Сравнение Производительности с Помощью NextWidget v. Fabricorp
Описание Раскадровки
Пример соглашения о переходе - пример переговоров
Текст Раскадровки
- Конструктивные
- Способность обеспечить то, что хочет другая сторона.
- УМЕРЕННО СИЛЬНАЯ
- NextWidget
- УМЕРЕННО СИЛЬНАЯ
- Fabricorp
- Обструктивная
- Мы являемся постоянными клиентами и можем продолжать предоставлять им доход без каких-либо новых затрат и низких усилий.
- СЛАБЫЙ
- Они могут изготовить наши виджеты для нас, без хлопот и рисков переключения производителей.
- СЛАБЫЙ
- Способность препятствовать тому, чтобы другая сторона получала то, что они хотят.
- Гулять Пешком
- Способность покинуть переговоры.
- Мы могли бы взять наш бизнес в другом месте, но они могли быстро найти другого клиента, чтобы заменить нас.
- УМЕРЕННО СИЛЬНАЯ
- Они могут заставить нас найти нового производителя, который замедлил бы производство виджета, но только временно.
- УМЕРЕННЫЙ
- У нас есть несколько жизнеспособных альтернатив, включая нашу BATNA, LocalMade.
- Их услуги пользуются спросом, но я не осведомлен о продукте, который в равной степени выгоден для них.
- Нормативные
- Способность влиять на переговоры с аргументами о справедливости или другими нормативными ценностями.
- УМЕРЕННО СИЛЬНАЯ
- УМЕРЕННО СЛАБЫЙ
- Коллектив
- Способность усиливать или увеличивать мощность другого типа путем обращения к отдельным лицам или группе за пределами переговоров.
- Мы можем указать на то, что нам необходимо снизить издержки производства, чтобы сохранить положительную прибыль, и мы можем заслужить скидку за добросовестные клиенты.
- СЛАБЫЙ
- Они могут утверждать, что их края такие же тонкие, как наши.
- ОЧЕНЬ СЛАБ
- Мы могли бы попытаться организовать с другими клиентами Fabricorp переговоры по более низким ценам, но это было бы сложно. Если они действительно относятся к нам несправедливо, мы можем быть уверены, чтобы рассказать людям, но это не то, что мы можем поднять на переговорах.
- Большая часть коллективной силы, которую они могли бы использовать, будет связана с незаконным сдерживанием конкуренции или вмешательством.
- Персональный
- Способность усиливать другую власть через личные качества.
- УМЕРЕННЫЙ
- СИЛЬНЫЙ
- Я достойный переговорщик, но попробуйте слишком много, чтобы понравиться людям. Хотя я знаю бизнес очень хорошо.
- Сьюзан имеет большой опыт ведения переговоров, и я всегда чувствовал, что она руководит разговором, когда мы говорим. Она чрезвычайно компетентна и хорошо осведомлена.
Создано более 30 миллионов раскадровок