http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/соглашение-с-наилучшей-альтернативой-для-переговоров

Стратегии переговоров с BATNA

Натанаэль Охуйсен

Найдите другие статьи в разделе « Ресурсы для переговоров ».

BATNA: лучшая альтернатива переговорному соглашению



Иногда бывает необходимо уйти от переговоров. Когда сталкиваются с взаимоисключающими целями или враждебной оппозицией, лучшим выходом может быть уход из таблицы. Знание того, когда уйти от переговоров, является важной частью принципиальных переговоров , а часть подготовки к переговорам - найти лучшую альтернативу переговорному соглашению.

Начать Бесплатную Пробную Версию

Преимущества BATNA

В отличие от «нижней линии», которая устанавливает ограничение на переговоры, ваша BATNA предоставляет альтернативы. Это - система социальной защиты на месте, если переговоры разрушаются или идеальный результат не достижим. Таким образом, ваша БАТНА (и ваши коллеги-переговорщики) предоставляет слово для переговоров, но не применяет их. Если у другого переговорщика есть нижняя линия, которая менее предпочтительна, чем ваша BATNA, вы всегда можете уйти, если захотите.

Подготовленный переговорщик может использовать свою БАТНУ в качестве лучшего результата, угрожая прекратить переговоры. До тех пор, пока их лучшая альтернатива ничуть не хуже нижней линии другой стороны, эта сторона может смело отказаться от сотрудничества. Хотя это, возможно, не всегда является наилучшим способом действий (часто существуют отношения и затраты времени на неудавшиеся переговоры), это источник силы переговоров.



Начать Бесплатную Пробную Версию

Сильная БАТНА

Как важный компонент подготовки переговоров, поиск лучшей альтернативы согласованному соглашению может потребовать некоторой работы, но в конце концов окупится, даже если она никогда не будет использована.


Чтобы построить сильную BATNA

Создайте набор действий, которые можно предпринять, если переговоры не будут достигнуты.


Развить более перспективные действия в материальные планы.


Оцените вероятные результаты этих планов.


Выберите план с наилучшим результатом.


Как это выглядит на практике:


Помните: важно быть готовым к переговорам, но сильным является только один компонент. Графический организатор, как и карта пауков, - отличный способ эффективно сжать процесс, быстро создавая и передавая творческие решения.

В этом примере при запуске локального виджета учитываются его альтернативы, если они не могут возобновить свой текущий производственный контракт.


Начать Бесплатную Пробную Версию


BATNA в действии

Давайте посмотрим, как BATNA влияют на переговоры. В следующем примере с зарплатой переговоров оба переговорщика думают об их BATNA, угадывают БАТНУ другого участника и пытаются укрепить свою собственную позицию. В настоящее время Крис зарабатывает $ 3500 в месяц, но хотел бы получить повышение. Ее босс, Вишал, готов дать Крису повышение, потому что она сильный работник, но из-за бюджетных ограничений, Вишал хотел бы свести к минимуму увеличение.

Начать Бесплатную Пробную Версию

Начать Бесплатную Пробную Версию

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/соглашение-с-наилучшей-альтернативой-для-переговоров
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA