http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/примеры-использования-lift-pitch

Иллюстрированное Руководство по Разработке Продукта SBT

«Высота элеватора»

Аарон Шерман

}

90% стартапов терпят неудачу ... 42% из них не смогли создать продукт, которого никто не хотел.


Поскольку так много компаний и проектов не удается из-за создания продуктов, которые никто не хочет или часто называют «лекарством, для которого нет болезни», как вы, как предприниматель, интрапренер, менеджер продукта, гуру UX или кто-либо еще В команде, увеличить ваши шансы? Методологии в данном Иллюстрированном руководстве по разработке продуктов нацелены на новые компании, но одинаково выгодны для существующих компаний, разрабатывающих новые продукты или просто развивающихся их бизнес-модели.

Здесь, в Storyboard That, мы Storyboard That, что мы Storyboard That, и верим, что вы будете более успешными, если у вас будет великолепное выравнивание и исполнение команды, и следуйте за циклом

  1. Думайте как клиент

  2. Быстрое прототипирование и тестирование

  3. Учитесь у своих клиентов

Цикл Разработки Продукта

Пример

Начать Бесплатную Пробную Версию

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем нового бизнеса, развиваете предпринимателя или часть существующей компании, вы значительно повысите свои шансы на успех, более быстро определив, какие области бизнеса / продукта имеют смысл, а какие вы либо рынок, либо нет Готовый к пока. Вариации этих тем показываются снова и снова в книгах типа Lean Startup или Outside In.

Создание и итерация по раскадкам намного дешевле и быстрее, чем создание и итерация по физическому или цифровому продукту с длительным временем выполнения. Умение быстрее и дешевле учиться даст вам больше времени, если вы действительно готовы к правильному исполнению в правильном видении продукта.

Для этой серии мы начнем с самых простых шагов лифта и продолжим путь через развертывание продукта и поворот для фиктивной компании SoLoMoFoo. На протяжении всего нашего совместного путешествия мы представим тему, покажем вам готовый раскадровки, чтобы быстро понять концепцию, а затем пройтись по методологии и дать вам шаблон для создания своих собственных версий.

Что касается SoLoMoFoo, мы надеемся, что работа над вековой проблемой предоставления решения Social Local Mobile Food для бесплатного питания в офисе заставит вас посмеяться или, по крайней мере, не слишком съежиться! Хотя все примеры немного глупы и преувеличены для ясности, мы сделали все возможное, чтобы представить прокси-примеры из реальных встреч и реальных жизненных событий из наших собственных путешествий по разработке продукта до и в Storyboard That.


Полная серия будет охватывать следующие шаги:


  1. «Высота элеватора»

  2. Выбор правильной стратегии перехода к рынку

  3. Персонажи для разработки продукта

  4. Составление карты клиента

  5. Подтверждение бизнес-предположений



Высота подъема

Представьте, что после нескольких месяцев преследования вашего любимого местного инвестора «Ангел» вы умудрились загнать их в лифте, и вы подаете им свою революционную идею о Социальном местном мобильном продовольственном решении, нежно известном как SoLoMoFoo *.

Высота Подъема

Пример

Начать Бесплатную Пробную Версию

Найдите немного времени, прежде чем читать дальше, чтобы подумать о своих первых трех мыслях или вопросах об этой бизнес-идее.


Теперь взгляните на эту раскадровку.

Пример Соломофу

Пример

Начать Бесплатную Пробную Версию

Еще раз взгляните на свои первые три мысли или комментарии об этой версии бизнес-идеи.


Проведя этот пример в бесчисленных мастер-классах (это немного отличается от чтения на веб-странице), я обнаружил, что некоторые комментарии о бизнес-идее для более технических людей касаются того, как ее построить, в то время как для маркетологов основное внимание уделяется О том, как продавать продукт.

Что касается самой раскадровки, обычно есть больше комментариев: «Это хорошая идея / мы можем зарабатывать деньги?» И «Кто является целевыми пользователями?».

Давайте вернемся к поразительной статистике в начале этой статьи: 90% стартапов терпят неудачу, 42% - от создания продукта, которого никто не хочет. Раскадровка позволяет людям думать о большой картине, не увязая в деталях, о которых следует подумать позже.


Самый первый, второй и третий вопрос должен быть:

  1. Будут ли люди использовать этот продукт / услугу, как это предусмотрено?

  2. Может ли этот продукт генерировать доход (или достичь некоммерческой цели)?

  3. Я действительно понимаю, что было рекомендовано?


Как люди, мы любим истории и находим их более подходящими, чем пулевые баллы, потому что мы можем представить себя или других в этих ситуациях. Видение идеи продукта в контексте истории передает намного больше об экосистеме и пользователях, чем простой текст.


Разбирая вопросы


Будут ли люди использовать этот продукт / услугу, как это предусмотрено?

Это действительно вопрос из двух частей. «Если бы люди использовали этот продукт» - это главное в том, чтобы не создавать продукт, который никто не хочет. После свидетельства множества отличных идей в формате раскадровки аудитория часто отзывается эхом назад, они верят в основной продукт, но считают, что изображенный случай использования клиента неверен и дает рекомендации тому, кому они верят больше.


Может ли этот продукт генерировать доход (или достичь некоммерческой цели)?

Существуют предприятия для зарабатывания денег. Если продукт не будет делать деньги прямо или косвенно (лидер потерь, долгосрочная стратегическая игра ...), не делайте этого. Если люди будут использовать продукт, но недостаточно, чтобы заплатить за него, и нет достаточно сильной рекламной модели, не делайте этого. Если продукт будет стоить десять миллионов долларов на производство и максимальный доход в 1000 долларов .... Я думаю, вы поняли.


Я действительно понимаю, что было рекомендовано?

После долгих раздумий я пришел к выводу, что если я не получу что-то в бизнес-контексте, то проблема с презентатором, а не со мной. Если это слишком запутанно для меня, это также будет слишком запутанным для большинства клиентов. Как правило, это признак того, что идея нуждается в большей детализации и четком видении того, кто является идеальным клиентом и какова ценность предложения.

С раскадровкой это даже проще увидеть, чем с помощью маркеров, но создание раскадровки обычно помогает автору упростить и прояснить свои мысли в общий сценарий, к которому могут относиться все больше людей.


Несомненно, это звучит легко с вашим идеальным примером, но как мне это сделать?

Создание раскадровки для вашей идеи продукта просто! Мы создали этот шаблон разработки продукта для начинающих, расширив рамки, представленные инуитами на Юге, на юго-западе в 2011 году. Их слайды можно увидеть здесь.

Преимущества Решения для Продукта

Пример

Начать Бесплатную Пробную Версию

Давайте пройдем через эту раскадровку и действительно начнем разрушать то, для чего предназначена каждая часть.



Ячейка 1 - Контекст / проблема

Четко покажите пример сценария, в котором прототипный пользователь ( секрет: мы поговорим об этих персонах позже) имеет реальную проблему, с достаточным количеством боли, где они могут изменить свое поведение и попытаться найти лучший способ .


Cell 2 - Первый «Но»

Для большинства проблем существует существующее решение, объясните, почему оно не работает в вашем сценарии. Если альтернативы нет (и ничего не делать - альтернатива, пусть и та, в которой еще есть недовольный клиент), тогда возникает вопрос, действительно ли это проблема для многих людей.



Cell 3 - Введение в продукт

Покажите правдоподобный способ, которым ваш пользователь может быть представлен вашему продукту / предложению. Может ли кто-то узнать о вашем продукте через интернет-поиск, в магазине, на конференции или лучше всего из уст в уста? Ранняя оценка того, как ваш продукт может быть распространена, также является ключом к пониманию того, является ли он жизнеспособным продуктом. Если нет жизнеспособных маркетинговых каналов, красные флаги должны идти вверх: это важная проблема для решения, и если ее решить, можно ли ее продать?


Ячейка 4 - Магическое решение

Волшебное решение - одна из самых важных частей раскадровки. Очень легко увязнуть в том, как лучше всего построить отличный продукт и что представляет собой великолепный пользовательский интерфейс. Хотя это важные вопросы, их не следует рассматривать до тех пор, пока не будет достигнуто четкое согласование, что это на самом деле правильный продукт и решение, которые нужно построить.

По правде говоря, большинство физических и цифровых продуктов могут быть построены менее чем за год на пять человек или меньше. Есть очевидные безумно сложные исключения, такие как Tesla, но для них был вопрос: «Можем ли мы построить эффективный электрический автомобиль экономически эффективно?». Уже было более ста лет доказательств того, что люди действительно будут покупать автомобили и платить больше за спортивный спортивный.

В случае SoLoMofoo это возможность транслировать оповещение о бесплатном питании.



Ячейка 5 - И тогда

Важно изобразить после нажатия волшебной кнопки, что происходит с точки зрения клиента. Волшебная открытая дверь? Волшебно появляются инструкции и ингредиенты для еды? Волшебно пишется отчет о ключевых бизнес-идеях? Это когда продукт доставляет свою ценность, но до достижения основной выгоды.

В случае SoLoMofoo это - то, где пользователь предупрежден о бесплатной еде, но еще не наслаждался этим.


Cell 6 - Польза для пользователя

Преимущество пользователя часто может быть самой сложной ячейкой для создания. Бизнес счастлив, когда он делает деньги, но клиент счастлив, когда основная проблема решена. Если ваш продукт состоит в том, чтобы сделать удивительную еду, то это не удивительная еда, это опыт шеф-повара и их семьи / друзей, которые наслаждаются едой, а повар получает похвалу. Для продуктов, предлагающих бизнес-идеи, преимущества двояки: закупочная компания работает лучше, а лицо, которое нашло эту информацию, получает вознаграждение за рекомендацию продукта.

Для SoLoMofoo это приятный момент, когда вы полностью наслаждаетесь бесплатным кексом, выловленным с кухни, и получаете сахарный отбивной, чтобы сделать его днем.




Чем больше вы понимаете и думаете об основной и реальной выгоде для клиента, тем больше вы можете думать о том, как оптимизировать весь опыт продукта вокруг пользователя. В Storyboard That мы часто тратим больше времени на преимущества пользователя и проблему, чтобы убедиться, что они согласованы и логичны. Мы знаем, что можем создавать решения, мы не всегда знаем, знаем ли мы проблему и основную потребность!

Собираем все вместе

Теперь, когда мы прошли все части великолепного продукта, давайте перепроверяем нашу первоначальную раскадровку SoLoMoFoo. Вы можете видеть, что мы следовали той же схеме, чтобы четко показать продукт из объектива, ориентированного на клиента.

Шаблон для SoLoMoFoo

Пример

Начать Бесплатную Пробную Версию

Теперь твоя очередь!

Теперь, когда вы знакомы с представлением своей идеи в раскадровке, ваша очередь сделать свою! Чтобы начать работу, ниже приведены шаблоны этой схемы преимуществ продукта в трех или шести ячейках. Я призываю вас сделать свой собственный шаг лифта с раскадровки. Какую большую идею вы хотели бы представить потенциальному инвестору? Нажмите «Создать копию» и начните создавать свой собственный продукт!

В зависимости от вашей идеи, вам, возможно, понадобится увеличить ваш раскадровки до более чем шести ячеек. Некоторые проблемы могут занимать 2-3 ячейки, чтобы действительно объяснить контекст, и это нормально!





Начать Бесплатную Пробную Версию

Сноски

*Правдивая история! Мы изначально называли это SoLoMoFo, печатали наши примеры, смотрели на них на стене и понимали, что нам действительно нужно добавить в конец «o».


Продолжить иллюстрированное руководство по разработке продукта SBT

Затем, выбрав правильную стратегию перехода к рынку.


  1. «Высота элеватора»

  2. Выбор правильной стратегии перехода к рынку

  3. Персонажи для разработки продукта

  4. Составление карты клиента

  5. Подтверждение бизнес-предположений



Об Аароне Шермане

Аарон Шерман ( AaronBenSherman ) является генеральным директором и Storyboard That (www.storyboardthat.com) - мирового лидера в области технологий цифрового повествования. Аарон основал Storyboard That в 2012 году, после 10 лет работы на всех трех континентах (Северная Америка, Европа и Австралия), полностью выполнила всю гамму ролей разработки продукта (Developer, Project Manager, Product Owner и Long Term Strategist), чтобы коренным образом улучшить прототипы продуктов И обсуждается.

Аарон выступил в качестве приглашенного лектора для студентов МВА в Северо-восточной части и с ведущими семинарами Генеральной Ассамблеи по разработке продуктов.


Дальнейшее чтение о разработке продукта


Начать Бесплатную Пробную Версию

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Хотите бесплатную пробную версию? Подробнее о нашей версии для бизнеса     Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/примеры-использования-lift-pitch
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch