Он взял эту концепцию невероятно жесткой обратной связи и тестирования циклов и соединил их с решением создания Минимального жизнеспособного продукта (MVP). MVP - это самое дешевое и простейшее решение / прототип, чтобы увидеть, как реальные клиенты реагируют на ваши идеи, и это дает возможность получать мощные знания за небольшую часть стоимости.

После нескольких лет моего собственного опыта разработки продукта я обнаружил, что философии MVP и Agile Development повторяются тем, что я видел снова и снова, но не имел терминологии, или 10 000 футов точки зрения, чтобы объяснить. Когда я, Аарон Шерман, создал Storyboard That, моей целью с первого дня было дать разработчикам продукта возможность

  1. Умейте сесть и выразить свои идеи продукта более естественным, повествующим образом

  2. Облегчите обмен идеями (подумайте о том, насколько просты и понятны примеры)

  3. Получите реальную обратную связь от заинтересованных лиц и потенциальных клиентов

    • Это MVP.


Сопрягая это со всеми упражнениями, которые мы сделали, теперь у нас есть инструменты и знания, чтобы думать как клиент, создавать простейшие прототипы и получать обратную связь, чтобы убедиться, что вы не являетесь частью 90% запусков, которые терпят неудачу, 42% от Создание продукта, которого никто не хотел ( Forbes ).

Начать Бесплатную Пробную Версию

Теперь твоя очередь!

Теперь, когда вы создали большой портфель раскадровки, карты путешествий клиентов, персоны и все ваши другие активы, потребуется некоторое время, чтобы найти ваши большие предположения. Подумайте о том, что вам нужно будет доказать, если ваши предположения верны, и что вы можете сделать, чтобы протестировать их.

После того, как вы начали составлять список, используйте приведенный ниже шаблон для документирования своих результатов, а затем приступайте к забавному процессу доказательства и опровержения ваших гипотез. Я настоятельно рекомендую вам взять хотя бы час и записать свои мысли; Со временем становится намного легче проверять, действительно ли вы учитесь и не допускаете предположения ревизионистов!

Начать Бесплатную Пробную Версию

Storyboard That 's иллюстрированное руководство по разработке продукта


  1. «Высота элеватора»

  2. Выбор правильной стратегии перехода к рынку

  3. Персонажи для разработки продукта

  4. Составление карты клиента

  5. Подтверждение бизнес-предположений


Об Аароне Шермане

Аарон Шерман ( AaronBenSherman ) является генеральным директором и Storyboard That (www.storyboardthat.com) - мирового лидера в области технологий цифрового повествования. Аарон основал Storyboard That в 2012 году, после 10 лет работы на всех трех континентах (Северная Америка, Европа и Австралия), полностью выполнила всю гамму ролей разработки продукта (Developer, Project Manager, Product Owner и Long Term Strategist), чтобы коренным образом улучшить прототипы продуктов И обсуждается.

Аарон выступил в качестве приглашенного лектора для студентов МВА в Северо-восточной части и с ведущими семинарами Генеральной Ассамблеи по разработке продуктов.


Дальнейшее чтение о разработке продукта

Начать Бесплатную Пробную Версию

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/валидация-бизнес-идея
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Part 5: Validating Your Business Assumptions   •   (Español) Parte 5: Validar las Suposiciones de su Negocio   •   (Français) Partie 5: Validation des Hypothèses de Votre Entreprise   •   (Deutsch) Teil 5: Validierung Ihres Unternehmens Annahmen   •   (Italiana) Parte 5: Convalida Ipotesi di Business   •   (Nederlands) Deel 5: het Valideren van uw Bedrijf Veronderstellingen   •   (Português) Parte 5: Validando Suposições de Negócios   •   (עברית) חלק 5: רשומים הנחות העסק שלך   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 5: التحقق من صحة الافتراضات عملك   •   (हिन्दी) भाग 5: आपके व्यावसायिक मान्यताओं को प्रमाणित करना   •   (ру́сский язы́к) Часть 5. Проверка Допустимости Вашего Бизнеса   •   (Dansk) Del 5: Validering Your Business Forudsætninger   •   (Svenska) Del 5: Validera Ditt Företag Antaganden   •   (Suomi) Osa 5: Tarkistetaan Business Oletukset   •   (Norsk) Del 5: Validere Virksomhetens Forutsetninger   •   (Türkçe) Bölüm 5: İş Varsayımlarının Doğrulanması   •   (Polski) Część 5: Sprawdzanie Poprawności Twoich Założeń Biznesowych   •   (Româna) Partea 5: Validating Ipoteze Dvs. de Afaceri   •   (Ceština) Část 5: Ověření Pracovního Předpoklady   •   (Slovenský) Časť 5: Overovanie Vašich Obchodných Predpokladov   •   (Magyar) 5. Rész: Ellenőrzés Your Business Feltételezések   •   (Hrvatski) Dio 5: Provjera Valjanosti Vaših Poslovnih Pretpostavki   •   (български) Част 5: Утвърждаване на Вашите Бизнес Предположения   •   (Lietuvos) 5 Dalis: Validating Jūsų Verslo Prielaidos   •   (Slovenščina) 5. Del: Vrednotenje Vaše Poslovne Predpostavke   •   (Latvijas) 5. Daļa: Validācija Your Business Pieņēmumi   •   (eesti) Osa 5: Valideerimine Your Business Eeldused