Жесткая и Мягкая Сценарии
Описание Раскадровки
Как добраться до Да - серию из трех повестей, иллюстрирующую смеси твердых и мягких подходов с идеями Батна
Текст Раскадровки
- Обе стороны-участники пытаются подтолкнуть другого к желаемой позиции и не хотят идти на компромисс. Это может привести к ситуации «потерять-проиграть», если стороны имеют нижние строки, которые являются взаимоисключающими.
- Жесткий Против Твердого
- Открытие
- Видели объявление для автомобиля, вы все еще просите 3500 долларов?
- Да, это то, что стоит, по книге.
- Торг
- Хорошо, вы бы рассмотрели 2500 долларов?
- Полагаю, я мог бы подняться до 2800 долларов.
- Я мог бы сделать 3200 долларов, но определенно не 2500 долларов.
- Результат.
- Ну, я думаю, мне нужно сделать еще один страховой платеж. Я должен был спуститься до 3000 долларов.
- Отлично, теперь мне придется арендовать машину в этот уик-энд. Я должен был просто предложить заплатить 3100 долларов.
- Жесткий Против Soft
- Обе стороны-участники пытаются подтолкнуть другую к желаемой позиции, но мягкий переговорщик готов пойти на жертвы, чтобы сохранить отношения переговорщиков. В этих переговорах результат почти всегда является «выигрышем» для жесткого подхода и «проигрывает» мягкому подходу.
- Эй, Джон, Мария сказала, что вы продаете свою машину. Я нахожусь на рынке для одного.
- Ну, я действительно надеялся потратить 2500 долларов.
- $ 3100 - это моя абсолютная прибыль.
- Просто потому, что мы соседи, это не значит, что я могу дать вам скидку. Это стоит 3500 долларов.
- Хорошо! Я избавился от старого драндулета, как и планировал.
- Я рад, что я мог купить машину, я думаю, но мне жаль, что я не заплатил так много.
- Мягкий Против Soft
- Обе стороны-участники пытаются подтолкнуть другого к желаемой позиции. В этих переговорах результат часто может быть «проигрышным», когда обе стороны уходят от «успешной» сделки, недовольной результатами.
- Привет, Джон! Мария сказала, что вы продаете свою машину. Я думал, что могу взглянуть и помочь вам.
- Это верно. Я прошу 3500 долларов за это.
- Ну, я думаю, что справедливо заплатить тебе то, что стоит ...
- Хорошо, я действительно не мог потратить намного больше чем 2500 $.
- Я бы сделал это не для кого-то, но я мог позволить ему уйти за 3000 долларов, я полагаю.
- Мне действительно жаль, что я не получил больше, но по крайней мере у Даниэллы появилась новая машина.
- Спасибо, Даниэль! Мне действительно нужно его продать. Я надеялся получить $ 3500.
- Ну, это справедливый компромисс ...
- Мне не нужна новая машина! О чем я только думал? Я рад, что смог помочь Джону.
Создано более 30 миллионов раскадровок